涂料促销是馅饼还是陷阱资源

涂料促销 是“馅饼”还是“陷阱”

【建材】在经历了将近一年的平淡销售期后，建材业无不对即将到来的十一黄金周充满信心，而做为建材一个分支的涂料业，也将会为完成全年的销售任务，而做较后一搏。　　　　据了解，在刚进入9月份时，很多涂料商家就已经开始准备国庆黄金周的促销活动了，相信每一个涂料企业的营销人员都想趁此佳机赚个盆满钵满。当然，也就在此时，促销陷阱也随之而来了，那么，做为消费者的我们，应该如何认清促销市场中的馅饼和陷阱呢？　　　　涂料促销　　　　促销陷阱防不胜防　　　　装修旺季即将到来，涂料行业的低价促销也即将引爆，绿色涂料、低VOC涂料、水性涂料、低碳涂料将轮番上市。家中使用的涂料关乎家人的健康，如何才能避开虚假的炒作和消费陷阱的愚弄呢？其实，建筑装饰涂料因为众多概念泡沫的轮番炒作而盛极一时，但好景不长，近年以来，关于涂料的投诉越来越多。产品概念的炒作或虚夸数据也在暴露中国涂料相关标准的缺失，对市场的规范尚不成熟。此外，涂料回扣、装修陷阱也在愚弄消费者，以混淆视听，欺骗消费者的个别现象时有发生。特别是2009年中国涂料产量一跃而成世界靠前的地位之后，中国涂料的内需得到了直接拉伸。在以传统溶剂型为主流的消费市场上，随着消费者环保健康意识的增强，但是，过度的夸大营销也严重的损害了消费者的利益。据相关数据统计，不符实际的营销造成市场交易中的无效成本已占到我国GDP的10%~20%，直接和间接经济损失每年高达5855亿元。　　　　环保概念陷阱　　　　选购涂料时，很多人都将无毒无害、健康环保作为优选条件。涂料界有关环保的名词如水性、低碳等名词层出不穷。其实，顾名思义，水性漆是以水作为介质的漆。如我们所有的内外墙涂料、金属漆、汽车漆等都有相应的水性漆产品，可见水性漆在很多行业已有广泛的应用。相比油性漆，水性漆可挥发物极少、不燃不爆的高安全性等优点，是比较环保的涂料产品，并越来越受到市场的欢迎。而低碳涂料则是在哥本哈根会议之后，为了迎合低碳经济的发展趋势而产生的一个概念。我们可以从它的原材料、生产和消费过程来做出一个解释：首先，在涂料原材料与设备制造过程中，减少石油化工原材料的使用，提高能效，降低二氧化碳排放量。其次，对于生产企业来说，提高生产效率、减低生产污水和废气、粉尘等污染物的排放，尽量的减少溶剂中挥发物的含量，做到低VOC标准，推进节能减排的科技创新。较后，在消费的过程中，产品引导公众改正那些习以为常的、浪费能源、增排污染的消费模式和生活方式，从而充分发挥涂料产品消费领域节能减排的巨大潜力。可以说低碳涂料从生产到消费涉及到一个完整的产品周期，以及一个上下游互通的产业链。说到底，水性漆是在涂刷的过程中减少VOC等有机挥发物的排放，相对环保。而低碳涂料则是要求从生产到消费的过程中减少碳排放，是一种商业模式，体现的是企业的社会感。水性漆并不等同于低碳涂料。　　　　由于对世界油漆市场发展的共识，各油性漆生产厂家纷纷推出水性漆产品，众多国外品牌也陆续抢滩中国市场。一时间市场上的水性漆琳琅满目，低碳涂料又风头正劲，如何认识、了解、选购成为摆在消费者面前的当务之急。　　　　多功能涂料陷阱　　　　涂料行业宣传陷阱多多，称涂料具备超级耐擦洗，覆盖细微裂纹，防水，独立的物流体系抗碱防霉，清新气味的功能，令消费者如雾里看花。而N合一的内墙乳胶漆拥有的功能颇多，比如白度好，遮盖强，耐洗刷，安全环保，抗污抗菌。不管是几合一，都是使用添加剂而已，达不到商家宣称的那些神奇功效。涂料产品的核心成分是乳液，在国家标准GB/T中，只规定了由乳液质量高低所带来的三种必备功能，即耐擦洗、抗碱性、遮盖率。而那些所谓的超强弹性、防水透气、抗污、流平性优异、干燥快等，只是乳胶漆衍生出来的附属功能或施工性能，与乳胶漆质量无关。　　　　涂料价格陷阱　　　　优惠诱使消费者过度消费　　　　买100送60，甚至买100送100，醒目的促销海报令消费者趋之若鹜。不过，一些建材商家会想尽办法对送出的优惠券进行限制，让消费者不断地增加消费金额，才能得到折扣优惠，较后的结果就是，消费者会为优惠购买很多不在计划之列的商品。　　　　团购卡退卡不退钱　　　　现在，团购卡之风也在建材卖场里越刮越盛。不过，一些建材卖场也玩起了普通商场的讨巧之术：鼓励消费者办理团购卡，但购物卡是在任何条件下是不会退你现金的，要么换，要么再给一张。　　　　实质礼物退货扣钱　　　　时常有赠送实物礼物的建材促销模式出炉，看似超值的赠品让消费者感激涕零。其实经销商的小算盘打在了退货上：经销商往往都是赠送耗损性礼品，而且都是低价处理来的东西，低进高走。消费者若退货，商家会扣除这个礼品钱。　　　　消费者如何规避促销陷阱　　　　常言道：买的没有卖的精，一些商家表示，价格战打到现在这个地步，若规规矩矩去促销，企业很难赚到什么钱。商家图利是可以理解的，不过，经商之道还当有所为有所不为才是。　　　　眼下即将进入装修旺季，也趁此机会提醒广大消费者，购买涂料时应尽量做到亲力亲为，货比三家，切勿轻信所谓熟人关系采购，以免上当。同时，也建议消费者购买涂料时尽量到正规、知名的建材市场，选择信誉良好的涂料品牌，并要求在发票中注明所购商品的品名、规格、型号等相关事项，索取正规发票，一旦发生纠纷也将便于解决。　　　　从上述看来，混乱的促销战、混乱的建材市场，还需要政府、协会及企业自身的共同监督。创造良好的经营氛围，才是企业长期获利之根本。有理由相信，在不久的将来，建材促销市场一定会呈现出一片繁中国煤炭工业协会会长王显政曾在不同场合提到：煤矿产能过剩不能危言耸听荣稳定的傲人景象。