西安：市场开始复苏 商家提前促销

三月份，新春伊始，既是各大企业和人们开年招聘求职的好时机，也是各种商品促销冲量的第一个高峰期，月初有 月8日国际妇女节，月中又是 15消费者权益日，这对商家和消费者来说都是一个值得高兴的月份。对于即将到来的妇女节，卖场和建材商家以及消费者都已经做好了大卖特买的准备。

记者随机走访了几个规模较大的综合型卖场，发现不少品牌专卖店都已经在门口张贴了近期的促销活动告示或广告海报，而最近的活动都不约而同的选择在 月9日至10日两天举行。某卫浴店面销售人员告诉记者，虽然节日在8号，但只有周末消费者才有时间逛商场，因此选在后面两天做优惠，无论对消费者还是商家来说，都是互利共赢的。

除此以外，有商户表示，选择在本周周末临近国际妇女节举行促销活动还有承上启下的作用， 其实，对我们商家来说，每年的 15 促销才是开年拼销量的大头，主要是想借月初的节日拉动人气，为接下来的更大的一场活动做做铺垫。

开年楼市的复苏也使一些建材商家对今年的市场充满期待，部分专门策划线上线下等团购活动的网站也早就开始宣传他们的活动。半个月前，记者就在人气向来很旺的一个大型超市看到了某网站居交会暨建材家居电器万人采购交易会的宣******页。在超市门口，其工作人员专设了一个报名点吸引消费者，这种方法不仅可以有效采集客户信息，还可以起到一定的宣传作用。

据记者了解，这个大型团购活动也是 月9-10日举行，活动主办方为了体现自身实力，还将地点选在了有20000平米展览面积的曲江国家会展中心。主办方表示，此次团购活动有近400多个家居建材品牌商参展，展销产品包括装饰公司、各类装饰建材及家具等，产品总达1万多种，可满足业主家装全品类的采购需求，而B2家装馆则以陶瓷、卫浴、地板等建材家装产品为主，是西北地区同类展会中规模较大、层次较高的一次品牌例会，展会已经列入省市两级政府部门的扶持展会项目。

活动主办方透露，此次居交会所有参展商均签订报价协议，确保在展会现场下单享受全年最低价，否则差价10倍返还，以大品牌牵引、优质低价促进现场成交。

这些大型团购促销活动联合了各种建材品类，方便了消费者一站式购物，同时也让商家获得了联动销售效应。

然而，对于部分位于相对比较冷清的卖场的卫浴洁具专卖店而言，策划促销活动似乎也起不到什么效果，他们都选择了理性应对。不论是面对即将到来的国际妇女节，还是下一周的消费者权益日，去年刚刚入驻西安的华艺卫浴表现很淡定。

没用的，没人来，产品要卖给人，促销活动也是针对人进行的，没有人气还搞什么促销。 李亚军的专卖店位于东郊大明宫卖场，卖场一开业，李亚军就带着华艺卫浴租了一个门面，但是新开的卖场都要经过一段市场沉淀期才能积累到人气，现在他连导购都没有招，自己守着店面， 等客户上门肯定是行不通的，现在主要是走工程渠道和家装设计师渠道。 就在记者与他聊天的几分钟内，他已经接到了几个座便器的订购电话，李亚军表示， 等卖场真正做起来了，人气旺的时候才能走量促销，现在时机还不成熟。 （记者 邢凤霞 发自陕西西安）