家居建材渠道巨变嗒嗒爆款供应链破解迷局

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2018年09月25日16:43 家居装修资讯

自2016年以来，家居建材渠道发生了巨大的变化传统的专卖店模式遇到瓶颈，各种层出不穷的新渠道成为各个家居建材企业关注的重点比如，最近非常火爆的嗒嗒共享建材馆模式等等但是要想断言哪种渠道更有竞争力，更能适应当前家居建材行业的发展，现在还为时过早但是深入分析几个重要的影响因素有助于我们做出更精准的判断

  对家居建材行业影响最大的就是房地产市场由于一二线城市的建设用地趋近饱和，国家宏观调控政策一一出台，一二线城市的房地产市场紧急刹车，迅速进入存量房时代而这种趋势将迅速向三、四线城市蔓延新房增量没有了，原来过生的产能，过剩的渠道、过剩的人员势必要进行优化整合，效率不高的渠道、人员的淘汰是正常的

  新房时代，客户装修是刚需，不论装修什么档次，什么风格，是一定要装修的，市场需求是客观存在的而对于老房市场来说，可装可不装，弹性非常大新房装修的另一大特点是时间集中，商家可以非常有针对性的开展各种营销推广活动，针对性的做广告而到了老房装修时代，客户极其分散广告推广的有效性极低，广告的有效送达率不足5%，转化率就更低了

电商渠道迅速崛起，家居建材纷纷涌入电商渠道，推高了电商渠道的运营成本然而家居建材并非3C产品，依然需要强大施工、安装、铺贴等落地服务能力，这是纯电商渠道不能胜任的，虽然电商渠道在缩短渠道环节方面做出了较大的贡献

  家居建材的发展空间在哪里?2016年12月，新浪家居与全国工商联家具装饰业商会家装专委会联合发布的《中国家装行业优秀品牌企业发展状况报告》指出：作为家装行业正规军的十几万家家装公司只占了市场总量不到15%，剩下的85%被游击队瓜分嗒嗒共享建材馆正式看到了这个大家都知道，但是没有谁去深入挖掘的事实，把占家装行业市场份额85%的游击队市场看做家居建材的主流市场，而把传统的大中型品牌家装公司争夺的15%市场只能称为小众市场，或者叫中高端市场

  我们先来看看主流市场是谁在掌控主流市场的客户呢?嗒嗒共享建材馆战略研究中心的调查结论是：是作坊式装修公司、工长、工人、设计师，他们直接为客户提供家居建材的落地服务，施工、铺贴、安装，手里有大量的客户资源，大量的回头客谁能满足他们的需求，为他们赋能，谁就能够获得最广大的主流市场

在对主流市场的服务者做深入调研中，嗒嗒共享建材馆战略研究中心发现：作坊式装修公司、工长、工人、设计师他们最需要的是：以山寨产品的价格买到一线大品牌的产品，他们需要能够向客户拍胸脯保证产品质量和售后服务他们需要让客户得到实惠，让自己有钱可赚那么有没有可能做到?有的，嗒嗒共享建材馆正在做这方面的模式探索，通过全国加盟商，直接挖掘装修公司、工长、设计师资源，为他们提供爆款家居建材供应链产品，绕开厂家的传统渠道，直击痛点，靶向解决

  从目前运营的实际请款来看，嗒嗒共享建材馆的加盟伙伴们为中小装修公司、工长、设计师们提供的爆款家居建材产品，非常受欢迎再加上嗒嗒共享建材馆的众筹开业模式、二级分销模式、等四大新思维的加持，在各地的家居建材市场呈现出了星火燎原之势

  爆款供应链产品能够解决作坊式装企、工长、设计师的需求，那么它必定能够彻底改变4万亿家居建材大市场的格局让我们拭目以待

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