轩尼斯门窗董事长曾庆伟十年蜕变迎接新挑战

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在过去的一年，轩尼斯门窗迎来了十周年蜕变，以应对复杂多变的铝合金门窗市场发展路线作出了重大调整，对新加盟店提出了新要求，同时对现有店面提出了改造要求，并有了一定的成效

采访对象：佛山旭辉五金发展有限公司董事长曾庆伟

：曾总您好，新的一年到来，请您介绍贵公司过去一年的整体发展情况如何

曾总：在过去的一年，轩尼斯迎来了十周年蜕变，以应对复杂多变的铝合金门窗市场发展路线作出了重大调整，对新加盟店提出了新要求，同时对现有店面提出了改造要求，从目前的统计数据来看，改造带来了一定的成效

家居：在短短数年间，旭辉集团创立了轩尼斯这样一个又一个的知名品牌旭辉能够在家居领域发展如此迅猛，您觉得原因何在

曾总：首先是产品产品一定是质量过关的，我们轩尼斯行业内首家承诺保用20年；其次就是符合市场需求的，在去年，我们对现有产品线进行了调整，大幅增加了断桥产品、重型产品，还增加了窗户和阳光房还有一方面，就是市场营销，市场营销涉及的范围比较广泛，但是无论是渠道还是推广都必须与品牌发展的大方向一致

家居：贵公司每年这么多新品上市，那么从产品的销售情况来看不同地区的消费者在选择产品时会不会有一些的差异呢

曾总：有一定的差异存在也有一定的共性不同地区的消费者在购买产品的时候，会着重考虑的因素有所差异，如雨水比较多的地区会着重考虑密封性、抗腐蚀性，风比较大的地方就会考虑铝材的硬度等综合来说，消费者考虑的因素一般都会有几个方面，首先是好不好看，并且是否与自家装修搭配；产品质量怎么样，是否耐用；还有价格和服务针对消费市场存在的差异性与共性，我们公司每年都会推出更加符合市场需求的新产品

家居：结合以往的招商会来看，公司在营销方面很出色，感觉公司很注重这一块，您能分享一下如何扩大公司品牌影响力方面的经验吗

曾总：要扩大公司品牌影响力，就需要做有效的推广，不仅仅是我们厂家做大众的推广，还需要鼓励经销商做小众推广厂家在具有影响力的媒体上投放了广告，但是经销商当地的消费者不一定看到，看到也不一定会引起消费欲望，所以还需要鼓励经销商在当地投放广告，增强消费者对品牌的记忆，才能更有效引起消费者欲望

家居：“品牌化”是近期行业内热议的话题，请问您是怎么看铝合金门窗企业这种品牌化的发展趋势呢

曾总：“品牌化”是铝合金门窗行业发展的大趋势，铝合金门窗行业的发展比较迟，从德国引进才10几年，我们旭辉算是走在前面的企业按照目前的情况来看，相对陶瓷、木门、等建材行业，铝合金门窗行业内，还没有一个真正是全国很响亮的大品牌，但是行业内基本已经划分出一线品牌、二线品牌从铝合金门窗行业的发展情况与条件来看，确实是朝着“品牌化”的方向发展

家居：在接下来的时间里，公司有哪些进一步的发展规划

曾总：在新的一年里，旭辉旗下的品牌都会有不同的发展规划，各个品牌都根据各自的发展要求，提出了自身的发展规划案从新产品开始，到新的店面形象，再到全新的推广模式，都朝着新的方向出发