房企以价换量个盘降价超两成.源泉

（2）贵阳市云岩渔安、安井回迁安置居住区E组团（公租房组团）项目。开发商营销卖力，看楼客渐增。

业内人士认为，日均成交量多为个盘支撑，暂难言楼市回暖

三月的东莞楼市，开发商营销推广更卖力，特价房、送学位、团购和高折扣等不同营销手法频现，吊足了购房者的胃口，销售中心人气均有不同程度提升，甚至直接带动销售业绩。

对于房企以价换量、营销给力取得的成效，瑞峰置业负责人认为，在多方利好因素合力下，东莞楼市有所起色，但市场是否真回暖尚需进一步观察。

暖场活动多营销手法不一

步入三月首周，楼市营销活动有增无减。据不完全统计，截至 月7日全市楼盘推广活动超过20场次，比二月周平均15场高出25%，其中仅 月 日、4日两天就有14场活动。

发现，由于商家营销积极性高，推出活动楼盘类型多，既有商业也有住宅，且不乏品牌开发商的身影。营销活动手法较为多样，如光大开户万人绿色长跑报名并推2 8平方米近景听山大宅；万科金域松湖以试驾沃尔沃为结合点，推出90平方米—160平方米单位；金地博登湖以周年庆为契机，在售单位九折开卖，还组织抽现金、享美食等小节目；世纪城玫瑰公馆举行顶级车展SHOW，推156平方米—170平方米洋房和170平方米—450平方米临湖院墅。

供应不乏新品看楼客渐增

伴随暖场活动增多，市场供应产品渐趋丰富，楼盘上访量有所提升。

据了解，继盛世山湖名居、美丽湾畔花园新品上市后，上周常平山水雅居和厚街海逸豪庭御峰正式面市，其中“御峰”推100套26 平方米— 97平方米的双拼别墅，成功签约21套。此外，虎门国际购物中心新推200多间商铺并接受认筹；世纪城玫瑰公馆开放80平方米—94平方米2+2户型样板房，认筹客户可享2万元抵6万元优惠；中天城市之门升级“1万元抵2万元”VIP优惠，推出44平方米—48平方米复式小三房；卓越蔚蓝城邦加推61栋新品，面积为80平方米—100平方米两房和三房。

据介绍，由于近期新品贴近刚需群体，故到销售中心了解楼情的市民明显增多。“近来看楼的市民明显增多，且不乏诚意较强的客户，他们询问了不少购房细节。”世纪城玫瑰公馆销售人员如是说。

房企以价换量成效明显

在采访了解到，在众多推广活动中，以价换量模式最为受宠，让利幅度亦十分诱人。如常平一项目推出优惠特价房，均价仅4500元/平方米，首付5万元；南城一楼盘推出“新莞人暖春置业行动”，购房可享5重优惠，单套最高优惠20万元，另送省一级名校学位；沙田一项目推出购房每平方米直降1000元，再送价值 万元的家电的活动等。

常平某项目签约均价从平常的6800元/平方米降至本周的5800元/平方米，降幅高达25%，成交74套。

在一些项目明降的同时，另外也有部分项目通过团购的方式销售，由于是团购，因而有一定的折扣，属暗降行为。寮步镇一楼盘组织公务员团购，实际折扣在9. 折，成交 6套。与此同时，一些新上市高端项目也取得较佳业绩。数据显示，上周东莞别墅成交50套，成交面积1.59万平方米，达到去年10月中旬以来的最高周纪录。其中成交较多的项目有厚街的海逸豪庭21套，黄江的金地湖山大境11套，大岭山的万科麓湖别墅4套、松山湖的锦绣山河2套等。

打破观望尚需时日

由于日均成交量回归百套，不少业内人士认为是东莞楼市恢复到正常成交水平的信号。那么是否预示着楼市已经回暖，或者已打破观望行情呢？

“随着近期全市新一轮推盘潮的到来，楼市成交有所回升。但由于东莞部分区域仍然笼罩着观望潮，当地楼市成交依然未有明显起色。东莞楼市能否打破观望全面回暖，尚有待进一步观察。”中原地产研究部认为，由于成交量更多是依靠个盘支撑，而成交项目数相对较少，从另外一个角度说明了当前楼市回暖的基础还不够牢固。