解读我国橱柜经销商现所面临的经营困惑位置

经销商借此良机参加展会，行业内可以互相交流、学习，将对经销商日后更好经营带来帮助。行业的盛会，作为经销商有很必要去看看今年的新产品。有一些经销商也很感性，会比较衷情于展位设计豪华、陈设面积比较有规模有档次的橱柜企，认为展位的设计及面积大小就代表了橱柜企的综合实力。虽然，有实力的橱柜企在展位的设计上会独具匠心，让人眼前一亮，超大面积的展位设计会让很多消费者和经销商倾心如故，但是，单单看展位来寻求品牌

经销商借此良机参加展会，行业内可以互相交流、学习，将对经销商日后更好经营带来帮助。行业的盛会，作为经销商有很必要去看看今年的新产品。有一些经销商也很感性，会比较衷情于展位设计豪华、陈设面积比较有规模有档次的橱柜企，认为展位的设计及面积大小就代表了橱柜企的综合实力。虽然，有实力的橱柜企在展位的设计上会独具匠心，让人眼前一亮，超大面积的展位设计会让很多消费者和经销商倾心如故，但是，单单看展位来寻求品牌代理显然是片面的，不是很切合实际。经销商若想更换牌子，应该考虑哪些方面呢？首先，品牌知名度。经销商在选代理的时候，橱柜产品在消费者心目中的公信力及美誉度是首先考虑的问题，经销商认为名气比较大的牌子经营起来相对会容易些，很多事实也印证了这一点，因为一个成熟的牌子口碑都会比较好，在消费都心里会有比较高的公信力。相信品牌的力量，这也正迎合了中国的消费国情。

其次，消费群体。经销商进驻家居建材卖场不能盲目，因为每个卖场都会有它的运营特点及消费群体定位。橱柜企会对自身产品有一个清晰的市场定位，包括产品价格及2013年8月19日消费群体。如果一个高端的牌子置于普通卖场，就会出现产品定位和卖场消费群体不相符的尴尬，那就是“鹤立鸡群”，正所谓物以类聚。显然，一些低端产品在商端卖场也绝讨不了好处。产品价格及场地租金是经销商不得不考虑的因素。

再次，厂家广告宣传。橱柜企的渠道建设一般来讲都是有计划的，如果在你所代理的区域，公司有广告的投放，不管是平面的还是电视媒体，对你的销售就会多了一份保证。有了厂家广告的支持，你更换的牌子在当地的卖场才会更响亮。

如何利用络实现“走出去”战略

互联对我们的工作和生活影响正在不断加深，我们越来越依赖互联。一些上商城的成熟运营及零售机构涉足电子商务，利用互联进行产品选购及交易已经相当普遍，电子商务会渗透到我们工作和生活的每个领域。

经销商老板也不缺乏对络营销比较敏感的人，有截至去年底一些经销商比较年轻，对于互联在橱柜窗销售方面的作用比较认可，他们也不再仅限于“坐等上门客”，在坚守卖场渠道的同时，有些经销商也正积极地寻求橱柜窗在电子商务方面的运用模式。利用互联进行经销实体店的推广和宣传，通过络营销来提高店面的销售，实现经销商“两条腿”走路。

经销商最普遍的做法就是在一个行业平台上进行免费注册，免费注册的通常都只能发布一些简单信息，从经销商反映的情况来看，起到的效果微乎其微。那么，橱柜业经销商如何利用互联实现“走出去”战略呢？加入橱柜垂直门户站或许是一个不错的选择。在橱柜行业，有一些平台还是做得比较好的，比如：中华橱柜。

橱柜产品作为大宗非快速消费品，定制化特性及需完善的售后服务体系支撑等客观因素的存在，使得橱柜业在电子商务方面的运用不那么容易。利用互联上的搜索功能只能找到橱柜企的站，而如何让消费者在上能很好地找到经销商，并实现橱柜产品的线上交易，将是未来橱柜业电子商务发展的方向。

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