江西省银行与支付巨头近身肉搏ETC市场

[导读]最近，南昌市多家银行为积极推广免费安装ETC各出大招，除了能享受通行费用九五折以外，还有送油卡、免费洗车等等优惠除此之外，、支付宝等支付巨头也加入ETC“争夺”战队列

“不装ETC，排队两行泪”“免费安装，没时间还可以线上提交资料，免费上门安装”“8折、9折、95折，高速通行折上折 ”……最近，南昌市多家银行为积极推广免费安装ETC各出大招，除了能享受通行费用九五折以外，还有送油卡、免费洗车等等优惠除此之外，、支付宝等支付巨头也加入ETC“争夺”战队列

今年全省将新增255.1万ETC用户

“请问您家的爱车办了ETC了吗?”连日来，南昌的刘先生不时收到银行员工发来的信息，甚至在个别加油站和小区门口也会遇到银行工作人员前来推销不仅如此，在朋友圈中也能看到在银行工作的朋友发布ETC业务推广内容

无论是不是有车一族，最近都感受到了身边的一股“ETC”热仿佛突然间，身边的人都在谈论它，比较着各家优惠

今年5月，国务院办公厅印发《深化收费公路制度改革取消高速公路省界收费站实施方案》，进一步深化收费公路制度改革，加快取消全国高速公路省界收费站，实现不停车快捷收费，并且力争2019年底前基本取消全国高速公路省界收费站这一改革政策的出台，加速了推广汽车ETC安装使用的进程

注意到，近日，江西省人民政府公报发布了《江西省人民政府办公厅关于印发江西省ETC发行工作方案的通知》确保今年年底前江西省在籍汽车ETC安装率达到80%以上，高速公路入口通行车辆ETC使用率达到90%以上，高速公路基本实现不停车快捷收费根据《通知》要求，2019年底江西省需新增ETC用户255.1万有分析人士指出，这些新增客户是省内各银行争夺的主要对象

据统计，截至6月30日，江西省ETC用户总数达到203.7万，其中6月新增13.5万ETC用户

花式营销或意在捆绑销售信用卡

受访分析人士认为，众多银行卖力地争夺ETC市场，有配合政策需要，也有捆绑销售信用卡的目的

了解到，办理ETC时，用户需要绑定一张储蓄卡或信用卡来支付ETC的扣款

调查时发现，在银行营业点咨询ETC办理时，大多数银行工作人员推荐绑定信用卡以某银行为例，绑定储蓄卡时高速通行享受95折优惠，而绑定信用卡则能享受9折优惠，还有一元洗车等活动其ETC宣传单上的二维码，扫出来也是直接办理ETC信用卡的二维码

业内人士表示，各个银行办理ETC业务还意在获取相对优质的客户，毕竟是有车的一族才需要办ETC，相对而言他们的资金实力比较雄厚一些同时，客户办了ETC后，与ETC绑定的银行卡很可能成为其常用的银行卡，银行也可以以此为切入点为客户配置其他金融产品，增加客户在该银行的金融资产比重

两大支付巨头也“肉搏”ETC

除了各大银行忙得不亦乐乎，两大支付巨头也来凑热闹了了解到，支付、支付宝于7月1日相继宣布，即日起可免费办理ETC

“各大银行、两大支付巨头‘肉搏’ETC，这显然给有车一族提供了方便，并通过相应的支付结算方式给消费者带来了最直接的优惠”江西省社科院经济研究所所长麻智辉认为

麻智辉还表示，目前ETC支付的市场空间还是相对有限，因为江西各地的车辆保有量和增长量还是相对有限按照政策部署，2019年底全省要实现新增255.1万ETC用户，如果年底稳步实现这一目标，那么随着ETC潜在客户的减少，ETC推广大战的热度也可能随之下降

走访时也发现，ETC强风口下，部分股份制银行却没有动静7月24日，对南昌多家股份制银行点采访中了解到，浦发、平安、兴业等多家股份制银行均未在南昌地区开展ETC业务有专家表示，ETC用户数量有限，想要争夺必然需要付出更大的营销成本，股份制银行更多是从成本核算角度决定推广与否

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