金迪木门辽宁辽阳经销商：与企业同心才是生存之道

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7月9日下午，“世界风尚等你看”——金迪016健康工程发布招商会有广州香格里拉酒店举行，家居热线记者采访到了金迪木门辽宁辽阳的经销商郑总，说说他与金迪的故事。

7月9日下午，金迪木门在广州香格里拉酒店三楼步步高宴会厅隆重召开“世界风尚等你看”——金迪016健康工程发布招商会。法国顶尖设计大师神秘亮相，向大家讲述世界风尚之未来，共同探讨行业之趋势和金迪的世界级作品，金迪木门总裁王玲娟、金迪木门品牌营销总经理郭芳携金迪木门经销商近百人共同参会。记者采访到了金迪木门辽宁辽阳的经销商郑总，说说他与金迪的故事。

家居热线：郑总，您来自哪里的经销商，和金迪合作多少年了？

郑总：我是辽宁辽阳的，我从07年开始接触金迪，到现在已经8年了。

家居热线：当时是因为什么选择和金迪合作呢？

郑总：因为一个偶然机会，朋友介绍的。后来我第一次见到金迪，是在北京方庄桥，当时金迪在北京有个办事处，展厅里门、衣柜、卫浴等产品都有，非常丰富，我就喜欢上了这个品牌。在当时那样的环境下，能把产品做这么丰富的企业不是很多。我原来最先是做地板的，后来为了增项，涉及到了木门这个行业。当时我那个朋友是做外贸的，他跟我介绍说，金迪可以说是中国门业当中第牌，所以对金迪的品质是比较放心的。我们作为经销商最重要的是收货这一块，给消费者提供一个稳定的保障，不然我们会很麻烦的。

家居热线：和金迪合作了8年，你最满意的地方是什么？因为合作之前是听别人说，自己看的，合作完、体验完之后，觉得最满意的地方是哪里？

郑总：不用售后。当时我做金迪门的时候，用的都是它的全线产品，包括折页。因为门最容易出问题的地方就是折页。我很多同行的朋友在做不同品牌的门，但我这种售后（纠纷）很少的，他们很难以置信。

对我来讲，最佳的效益就是老顾客越来越多。比如我有个顾客，家里四次用门全用的是我们金迪的门，这是让我很欣慰的一件事情。包括他自己两套房、她女儿的，门都在我们金迪买，所以我是很有信心的。虽然说当时受大环境影响，前几年有段时间经济环境不是很好，但是只要这个行业存在，必有它存在的道理，肯定也有它赚钱的一种方法。最主要的是要保障好的产品，给客户一个信心，也是给我们经销商一个信心。

现在来讲，本身市场很混乱，我们想要生存下去，就必须找一个真正好的一个品牌。我觉得最佳的品牌就是让顾客放心的品牌。所以我对做金迪是很有信心的。我有个朋友在鞍山，我们离得很近，也是在我的诱惑下加入金迪，他比我强很多，他拿了个接近400平米的一个店，做整体家居，因为金迪未来的思路就是健康的全家居。他把金迪所有的产品都整合在一起，在现在市场低迷的情况下得以升华，这样可以保证一定的利润，也让客户更好地用金迪全线的产品。我来这次在广州香格里拉举行的发布会，就是有做“全家居”的想法。

家居热线：现在整个都比较低迷，在这样的一个市场里，您有什么建议给一些新加入的经销商？

郑总：我觉得一个经销商如果想很好地发展下去的话，是要和企业同步的。现在正朝着良性的方向发展，因为金迪这两年的变化很大。这两年来，金迪关注更多的是电子商务的平台，我作为金迪天猫旗舰店在东北地区的服务商，实实在在地感受到了互联网带给我们的一些好处。很多客户在网上选了金迪，都会转给我们这些线下的经销商来服务，公司也会给我们增补一定的利润，这样也能让客户省更多的钱，用更好的产品。我们与企业抱团取暖，尤其像现在这样的环境，抱团取暖可能比前两年说更恰当。

家居热线：有些经销商认为，电商的出现使实体店面的利润降低了，因此比较抵触做电商，您是怎么看的？

郑总：他们忽略了一个更重要的东西，无形的东西，企业在替我们无形地打广告。本身他没有来实体店，但是在互联网上知道了金迪，通过我们线下更好的服务，那么这个客户我们就可以争取过来。

而且金迪现在是全线的产品在融合，虽然在这个过程中公司也可能会有一些波动，但是就我做整体家居这两年来看，一个单值在无形地增加。就是说卖一单，抵过去的五到十单。这样我们会轻松很多，而且客户采购的产品越多，省的钱越多，所以我们都是共赢的。

家居热线：做全家居不比做单一产品，需要更多的人力，您有没有组建自己的团队？

郑总：自己的设计师，自己的安装团队，必须具备。而且做全家居，更主要的是经销商得有一定的经验，才能更好地为客户服务，把所有东西衔接起来。现在很多店面卖的产品很单一，现在市场低迷了，买的人少了，你怎么办？首先我们要生存，生存需要什么？生存就需要我们走出去，自己走出去，把心态摆好，而且也要跟企业去沟通，跟同行去合作，这样你才能更好的生存。

家居热线：好，感谢郑总的分享，特别感谢！

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