建材行业六大探索对抗低迷建材市场阴霾

建材行业六大探索对抗低迷建材市场阴霾

受房地产业影响，家居行业始终笼罩在一片阴霾之下不过即便如此，这一年仍有一些光亮折射出来，为整个行业指引前进的方向循着这些光亮，家居业的代表企业在不断探索着未来发展的出路

探索1开拓保障房装修市场

事件回放：2011年要开工建设1000万套保障房这一消息在2011年初便引发社会广泛关注，对于家居业来说更是如此于是，许多家居企业开始探索开发保障房装修市场，纷纷推出与保障房相关的产品及业务今朝、实创、圣点等家装公司均针对经济适用房业主推出了低价位的装修套餐;东鹏、惠达等企业也表示会针对保障房市场推出相应产品;闽龙陶瓷总部基地甚至还向持有保障房购房合同的业主赠送自行车

笔者点评：保障房相对优惠的价格让业主节省下来购房开支，也会在一定程度上转化为装修购买力，拉动中档家居建材产品的市场需求难怪中国建筑材料流通协会副会长秦占学表示，保障房建设对于家居业来说是新的发展机会，企业若能充分挖掘这部分市场，将会有巨大收获但与此同时，家居企业也要更有针对性地迎合市场需求，多生产一些经济实用、功能多样化的产品来抢占市场

探索2建材下乡布局三四级市场

事件回放：2011年9月，五部委联合下发通知，将2011年建材下乡试点范围扩大为北京、天津、山东、重庆和宁夏同时，全国低碳建材企业/产品等级评估和全国建材交易信用等级评估工作也正在积极推动中在国家政策的鼓励下，家居企业着力发展一二线城市的同时，也将注意力转移到了三四级市场，以寻求新的利益增长点

笔者点评：随着家居业发展日渐成熟

，一二级市场已逐渐饱和，竞争加剧也导致企业陷入销售增长乏力的境地面对上游房地产业日渐萧条，加之经营成本不断加大，家居企业不得不顺应市场，调整营销战略于是，渠道下沉、发展三四级市场，成为家居业探索的新方向但由于在三四级市场品牌的影响力尚未完全建立起来，因此对于在一二级市场如鱼得水的品牌企业来说，要想在三四级市场打败杂牌军，既要寻求产品性价比上的突破，更要在服务方面显现出自身真正的实力

探索3节能灯领域市场广阔

事件回放：2011年11月，国家发展改革委等多部门联合印发《关于逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯的公告》，决定从2012年10月1日起，按功率大小分阶段逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯，到2016年10月1日，将禁止进口和销售15瓦及以上的普通白炽灯

笔者点评：有数据显示，2010年我国白炽灯总产量达38.5亿支根据测算，如此多的白炽灯如果彻底被节能灯替代，将形成高达5000亿元的市场空间但与此同时，由于节能灯市场进入门槛较低，导致节能灯制造企业一直鱼龙混杂，产业长时间处于无序发展状态要想充分挖掘节能灯市场的巨大潜力，还需要经过一段优胜劣汰的整合期

此外，淘汰白炽灯是个循序渐进的过程，白炽灯生产企业短期之内不会消失，但面对政策的引导和市场需求的变化，也将面临向节能灯等其他产品转型的课题，这将会促使整个照明行业朝更健康的方向发展

探索4大规模抢滩电子商务

事件回放：2011年4月，TATA木门推出专属电子商务店;5月，东方家园建材超市创立的东方宜居上线;5月底，淘宝的家装业务实体店爱蜂潮开业;7月，定位为垂直专业家居上商城的新浪家居商城新版上线

笔者点评：拓宽渠道、节省开支、吸引年轻人是各家居企业发展电子商务的三个重要原因随着卖场不断扩张及成本攀升带来的资金压力，这些都需要家居企业突破传统的渠道，探索出一条全新的出路，而电子商务无疑是现阶段最为可行的选择

探索5家装公司发展大店模式

事件回放：2011年6月，居然之家乐屋家装近万平方米体验馆开业;7月，实创装饰装修第一站体验馆开业;9月，元洲装饰的体验店魔方家居馆开业;11月，轻舟装饰东筑尚品低碳体验馆开业;12月，圣点装饰家居体验旗舰馆正式开业

笔者点评：2011年称得上是家装行业的大店之年虽然各个大店形式不一，但就本质而言，都是希望通过整合资源来降低成本，提升效益，借以应对危机但如若遍地大店千篇一律，这一模式是否能真正拯救家装公司，也将画上一个问号

探索6家具品牌看重独立店渠道

事件回放：2011年8月，面积达3800平方米的红苹果望京旗舰店在京登场;9月，百强家具约2万平方米的国际家居商城正式开业;同时，今年曲美家具、比邻乡村、天一美家三个品牌旗舰店也先后在城外诚家居广场上拔地而起

笔者点评：与家装公司开大店的缘由相似，家具品牌开独立店也与市场的不景气息息相关独立店不仅能缓解渠道成本压力，还能更好地展示品牌产品，扩大品牌影响力，塑造品牌形象，难怪业内人士认为独立店会成为家具企业发展的一大趋势

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