娃哈哈集团老板宗庆后曾说

娃哈哈集团老板宗庆后曾说：现在一二级市场是骨头，三四级市场是肥肉，这句话基本道出了陶瓷行业的渠道现状。在行业陷入低迷期的现阶段，三四级市场成为各大小品牌抢夺的救命稻草。渠道下沉、进入三四级市场，这一话题已被讨论多年。

娃哈哈集团老板宗庆后曾说：现在一二级市场是骨头，三四级市场是肥肉，这句话基本道出了陶瓷行业的渠道现状。在行业陷入低迷期的现阶段，三四级市场成为各大小品牌抢夺的救命稻草。渠道下沉、进入三四级市场，这一话题已被讨论多年。

但在市场需求旺盛的时期，大多数企业并没有把三四级市场上升到 战略性市场 的地位来看待。三四级市场卖出去的产品多，成长起来的品牌企业少；过把瘾就死的多，做长期打算的少；猎人心态的多，农夫心态的少。更多的企业只是把三四级市场作为战略后方。

其实，三四级市场比一二级市场拥有更大潜力。我国市场就如参天大树，一级市场如同树干，最为粗壮，利润率高；二级市场如同枝丫，精干有力，是品牌的集中地；而三四级市场如同树叶，多不胜数。据统计，全国有地级市600个左右，县级市2800多个，乡镇不少于5万个。一二级市场购买力大，但品牌之间竞争激烈，甚至还包括同品牌之间的竞争。相反，三四级市场虽然购买力小，但却蕴藏着巨大的消费潜力。以家电行业为例，2010年国内家电市场总体规模达10,758亿元，当中三四级市场销量已经超过了50%。三四级市场的消费力可见一斑。

三四级市场已成为提升销量的主引擎。受宏观环境影响，今年上半年陶瓷市场陷入低迷，大部分厂商销量大幅度下降，但一些品牌企业依然保持双位数的增长势头。某大型陶企老板介绍，与去年同期相比，一二级市场的销量并没有增长多少，有的甚至还不如去年，企业之所以能在逆市中保持高速增长，主要增长点在于三四级市场。

随着行业的低迷，市场淡季的影响加剧，在冲击一二级市场受阻后，三四级市场已成为陶瓷企业抢夺的主阵地。东鹏陶瓷董事长何新明在今年年初时就曾表示，东鹏陶瓷已将全国三四级市场开发列为今年的重点工作。在年初进行的全国县市市场情况摸底调查中发现，东鹏陶瓷、新中源陶瓷、蒙娜丽莎陶瓷、冠珠陶瓷、萨米特陶瓷、宏宇陶瓷、马可波罗瓷砖、欧美陶瓷、大将军陶瓷、箭牌卫浴、法恩莎卫浴、安华卫浴、恒洁卫浴、惠达卫浴等陶瓷卫浴行业知名品牌已经在我国大量县级市场出现。三四级市场的渠道争夺战已经悄然打响。

但是，在看到机遇的同时，我们也要看到开发三四级市场的挑战。三四级市场分布广，单个市场容量小，开发成本高。此外，三四级市场的物流配送困难，物流成本高；售后服务也因为单个市场太小而难以开展，而要达到一二级市场的售后服务水准，则成本过于高昂。因此，开发三四级市场不能照搬一二级市场的开发经验。

三四级市场既是馅饼也是陷阱。开拓三四级市场如果不能做到快速抢占市场，以后再想要分割市场，将变得尤为困难。所以在进入市场的时候，企业要结合自身品牌和当地市场的情况以及销售团队进行综合考虑，切忌为了抢占先机，忽略了前期的调研和准备工作。另外，不少经销商进入三四级市场的原因是看中其市场潜力，但为了占据市场而容忍持续亏损的状况是不明智的。抢夺市场很重要，但生存更为重要。

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陶瓷卫浴市场步入淡季 传统陶企迎来洗牌期

夏季到来，国内陶瓷卫浴市场步入淡季，与此同时，外部大环境影响显现，通货膨胀、房地产调控、一线市场精装房大量出现等都对陶瓷卫浴消费市场产生直接或间接影响。

2011-06-30 16:49:56
2016陶瓷卫浴整合加速“砍”出新道路

2016年，对行业来说是个坎，这道坎远比2008年的经济危机要大得多。行业，不仅面临全球经济不景气的影响，还承受着国内最严厉的政策调控;既要面临消费信心与消费力的不足，又饱受着地产行业低迷和成本上涨带来的重创。 2012-08-09 14:04:47
陶瓷卫浴什么品牌好 十大陶瓷卫浴品牌排行榜

随着社会技术的发展，陶瓷卫浴以 “节能、环保、低耗、高质、高效”逐渐让人们所青睐，陶瓷卫浴大大小小的企业纷纷想打入品牌企业占领市场。目前，陶瓷卫浴品牌诸多，让消费者无从选择。陶瓷卫浴是一种以陶瓷作为原材料的新型卫浴，是很多年轻人的选择。这种卫浴时尚高雅，容易清洗。那么，陶瓷卫浴什么品牌好？十大陶瓷卫浴品牌排行又是怎样的呢？接下来就为大家来说说有关最新十大陶瓷卫浴品牌排行情况，希望对大家在选购的时候会有一定的帮助。

2015-03-24 14:11:46
陶瓷卫浴品牌排名 陶瓷卫浴选购陷阱

目前市场上的陶瓷卫浴品牌繁多，在质量上也参差不齐，所以在购买时大家一直要多去了解，以免上当受骗。

2016-08-15 16:49:49
陶瓷卫浴产品价格差异在哪里

很多人反映在逛建材市场选购陶瓷卫浴产品时，发现看似差不多的产品差价却大得惊人，如一个抽水马桶， 的杂牌才卖一两百元，而进口的高档产品能卖到三四千元。

2011-05-04 16:22:41

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