春季房展会今日闭幕卖的不降买的不旺生存

BY 李丽 杨燕 每日经济

为期4天的上海之春房展会，将于今日闭幕。与去年开发商拿着喇叭大声吆喝、大耍人体彩绘等营销手段相比，今年参展开发商的热度有所消退。不少参展楼盘直接将楼盘售价、户型等信息写在一张白纸上，见有参观者询问，直接指向白纸。

在现场看到，小户型、商业项目及海外楼盘成为今年上海春季房展会上的主打项目，计划投资额百万元左右的市民则成为众多参展项目的目标客户群。部分楼盘虽有折扣优惠，但让利不多，没有出现预想的楼盘大幅降价的情况。

海外楼盘高调亮相

上海投资者的实力，一直不容忽视。与往年海外楼盘参展的情况相比，今年上海之春房展会 “洋气十足”。国内外开发商或代理机构携带来自澳大利亚、日本等地的近二十个楼盘高调亮相。这些海外楼盘吸引了众多意向投资者。

《每日经济》昨日在房展会现场看到，澳大利亚黄金海岸楼盘的展览厅汇集了众多的参观者。参观的邵女士向透露，她有海外置业的想法已经好几年了，由于对国外政策了解不多，对跨国投资的可操作性信心不足，因此一直不敢轻易出手购买境外物业。但考虑到准备送女儿出国留学，因此，有意成为海外置业大军中的一员。

目前海外置业的买家多为中长线投资者，有的单纯为投资获利，也有一些是为子女日后留学做准备。海内外的开发商、代理机构对这部分准备海外投资的购房者心理把握得相当到位，在展会现场，华燕、远东机构等企业，纷纷推出了海外考察团、海外看房团，甚至为这些投资者设立海外投资讲座。

外地项目大力揽客

此次房展会的另一大亮点，便是商业项目占据了半壁江山。与海外楼盘的大力推介类似，外地商铺、旅游度假产品，纷纷“利诱”投资者。投资回报率似乎已成为这些项目揽客的杀手锏。

来自昆山市中心的高尔夫酒店公寓——红顶会馆，将展会设立在展览中心东厅的入口处，占据了绝佳的地势，并挂起“首付 8万净赚 00万”的大幅标语。《每日经济》在展会现场看到，在5分钟内，约有 0余组投资者上前索取资料，并打探如何赚取这个 00万。

来自康定的一个四星级度假公寓项目，以2 万元起的价格优势，以及年回报率8％的收益，吸引了众多的房地产投资者。据销售人员介绍，目前该项目是准现房，展会期间，只要付1000元，就可以预订一套房源。购房者可选择合适的时机去现场看房，如果最终确定购买，往返机票、以及康定 日游，可以全免。如果购房者最终没有选择购买房源，展会期间支付的1000元全额退还， 天的康定游仍是免费，但往返机票需要自掏腰包。

在众多优惠条件的诱惑下，不少投资者跃跃欲试。康定项目的销售人员表示，目前已有不少投资者预订房源，但是具体数量要到房展会结束才能确定。

小户型受购房者青睐

除了备受投资者追捧的海外项目、商铺、旅游度假产品之外，别墅也受到购房者的关注。大华集团的别墅梧桐城邦均价为 0000元/平方米。而部分位于昆山等紧邻上海的别墅项目受到购房者的关注，这些别墅的价格都相对低，如昆山上郡别墅均价4500元/平方米。

小户型项目亦是本次上海之春房展会上的一大亮点。轨道交通2号线威宁路站附近的天山华庭，将于4月初推出一批平方米的小户型房源。在展会现场，意向购房者为获得一本楼盘资料，在展厅外排起了长队。

在万科四季花城的展厅，90平方米的 房房型在15分钟内吸引了近百位参观者的关注。销售人员只能不停地跟参观者解释：“ 房总价约在100万元左右，楼盘资料已经发放完毕。”一边说，手头还在不停地为参观者写楼盘地址和销售。

郊区楼盘中，松江地区楼盘中小户型占了多数，如上海奥林匹克花园、中大九里德、九城湖滨等，套均面积在平方米之间，价格在元/平方米左右。另外，宝山、浦东张江等区域，也有几百套中小户型楼盘出售。

尽管小户型上市量不少，但价格仍是购房者首先考虑的因素。市民杨 告诉，她来参观房展会，是为了寻觅一套婚房：“希望找到一套位于郊区、交通方便、总价便宜些的小户型。”

观察

楼盘虽有优惠 但让利不多

此次房展会无论是开发商还是看房者都显得热度不够，现场也没有以往此起彼伏的楼盘介绍声，有很多展台将楼盘的价格以及交房期限等直接写在纸上。部分外地的楼盘显得有些落寞，只有坐着休息的看房者，不见销售人员的忙碌。

昨日下午两点左右，艺泰安邦项目在房展会期间推出的10套优惠房源中，又有2套被预定，至此已有5套单元被预定。从艺泰安邦优惠房源来看，大致根据面积、房型的不同，总价优惠幅度为1- 万元。而打出“特4188元/㎡仅限5套”的昆山上郡别墅，截至昨日下午 点，也有 套被预定。

从现场销售情况看，打折对购房者还是有一定的吸引力，有很多楼盘看房者购买会员卡后可以享受一定的优惠。如位于莘庄西侧的绿洲香岛，凭香岛会员卡，可以享受9.8折优惠。该楼盘的均价为11000元/平方米，据销售人员介绍，截至昨日15时，200张会员卡还剩10多张。

从位置上看，打折促销的楼盘大都位于郊区，让利幅度也十分有限，每平米优惠元不等。市中心参展的几个楼盘的价格大致在20000元/平米左右，区域房价依然坚挺。为儿子来看房的赵阿姨表示，由于打折的楼盘有些偏远，自己还是更愿意看市区一些房龄较短的二手房。

专家说法

未来房价仍有上涨压力

上海楼市的大幅降价情况，并没有出现在上海春季房展会上。从展会的参展楼盘来看，打折的基本上都是郊区楼盘，但打折的幅度也不是很大。

上海佑威房地产研究中心主任薛建雄认为，本次房展会，参展楼盘以外环外的楼盘为主。但是做品牌的开发商也不少，比如大华、易居等。他表示，归结起来，参展楼盘还是往年的“老四样”：品牌开发商、外地楼盘、郊区楼盘和少数性价比不是很高的市区楼盘。

实际上，展会对于楼盘的实际销售带动作用并不明显，主要是推品牌为主。薛建雄表示，在参观者中，还是有不少人认为房价会上涨。由于前期房价的过快上涨和购买力的透支，加上中低收入者在期待政府保障房而观望，而高收入者基本上前期已买房，再受到二套房贷的限制，现在购买力严重下降，楼市缺乏动力。

“往年 月小阳春的行情，可能不会现身今年的上海楼市。”上海中原地产研究咨询部经理马冀表示，从近期的市场走势来看，上海二手房市场买卖双方博弈僵持的格局依旧存在。无论新房市场还是二手房市场，都会因为购房者再度的持币观望周期拉长而继续遇冷。

薛建雄认为，从长期来看，房价还是有很大的上涨压力，毕竟经济在加快发展，人民币也在加快升值。

马冀也表示，从中原最新统计数据来看，今年2月中原(上海)领先指数为155点，样本成交均价17494元/平方米，环比微幅上涨0.42％。预计随着市场带看量的不断上升，市场人气也将有所回升。基于市场刚性需求积压体量较大，如何引导后市信心看多则是关键所在。

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