成功地板经销商所需之终端管理能力资源

成功地板经销商所需之终端管理能力

【建材】终端市场，就是销售渠道的较末端，是消费者和产品直接会合的主战场，是商品、顾客、金钱三项要素的联结点，是厂家销售的较终目的地，是销售的终结场所。直接面对消费者购买行为的发生地专卖店进行产品销售就是地板行业终端销售的主要模式。

经销商必须要在终端管理上下功夫：正确认识终端，全面规划终端，科学管理终端! 成功经销商赢在终端 地板经营赢在终端，终端赢在门面。终端是产品销量的较后一个环节，也是较重要的环节;产品在终端的表现如何，又在一定程度上取决于企业终端管理体系的运作是否通畅。也就是说，终端执行是基础，只有把基础夯实，终端管理系统方可牢固、稳健。

成功经销商是完美终端形象的缔造者 完美体验终端是通过终端的视觉环境、空间环境、展示环境，形成顾客的心理感受、行为感就是站发展要有可持续性受、视觉感受，组成顾客在终端的完整体验过程。地板品牌企业在门店形象建设方面也是不遗余力，从引进体现家居潮流的VI系统，到终端专卖店的装饰，都朝着高投入、高标准方向发展，做工上力求精细化和个性化。

成受天气炎热影响功经销商是终端团队的领导者 打造一支卓越的终端团队，加强终端业务员的培训，可以有效的收集各方面信息，针对性的定制有效的应对策略，可以使终端业务员对渠道的了解及把控能力更加强劲。而在终端店面中，导购人员则担当重要角色。终端的优势在于与消费者较近距离的接触，品牌在终端的触角既是导购人员，终端成败的关键问题之一也就是导购人员。真正的临门一脚却是导购人员完成的。

作为一名成功的地板经销商，要能跟得上这种变化，并在各种变化之中还可以捕捉市场机遇，实现营销目标的只能是拥有人才的企业，拥有杰出的营销管理者、的业务员及导购队伍，才可以在市场营销的大浪中创造奇迹，制胜终端。