家居新概念可疑的成功

整体家居这样的新概念受到媒体、商家等多个群体的追捧，前景美好的景象让人对阴霾已久的家居业又充满热血不过，这种太快的“成功”显然还是暗藏汹涌，值得每一个走在整体化道路上的企业反思俗话说，只有想不到的，没有做不到的这句话用来形容家居业的营销发展，恐怕是再适合不过了走一圈家居市场，你会发现能养鱼的抽屉，能喝的涂料，零甲醛的家具，能自动清洁的油烟机等家居新概念比比皆是，畅销产品往往也出自于这些“新概念”产品且不细究其真假，这些新概念无疑是让家居业焕发了出新的生机，开辟了一条“接地气”的新通道就像灰姑娘的水晶鞋，难以抵挡12点钟声后魔力的丧失，却也给灰姑娘带来了美好与幸福

2013年，麦克卢汉所说的“地球村”显然已不再是预言，家居业的融合之势也早已是必然，整体家居这一新概念忽如一夜春风，铺天盖地袭来厨卫业有“整体厨房”，衣柜业有“整体衣柜”，软装业有“整体配搭”，木门业有“整木家装”，还有类似“集成家居”、“大家居”等概念，都被家居业内的各细分行业变着法子推向市场，其“一站式”的服务理念更是受到商家和消费者的共同青睐然而，正如申音在《商业的常识》所谈到的，“太容易的成功通常有些‘可疑’，它的欺骗性远远大于它的励志功能”整体家居是属于你的水晶鞋吗这“可疑的成功”究竟能伴随企业行至何方，恐怕还需要企业耐心斟酌

水晶鞋，幸福那么美

童话故事里，灰姑娘穿着美丽的新装，踏上璀璨的水晶鞋，以华丽的舞装在舞会上赢得了王子的钟爱一切看上去，都那么美

在中国，家文化在人们心中有着独特的涵义，讲究美感，讲究舒适，讲究完整性就像中国家庭大都会有“全家福”照片，体现的就是家的完整性整体家居这一概念便是抓住了人们依赖于“家”之完整的心理，将“家居”作为一个完整而和谐的统一体，突破传统的装修概念，不仅让家居更具融合性，也更有了符合特定家庭标准的人情味从概念上建模，理想中的整体家居看上去，那么美

作为家装产业化的产物，整体家居与传统家居营销模式模式有着明显的优势：其一，从设计配搭、物料采购到施工售后等一系列的环节下来，都是由一个机构协助消费者完成，能够很好的保障风格协调一致、工作步调一致，降低了整个环节下来的沟通成本，省时又省力而统一采购通常也能够拿到较低的价格，降低了生产成本其二，整体家居大多是以成品、半成品的形式进入室内，能够缓解装修过程中出现的污染问题，解决施工现场粉尘、噪音等污染其三，消费者需要接洽的机构减少，划分明确，一旦出现售后问题都能够找到负责人，而不像以往的家居装修中，被“踢皮球”式地避开

自“国六条”新政面世以来，未来的房屋开发以小户型为主打，精装修房的数量剧增，对家居企业又是一大商机整体家装，在诸多商家的包装下，俨然就是幸福家的必选项，正如每个爱家之人都希望能拥有灰姑娘的水晶鞋

12点的钟声敲响

当午夜12点的钟声敲响，灰姑娘惊慌地离开，华服变回成了脏衣服，马车也变回成了大南瓜……魔力消失了，掉落下一只水晶鞋，留下怅惘的王子

整体家居确是完美家居的发展趋势，是产业化经济时代不可逆的前景然而，当整体家居的概念落地，也正是童话故事里魔法消失的那一刻，因为，残酷的现实从来就容不下梦幻的乌托邦

不仅传统橱柜、衣柜、门窗等主材推出了“整体”概念，吊顶、饰品等辅助材料也搭上了“整体”的顺风车从当前的家居业来看，不同细分行业的企业良莠不齐，整体家居看起来是考验产品质量和施工质量，实际上则是对一个企业基本实力和品牌号召力的考验

整体家居所涉及的东西多，通常，人们会更放心选择实力强大的企业在这个开放的互联时代，口碑相传的方式仍旧是人们选择商家的主要渠道，品牌企业更容易受到青睐在这种时候，品牌的价值突显出来从当前的中国家居业来看，行业发展尚未成熟，缺乏领导型品牌企业因此，整体家居对于少数大型家居企业来说还可一试，就中小企业而言就需要更加审慎了

其次，要走整体化道路，需要在产品品类上做一定的扩张，不仅需要资金实力，也需要技术基础，对企业的资本运营能力和管理能力都是严峻的考验如果没有足够的实力来支撑品类扩张，盲目跟风，只是简单的“捆绑”销售，不能保证产品和配搭的高质量那么，无异于自掘坟墓，丢了优势品类的同时，还落得“四不像”般，失去消费者信任，并缺乏优势卖点而走向平庸

反思考：新木桶理论

当大家都在关注整体家居的诸多概念时，其实，市场便已在开始培养一种新的消费习惯的养成也许，若干年后，确实如大家所期待的，大有所成不止向消费者宣导如此，即使是宣导者本身也变得更加相信这些概念渐渐的，整体家居这样的新概念受到媒体、商家等多个群体的追捧，前景美好的景象让人对阴霾已久的家居业又充满热血不过，这种太快的“成功”显然还是暗藏汹涌，值得每一个走在整体化道路上的企业反思

整体家居的全局发展思维类似于传统的木桶理论然而，根据传统的木桶理论，如果一味拼接短板，随着“木桶”里水位不断升高，“木桶”的重心也就越来越高，较高的水位对基础部分、拼接部位等产生的压力也就越来越大因此，不稳定和流失的问题也就随之而产生恰若追求家居产品品类的“多而全”，当产品品类增加，设计配搭、企业实力和品牌营销能力如果跟不上，企业盈利能力还是无法正向提升，“不稳定性”便随即增加

那么，当你在弥补品类短板的同时，也不妨学习一下“新木桶理论”要知道，一个企业的精力在一定的时期内是有限的，除了全面发展思维，优势发展也不失为一大良好战略利用有限的精力，集中去做擅长的事情，发挥“极客”精神，木门企业把木门产品做到极致，橱柜企业把橱柜产品做到极致……从产品设计、产品质量到售后服务，每一个环节都根据自身长处发挥到最好，同样能有所成

一言以敝，不论是哪一种思维去应对整体家居这一潮流趋势，其实都需要根据企业自身的发展阶段来制定发展战略不能简单迎合市场需求，被沸沸扬扬的“美景”所蒙蔽灰姑娘在舞会上虽美，却也有魔法消失的那一刻成为真正的公主，也不是因为灰姑娘那一身华服而已，而是她的善良打动了魔法师造就了传奇的故事，她美好的品质成就了美好的结局家居企业要想获得成功，不单需要“整木家居”这个看起来很美的水晶鞋，不能单纯迎合新概念，更需要来自内在的实力，和符合自身发展的独特思维

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