集成吊顶企业发展新解与经销商成为战略伙伴力量

集成吊顶企业发展新解：与经销商成为战略伙伴

【建材】2012年对于众多集成吊顶企业而言的确很闹心：经销商的满意度与忠诚度在逐渐降低，换品牌或转行的意愿也在日渐加大。而究其原因，企业服务与管理不到位占了绝了大头。

所有的政府正在制造自身国家的通货膨胀。 那么 近年来，随着集成吊顶市场的成形，厂家之间的矛盾在逐渐增大。不少企业只管招商却不管其发展，放任其自身自灭的做法让经销商气愤不已。对于经销商而言，经营一个品牌需要投入了大量的财力和精力，如果选错对象，不仅浪费了钱财，同时还浪费了大量的时间和精力，得不偿失。而对于企业而言，经销商的存在就代表着企业在这个地区的市场，如若因厂家的服务不到位而失去了经销商，也就意味着企业在该地区市场的丧失，从而会导致自身品牌美誉度在该地区的降低，企业再想开发新的经销商就很难了。

对经销商来说，不外乎需要企业的三大支持：一是销售政策，二是宣传投入，三是促销手段。因此，2012年，包括品格、德莱宝、派格森、顶善美等在内的集成吊顶企业将双赢真正作为了企业的发展目标，与经销商达成了一定的战略合作关系，在销售政策、宣传投入与促销手段上给予了相应的支持。

销售政策支持。通常，经销商所担心的不是前期投资太大，而是进货以后如何才能将产品销售出去。因此，绝大多数集成吊顶企业相对应的为经销商建立了一种可操作的简单的销售模式，形成了从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理等全方位的模式，模式简单、易操作。这样的模式可以让经销商感觉到企业在帮助他们一起进行销售，让他们不再感到自己在孤军奋战。在这里，就不得不提到派格森的上海直营店系统了。2012年，派格森花重金建立了属于自己的上海直营店系统，将公司所有的推广想法放在直营店进行试验研究，从而提炼出较成功、较有效、较成熟的东西，将其直接传达给加盟商，为加盟商提供了更好的市场保障和更专业的指导保障，降低了加盟的风险。这对于经销商而言，将是极大的福利。

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