淄博建陶最需要什么

淄博建陶行业现在最需要什么?要回答这个问题，必须先清楚现在淄博建陶处于一个什么样的现状。从去年中国建筑卫生陶瓷协会发布的数据来看，广东、福建、山东等三个传统产区牢牢占据了产量大省前三甲。这三个产区都是在上个世纪八十年代发展起来，经过近三十年的发展，三大产区走上了不同的发展道路。广东产区走高附加值的品牌营销之路，福建产区则比较注重销售渠道的建设、销售网点的布局，而山东产区却选择了一条最差、最难走的路 搞贴牌生产。

在营销学中，品牌制胜和渠道制胜是企业经营的法宝，这两点被广东和福建牢牢地把控住，山东目前的状况是，在终端不能对渠道进行稳定有效的控制，在品牌上几乎没有可以在市场上叫得响的山东品牌。即使有几个大点品牌，打的也是佛山的旗号，只能靠给佛山企业贴牌代工，挣点劳务费。 广东人做砖，福建人卖砖，山东人帮广东人做砖 ，用一位政府官员的话说，这是在低价贱卖资源。

其实，很早以前山东陶瓷企业内也认识到贴牌带来不利局面，据笔者了解，在十年前，淄博政府领导就号召山东建陶企业不要给佛山贴牌，要打自己的山东品牌，但那个时候正值佛山陶瓷发展高峰期，广东产的砖就是要比山东的贵，做企业追求的是利益最大化，贴广东的牌子能获得更高的市场价格和销售量，山东企业当然愿意去贴牌了。保守估计，当时95%以上山东企业都在生产 佛山砖 。长此以往，山东建陶企业就对佛山品牌产生了依赖心理，似乎不打佛山旗号就活不下去。十年过去，这样的情况未有多大改观，于是最有讽刺味的一幕出现了，在号称中国第二大建陶的产区的淄博， 广东砖 横行无阻，欣欣向荣。

目前，山东产区还面临的一个严重问题：由于没有销售渠道和品牌优势，产区内的很多陶瓷企业在和终端销售商交锋中，完全失去主动权。产品利润大部分被代理商带走，剩下的只是产区内部陶瓷企业间的相互残杀，大打价格战。无序低手段的竞争更是加剧了山东瓷砖 便宜货 的整体印象，这严重阻碍了整个产区的发展。

面对山东产区目前的这些困境，笔者认为其实都不是太大的问题，因为这些问题并不是不可解决。

作为制造型的行业，最重要和最根本的东西是产品，产品不好就谈不上品牌营销和渠道开拓。在产品方面，山东是不逊于其它产区的，现在淄博产区很多陶瓷企业的产品与佛山知名陶瓷企业相比，不管从花色还是品质上，都不会有太大差距。只要 产品 这个 根 不比别人差，那么通过学习和改进，结出的果也不会比别人差。

另外，通过多年的市场培育，山东砖已经充斥全国大江南北，山东砖的市场认可度也得到了一定提高，在很多经销商的眼中，物美价廉、性价比高开始成为山东瓷砖的代名词。前两天有几个重庆和安徽的瓷砖批发商，让笔者从山东给他们找几个供货商。当时就感觉奇怪，按理说从运输成本和产品价格考虑，重庆那边的批发商应该从四川夹江拿货，而安徽则从江西找供货商似乎更好点，为什么他们偏偏舍近求远呢?他们给我道出了一个共同的原因 山东瓷砖适合大部分中档消费群体，利润空间比较大。

从目前市场的表现来看，现在即使打广东牌也不见得会吃香，除了山东外，夹江、内黄、高安、法库等地，不管是高端还是低端的企业都在打 广东牌 ， 广东牌 已经被打烂了。现在还不如直接老老实实告诉消费者，其实他们买的那些质优价廉的 广东瓷砖 很多都是在山东生产。 我们是山东砖，我们质优价廉 。

所以，笔者觉得，改变山东砖整体印象，提升山东产区建陶转型的时机已经来到，现在最关键的问题是怎样捅破这层窗户纸?这就需要政府拿出魄力，需要一个强有力的协会对产区内的陶瓷企业进行一次大改革，定位好产区的发展方向，制定标准遏制恶性竞争;同时加大产区整体口碑和品牌的宣传，以开放的心态去加强与行业的对话和交流，多承接一些行业内有影响力的活动。这也需要淄博的企业勇敢地站出来，抱成一团集体发声，积极参与行业协会举办的各类活动，从产区行业发展的层面去考虑问题，去和广东和福建的企业同台竞争，而不是内部自相残杀。面对一个接近7000亿元的市场，山东产区只要走对了路，其发展潜力不可估量。(作者系陶城报山东工作站副站长)

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