家具明码实价卖场频出招拼优惠拼礼品拼服务

　　家具明码实价卖场频出招 拼优惠拼礼品拼服务

　　同一套家具，在京城的所有卖场都是标价一致、折扣一致，但是各大卖场的终究成交价却显现出了区分其中的奥秘就在于各大卖场本身的促销政策事实上，家具的明码实价实行后，原先老百姓看重的和品牌讨价还价几乎成为摆设，卖场的营销优惠成为决定是否是淘到便宜的关键

　　组合优惠很流行

　　在走访中，发现组合优惠越多的卖场，消费者得到的实惠也就越多由于对品牌而言，给予卖场的折扣几乎都是固定的以竟然之家前段时间的促销为例，终究成交价包括品牌的折扣、以旧换新5%优惠、竟然之家再优惠8%，最终成交价中竟然之家提供的优惠占据了大部分无独有偶，在红星美凯龙前期的促销中，除品牌的折扣，以旧换新外，交全款还可享9.4折，同时可参与免单抽奖明显，消费者多比较卖场的优惠综合再下定才是明智选择蓝景丽家总经理尹勃介绍，蓝景丽家在以旧换新、明码实价的基础上采取大力度整体促销，是必要的选择明码实价是家居市场的发展趋势，在这种趋势下需要积极调剂战略，让利于消费者

　　丰富礼品赚眼球

　　除了肯定的价格优惠外，明码实价下淘便宜的另外一招是比较各大卖场的礼品政策在周末或者促销节点期间，各大卖场通常有赚眼球的大礼包，如集美家居的一元竞拍、玉泉营东方家园的送加油卡，都是价格优惠以外卖场招揽人气的大礼集美家居副总裁沈耀俊在接受采访时说，集美家居在明码实价基础上的爆破营销取得了很好的效果同时，集美家居的众多礼品都是集美整体营销和当前市场趋势下应该做的只有这样，才能得到消费者的认可和信任

　　中小卖场频出招

　　尽管实行明码实价的都是京城大型的连锁卖场，但是这是否是意味着以后买家具只能去这些卖场呢其实未必据玉泉营东方家园副总经理殷玉新介绍，东方家园实行的是终究成交价后的卖场优惠这就意味着在大卖场中得到的最终优惠在东方家园也可享受，同时还可享卖场优惠

　　殷玉新解释，中小卖场占据了北京家具市场的半壁江山，在明码实价后，中小卖场势必也将推出新举措，稳定客流而以最终成交价对垒明码实价，实际上也是给消费者更多的选择

　　服务是另一张王牌

　　如果价格都统一了，那末能比拼的还有什么呢答案很简单，就是服务在价格肯定的条件下，消费者的眼光将更多地集中在购物环境、购买体验、送货、售后等服务环节聪明的家居卖场们自然不会放过服务这1招揽人气的王牌一向以精准服务在消费者中享有口碑的居然之家，一如既往地宣扬送货零延迟、30天无理由退换货、先行赔付、以旧换新等众多服务举措红星美凯龙则提出了9项家居服务计划，包括了购物顾问、送货、售后各个服务环节对卖场而言，如何做到价格最低、服务最好，将是考验内功的持久战役

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