夏海钧恒大的战略.DG

武瑾莹

因为是集中采购，所以采购价格可以更加低廉。这样，使得恒大的很多产品看上去就是“满屋名牌”。

如果要制作一份2008年最受关注的房地产企业榜单，恒大地产绝对可以名列前茅。从地王、冲击首富、暂缓上市、私募融资再到今年秋天全国性降价，恒大地产在这一年的故事足够成为整个行业关注的焦点之一。

在恒大地产陷入市场的风风雨雨之前，可能很多人都不认识其总裁夏海钧，而现在，夏海钧成为了恒大地产曝光率最高的高层之一。在他心里，恒大的上市梦依然是坚持的动力，仍然是恒大要完成的目标。

《观点地产》：“十一”7天全国18盘销售47.9亿元，在目前的房地产市场下是很惊人的成绩。为什么会有这样的销售业绩？这种营销的理念来自什么？

我国的技术输出指日可待。得益于低碳经济的热潮夏海钧：简单说来就是“性价比为王”。别的人都在说“现金为王”，我们却坚持“性价比为王”，因为我们现在的产品和其他发展商有一个区别。目前的房地产大概有几种产品，一种是高端产品，售价高、产品质量高；还有一种产品是走低端路线，价格低廉，但是同样在建筑材料方面也用了一些比较便宜的材料。所以有走两个级差，一个高端一个低端。

而我们现在的发展战略叫做“精品战略”，这是我们公司整个市场竞争的核心战略。而所谓的“精品战略”也不只是一个口号。恒大现在和全球大约200多家最优势的房地产建材公司的集约化合作，而且不是区域公司操作，而是由集团出面签订战略联盟，也就是说我们的“精品战略”贯穿了选用建筑材料的每一个环节。另一方面，因为是集中采购，所以采购价格可以更加低廉。这样，使得恒大的很多产品看上去就是“满屋名牌”，但事实上，这些名牌并不是贵得不得了的名牌，而是通过发展商的资源整合后采购价格降了下来的名牌。虽然材料使用的是名牌，但是其成本和普通材料一样。这是实现在精品方面的第一个保证。

第二是建筑商的选择。恒大现在都和中国最优秀的建筑商合作，比如中建系统、中铁系统。中建系统的二局、三局、四局、五局、七局、八局都跟我们进行了合作。通过找中国最优秀的建筑商进行战略合作，确保建筑施工的质量。

除了材料和建筑，还有在装修方面，都选择跟全国最优秀的室内装修企业合作。例如金螳螂，这是中国唯一的建筑行业上市公司，还有深圳的广田、深装总、亚细亚，这些都是在全国装修行业里排名前二十名的企业。

在打造精品的过程中，第一要保证材料是精品、价格更便宜，第二在施工企业方面选择最好、最合适的，第三在装修方面也与中国最好的装修企业合作。所以通过整个建筑开发系统的资源整合来实现产品的价格降低，同时保证产品的品质。总之，因为是集约化管理，采取全国统一采购，所以能够控制住成本。也就是说恒大的产品现在逐渐倾向高端品质，但是在价格方面没有按高端定位去销售，仍然是一个大众化的路线。

《观点地产》：广州恒大御景半岛均价从去年年底开盘时的12000元/㎡，降到了10000元/㎡，现在又降到了7800元/㎡。可以看出目前恒大的楼盘价格还在向下做调整，这是为了加大销售力度，促进现金回流吗？

夏海钧：目前来看，外界所见的恒大资金状况已经改善观了很多。一是今年6、7月引进了6家战略投资者，募集了6亿美金，加上新世界和我们有两个项目的合作，还可以获得约8亿人民币的资金。今年通过国际资本市场募集的战略股东投资大约有50亿人民币，再加上十月黄金周的销售，回笼资金有几十个亿，所以恒大在目前的资金情况应该是房地产企业里相对较好的，当然不能说最好。

也就是说，通过现在大量的现金回笼，证明了公司在每一个时间段推出产品的价格满足了老百姓的预期和需求。所以随着时间的推移，我们的客户将日益感受到购买恒大的产品是物有所值的。

《观点地产》：在引进了资金之后，对下一步上市有什么安排计划吗？

夏海钧：上市是一个企业完善内部管理，走进国际市场的必要手段，但对我们而言，不是融资的手段。上市是让我们从国内企业发展成为国际企业的过程，也是我们企业的终极目标，所以未来我们还是会根据对国际国内市场的形势判断来决定上市的进程。