家电网购渠道市场发展猛前景看好

家电购渠道 市场发展猛前景看好

5个月时间里，工作人员数量增长3倍对此，彭亮不无自豪地告诉《电器》，工作人员数量的增长与站销售额的增长呈正比“2010年，库巴销售额为5亿元，2011年将为15亿~20亿元仅今年‘五一’促销期间，库巴就实现了超过1亿元的销售额”

2011年五一过后，库巴副总裁彭亮有点上火，这股火来自于搬家2010年，库巴的工作人员只有200多人，现在已经超过800人以前的办公室挤不下这么多人，我们只好一次次搬家彭亮说，工作人员还在继续扩充，目前最迫切的问题是尽快租房子，否则办公室又要不够用了

不久前，彭亮又租下瑞达大厦半层写字楼，这样，库巴北京的办公面积在3000多平方米基础上新增了1000多平方米，在全国的办公面积已经超过1万平方米

5个月时间里，工作人员数量增长3倍对此，彭亮不无自豪地告诉《电器》，工作人员数量的增长与站销售额的增长呈正比2010年，库巴销售额为5亿元，2011年将为15亿~20亿元仅今年五一促销期间，库巴就实现了超过1亿元的销售额

市场发展迅猛

仅几天时间就实现1亿元的销售规模，这在去年对于多数家电购平台来说都是不敢想象的2010年，在家电购渠道中，全年销售额超过1亿元的站屈指可数奥维咨询(AVC)数据表明，2010年，中国家电购规模为80亿元，占家电市场整体规模的比重不到2%在80亿元的销售规模中，京东商城和苏宁易购分别超过20亿元，居前两位，库巴达到5亿元，新七天电器为5.5亿元，淘宝电器城、新蛋均超过1亿元

业内人士表示，与2010年相比，2011年各传统渠道纷纷发力络平台，家电购市场会呈现爆发式增长2011年2月23日，苏宁电器发布了以电子商务发展为重点的《2011年整体发展规划》，宣布成立独立运作的公司苏宁易购，与实体连锁零售业务平行，力争实现销售额翻两番、达到80亿元的目标，并在不久的将来实现100亿元的销售收入

4月，改版后的国美(微博)上商城正式上线国美规划，未来2~3年上商城将占其销售额的10%以上，并将占据中国家电购市场容量的15%以上

新七天电器总裁左英杰认为，2011年，京东商城、淘宝电器城都有望实现40亿元的家电销售规模，国美上商城和库巴合计达到40亿元，新七天实现5亿~8亿元如果苏宁能实现100亿元销售规模，2011年中国家电购销售规模将比2010年增长近2倍

奥维咨询(AVC)预测，家电购未来几年将保持高速增长，预计2015年会突破千亿元规模，占家电市场总体规模的比重达14%，成为家电市场的第三大渠道业态

目前中国家电络渠道的竞争主体已形成三大类平台，即以京东商城和淘宝电器城为代表的第三方B2C家电络平台、以国美和苏宁为代表的传统连锁渠道络平台、以各品牌商为代表的企业自建络平台从销售规模来看，京东商城、国美电器(微博)(包括国美上商城、库巴)、苏宁易购、淘宝电器城、新七天电器已经树立行业地位业内人士称，第三方B2C家电络平台和传统连锁渠道络平台是络渠道发展的主力军，企业自建站因产品单一、没有价格优势，与其他两个渠道相比销售规模较小

2011年，家电企业自建络平台的销售业绩也在增长，但是与其他两大平台相比增幅较小作为企业自建站，从2010年5月到现在，海信上商城已经上线整整1年海信科龙(微博)电子商务部总经理禚洪斋说：到目前为止，海信上商城销量已经超过上线初期公司规定的任务量，但是中国家电购市场发展如此迅速，我们销售规模的增长情况并未达到心理预期与此同时，禚洪斋表示，虽然海信有自建的上商城，但是七成多的上销售额仍来自第三方B2C家电购平台

一些企业正在着手准备自建上商城帅康集团常务副总裁刘春华告诉《电器》，络渠道是家电销售未来的发展方向两年前，帅康组建了络营销部，这是国内厨电企业的第一个络营销部门帅康目前在第三方B2C家电络平台的销售业绩占公司总销售额的比重是5%~8%我们明年初准备推出自建的上商城该商城不仅仅是个销售平台，同时还是信息交换平台、品牌展示平台和用户交流平台，我们将在上面建立论坛，还要利用微博和用户互动我们之所以用3年时间对上商城进行前期搭建，也是考虑到络是把双刃剑，它可以把一个企业的优势和劣势都无限放大

奥克斯上商城也在建设中据奥克斯有关负责人介绍，奥克斯三年前就意识到争夺络阵地的战略意义，并于2009年9月与淘宝展开合作上商城的主要作用是为企业提供宣传产品和服务的机会，拉近与客户间的距离，使企业和消费者沟通得更顺畅与2010年相比，2011年奥克斯在第三方站上的销售额增长已超出预期，奥克斯正在扩充购部门人手以应对快速增长的业务量如此快速增长与奥克斯的产品布局有关，奥克斯在上销售的产品与线下有所不同，购产品以络专供机型为主、常规机型为补充

合作共赢新模式

随着市场的壮大，2011年，家电络营销出现了一些新模式2010年之前，三种类型络渠道平台一直各自为政随着2010年11月22日国美收购库巴，第三方家电络平台与传统连锁渠道开始第一次合作，开创了络渠道的新模式改版后的国美上商城上线后，国美电器总裁王俊洲表示，国美将采用双品牌方式参与电子商务竞争，两个电子商务平台将共享国美的物流、采购、服务及人力资源

面对国美与库巴的合作，一些业内人士表示困惑一位家电品牌企业站管理人员认为，国美的双品牌战略是雾里看花国美上商城和库巴销售的都是国美线下产品，销售相同的产品必然存在竞争，而库巴作为后娘养大的孩子，在与国美上商城的竞争中会处于不利地位，早晚会消失

针对此种说法，彭亮表示，2011年库巴超过300%的销售增速足以证明这种合作是正确的家电行业本身是高度垄断的行业，近十年来，中国家电行业没有出现比较有代表性的新品牌由此可见，在行业内想依靠一己之力创造品牌很困难库巴从2006年开始在上销售家电，是中国最早销售家电的站，但是到2009年，我们在发展上看到了天花板我们之前面临的许多困境，包括供应链难题等，相信其他站同样也会遇到国美具有1000多亿元的采购规模，在行业内占据着优势地位在与国美的合作中，我们整合了国美的供应链资源，才会有现在的规模，这种合作是一种共赢

国美上商城总经理韩德鹏告诉《电器》，国美上商城改版上线后，一个月就实现600%的销售增长这也从一个侧面印证了合作共赢

左英杰也感叹合作的重要性：现在络竞争越来越激烈，传统连锁经销商具备品牌口碑良好、产品价格低、产品线较为丰富等优势，对络渠道的影响非常大，与其合作是一个好模式

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