汪光武卫浴产品的创新经营生存

乔布斯走了，其创新精神，令全世界人们尊敬与怀念。是 乔帮主 勇往直前的企业家创新精神，成就了 苹果 无与伦比的魔力。

谈起创新，没有人会否认其作用与重要性。然而，卫浴企业对待创新，由于过于惧怕风险、过多考虑眼前利益，却是 叶公 众多，喊的多，实际行动与投入远远不够。正是因为现有企业创新不够，给中小企业及后来者，留下了生存发展机会。维克卫浴正是从过往跨行业的咨询服务中，看到了一些卫浴品类的产品巨大创新空间，才从众多的备选行业中，选择了进入卫浴行业。

那么，维克卫浴的创新主要体现在那些方面呢?

一、产品创新

产品是市场营销的基础与首要要素，有效的营销创新，必须是从产品源头开始抓起，而不能只是脱离产品创新的概念炒作。

卫浴行业涉及的产品众多，有些已面市多年，产品相对成熟，创新差异的空间较小;而另一些新兴品类，产品面市时间不久，却有很大的创新差异空间。卫浴企业的产品创新，应该根据产品的成熟度、创新差异空间，及企业自身的优势特长，综合判断产品创新的主攻方向，而不能眉毛胡子一把抓，将创新在各品类间均衡展开。

鉴于卫浴行业，马桶、龙头五金、浴缸及淋浴房等产品，已在市场上出现多年，产品相对成熟，创新差异空间相对较小。因此，维克卫浴决定把卫浴产品的最新品类 浴室柜作为产品创新的起点与核心。

目前市面上的浴室柜，主要分为木质浴室柜与不锈钢浴室柜两类，其中木柜的面市时间较早、市场占有率较高。通过对现有浴室柜用户的调查，维克卫浴得知，木质浴室柜的款式风格，温馨、大方、自然，深受消费者喜欢，但却存在防水防潮性能不佳的缺点。这对卫浴空间面积普遍狭小，不能做到干湿完全隔离的中国普通家庭来说是致命的。很多购买了木质浴室柜的消费者，少则一两年，多则两三年之后，均不同程度地出现了变形、生虫、发霉、腐朽等问题。也正是因为这样，具有良好的防水防潮性能的不锈钢浴室柜应运而生，虽然出现的历史只有短短5年左右，却也占有了一定的市场份额。

然而通过调研维克卫浴得知，不锈钢浴室柜虽然很好地解决了木柜的防水防潮问题，但是由于材质特点的原因，款式造型简单，质感冰冷不够温馨高雅。因此很多经销商及消费者，都对不锈钢浴室柜抱以排斥、观望态度，一些人士认为不锈钢浴室柜是一种过渡性产品，前景不被看好。

基于以上调研信息，维克卫浴决定从浴室柜的材质着手开展产品创新。借助于过往顾问咨询所建立的广阔视野与丰富人脉积累，维克通过对卫浴、家具、门业、厨柜衣柜乃至家电、汽车等多个行业的材质工艺的调查了解，决定创造性地使用轻盈坚韧的镁铝合金及铝蜂窝材质结构，辅之以面板高温汽车烤漆工艺，作为浴室柜的核心主导材质与生产工艺，辅之以天然石材、艺术玻璃、高分子材料、特种不锈钢等其他环保防水材料。通过近一年的研发设计与反复试制改进，一种革命性的卫浴新产品终于诞生了 维克 智慧型防水浴室柜 。

作为产品创新的见证，维克卫浴在产品上市以前，就已经成功申请了数十项专利，其中发明专利一项、新型实用专利数件、外观造型专利数十件。这在卫浴行业是史无前例的。

二、品牌传播与市场推广创新

首先， 维克 品牌名称的由来，就是一种营销创新。维克卫浴从品牌命名开始，就已奠定了企业的创新基因。

维克 是英文商标 Wisd-key 的谐音，寓意为智慧(Wis-dom)之钥(Key)。维克卫浴从创立的那一天开始，就明确了创新是企业立足市场的核心竞争力。

其次，维克卫浴还进行了大量传播推广创新。

例如，把丢弃率很高、阅读率很低的传统宣******页创新表现为面巾纸包装广告散发，受众丢弃率几乎为0;把小区广告做成装修期间的主人友好告示张贴，从而成功突破物业管理的管制防线;把价格昂贵且效果不佳的常规的报纸广告、夹报广告等，创新表现为报纸封套广告，效果超越头版，成本却非常低廉。推出了极其吸引眼球的 2012末日系列 、 10元买马桶系列 、 后悔系列 (现在买卫浴，你要后悔10年)等一系列的广告与促销活动创意。诸多传播推广创新，使得维克卫浴可以用远低于同行对手的费用投入，获得良好的传播推广效果。

此外，维克卫浴还推出了 多品类互动营销 、 服务营销 ，及类似电器行业的 以旧换新 营销模式，经销商们经过试运作，都产生了不同凡响的效果。

如前分析，木柜在经过两三年的高湿环境考验之后，不同程度地都会出现开裂变形、发霉生虫等 后遗症 ，而目前大多数消费者都是选用了木质浴室柜。针对这一机会，我们通过 以旧换新 的模式(以一定的价格回收消费者的破旧木柜，作为购买维克新型智慧防水浴室柜的优惠补贴)，另辟蹊径将已经入住的成熟小区作为小区推广的重点之一，开辟出了维克智慧型防水浴室柜的另一个巨大的 无竞争 蓝海市场 浴室柜以旧换新市场，其销量潜力甚至远远超越了新房装修市场。

三、渠道与终端创新

首先，配合 智慧型防水浴室柜 及 整体卫浴家居 产品概念，维克推出了 体验式整体卫浴家居 专卖店。

在维克卫浴的专卖店里，你可见到浴室柜被泡在玻璃鱼缸里展示，以创新的展示方式凸显产品优异的防水性能。此外，有别于其它卫浴厂商，在维克的专卖店里，绝大多数产品都是以整体卫浴空间来进行展示与报价销售的。

其次，我们将针对现今互联蓬勃发展的态势，厂商配合，推出互联线上展示、沟通、付款，线下实体店体验与服务的营销模式，充分利用互联的广泛影响、快速传播及低成本等诸多优势，在短期内把维克的传播与销售，提到一个前所未有的高度。这一模式今后如果得以很好地推广运用，将极大降低经销商在实体店面、传统媒体投放等方面的依赖与投资，极大降低投资风险、提高投入产出比。

当然，把创新作为企业发展的核心竞争力来对待的维克卫浴，以上创新还仅仅是冰山一角。维克卫浴决心通过全方位的创新，再次创造继马可波罗瓷砖、生活家 巴洛克地板等成功案例之后的，又一个家居建材产品的营销奇迹!