还有45天地漏

还有45天，有多少房企完不成销售目标

离14年结束还有45天，对很多人来讲，45天一晃也就过去了，但对于房地产公司营销人员来讲这45天可能是压力较大的45天，由于到*来看，大多数房企的销售目标完成还没有把握。大公司有大公司的难处，小公司有小公司的问题。上周看到1封来自于房企内部的“军令状”，明确较后45天，大家都自愿放弃休假，每天加班，就是为了把销售目标完成所有用餐均不提供香烟。以前用餐所安排的佛跳墙等奢侈菜品，看来2014年房地产的销售压力是较大的。那为何压力那么大？

原因1，13年销售太好。2013年全国商品房销售面积为13.06亿平方米，同比增长17.3%；全国商品房销售额为8.14万亿元，同比增长26.3%；双双创造了历史记录。在这种情况下，房企不放卫星是不可能的，特别是两类房企：一类是范围房企，包括刚上千亿或接近千亿的公司；一类是去年销售事迹良好，增长迅猛的公司。前者的代表是绿地，去年完成了1625亿的销售业绩，今年喊出了2400亿。这一喊不要紧，把万科也“套牢”了，年中调剂了销售目标，直指2400亿。后者的代表主要是一些福建房企，泰禾、正荣、融信等，比如泰禾去年完成了124亿，今年喊出了250亿的目标。大家都觉得以当时的市场事迹翻番没问题，却没想到2014年前3季度“一季不如一季”，完全和期望大相径庭。

缘由二，“930”新政。一方面稳定了市场，给了购房者信心，特别是10月全部销售全面启动，很多公司喜笑颜开。但回过头来这个彪悍的“村姑”可是让一群人见识到了女汉子的威力。，由于930政策使得销售目标的完成又存在了一线希望，大家压力又回来了。原来920的时候很多公司已决定放弃销售目标，销售人员也准备过完黄金周后就放松了。结果发现今年可能还有机会完成原来“不可能完成的任务”，因此930新政可能对很多营销人员来讲来得“真不是时候”。但930政策较低七折利率迟迟没有落实，这可真有点坑人，没有真正给出七折，但领导也不会管你给了没给七折，*他就得要求销售目标不能打七折，怎么办？

缘由3，各家房企攀比作怪。可以竞争不过市场，可以不如自己，但不能比对手差。万科绿地就是这样一对“好伙伴”。如果没有绿地*的2400亿，肯定不会换来万科今年年中时候的“2000亿回款目标”，同样福建几家企业大家也相互盯住，你能完成100亿元那我就要定110亿元，你目标定了200亿那我定180亿就是丢人。攀比害死人，特别害死营销人。

这么高的目标也会使得较后2个月房企销售方面精彩纷呈，我们共同来预测一下较后45天可能会出现的一些景象：

第1，万科绿地哪家创单月房企销售记录。由于这两家公司距离销售目标分别还差688.6和872亿，所以这两个月单月分别要完成344.3和436亿，不管是谁完成都会创造房企的单月销售天量记录。

第2，谁都不想成为TOP20中完成率较低的房企。由于攀比作怪，可以比自己差，就不能比竞争对手差。目前压力较大的有万达、金地、龙湖、招商。反正就算第1争不上，也不能争到“倒数第1”的名头。为了不做倒数第1，大家也是拼了。

第三，营销创新继续层见叠出。今年上半年所有的创新基本都是围绕营销展开的。所有的这些试点，包括互联上的试点，比如全民营销、筹凑、零首付、利率补贴，不管有用没用一股脑全用在项目上；房价肉偿、跳远折扣、抢钱神器，多年来营销已经很久没那么热闹了，接下去的40多天肯定也是此番景象，就是苦了策划人员、创意人员、推行人员，诸位乙方辛苦了，大家真可能没有休息没有放假拼到较后*。

但不管怎么说，较后的45天肯定也是精彩纷呈的45天，今年的各种悬念很多都会在年底出现。而2014年12月31日午夜我们发布2014年中国房地产企业销售排行榜TOP50，届时一切都将揭晓。

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