改LED照明行业采购的迁徙之路从线下转战线

如果问21世纪哪个营销 主角 最火，那非电商莫属。自电商介入了产品销售的流程，就产生了不同的形态，滋生了不同的模式，B2C，C2C，B2B，C2B(客户定制)和O2O(线上线下结合)等。

企业的采购行为，可以借助B2B模式完成吗？答案是肯定的。作为B2B模式的代表，阿里巴巴是国内最大的采购批发平台，其产品品类繁多。企业间很多的采购行为都可以借助这个快捷方便的平台迅速完成。不过，很多特殊行业的企业却仍然保持着 安土重迁 的传统思想，再加上每个行业有其产品、技术和交易等独特性，不愿意将采购这种企业运营的关键环节通过交易平台来实现。这其中就包括年产值超过5，000亿元的照明业。

专业的B2B照明采购平台将迎来机会

纵观当前的照明企业的配件采购，大多数还保留着最原始的采购方式，即研发人员拿样品测试，随后安如此反应的还有小N跟小Z排采购人员，对生产灯珠的厂商进行逐一考察，对比质量、参数、价格等关键因素，再确定合作方，下订单进行采购。传统的研发和采购模式，有一定的弊端，主要体现在：

首先，在一些紧俏配件遇到市场产品供不应求时(比如国际品牌芯片)，很多资金有限的中小企业因为缺乏资金优势，很容易因为没有足够资金面临无货可进的尴尬局面，造成下一阶段的生产困难，进而是厂房、人力成本的浪费。

其次，单个企业，在采购量较小的前提下，直接找配件厂拿货，没有价格优势，因此造成照明灯具产品的成本优势就比较高，而大部分中小企业恰恰是依靠单薄的制造成本节约和人力成本来赚取利润的，

再次，由于一些国际大厂产品价格较高，市场上也有不少假冒伪劣产品的出现，这给中小企业的采购带来非常大的苦难。

最后，缺乏互联手段进行的采购过程，很难充分了解市场上各类产品不同制造厂家的价格情况，进行数据、参数和价格等多方面对比，同时也很难进行库存管理。

在这种情况下，如果市场上有一个专业的B2B采购平台能充分满足灯珠采购需求，则能够受到照明企业的欢迎。很多照明人士也对此表示了认可，在他们看来，专业的B2B照明采购平台会是照明采购的下一个路口，届时灯珠采购能够在透明化的价格下进行，不仅能够节约时间和人力成本，还能打破信息不对称所造成的问题，还原市场公平。

2B领域有可借鉴 蓝本

其实，在2B领域，专攻某一行业的垂直电商已有不少成功的典范，2010年成立的科通芯城(以下简称科通)，是国内首家面向中小企业的IC元器件自营电商，主要的商业模式为电子制造商向科通下非常适合超萌可爱的90后玩家订单，随后科通向大型供应商进行采购，并配送商品。2012年，科通用了一年时间将线下业务挪到线上，该年15.7亿营收中的1.99亿上完成。201 年24.2亿营收全部上完成。2014年7月，科通在香港IPO融资15亿港币，市值超过50亿港币。