作为下游产业

衣柜行业将从过度“虚热”走向理性

2005年至2007年是中国房地产高速发展的三年，作为下游产业，衣柜市场也开始迅猛发展。即使经历08年下半年的全球金融危机的影响，行业发展势头总体不错。

衣柜行业的过去，可以用一个小字来概括。第一，我们的产业规模比较小，在整个家具建材行业所占的比重很小。第二，企业规模都不大，就连当初领先的索菲亚，06年销售总额也不超过5亿元，大部分衣柜企业都不超过1亿元。第三，行业的影响力很小。我们经常看到家具和家电行业举办各种各样的活动，规模、影响力都很大，而衣柜行业的动静几乎没有

现在行业的状况有了质的改变，可以用一个热字来概括。衣柜展会、行业年会搞得声势浩大，节目丰富。去年广州的行业年会参与的人数已激增到上千人，很多政府相关部门都参与进来。这种热具体表现在几个方面：

第一个方面是跨界热，强势卫浴、地板、家具和厨房电器企业纷纷进入到这个行业中来。过去衣柜行业的品牌主要来自建材、橱柜行业。家电行业跨界有几大优势：第一是品牌知名度很强，比衣柜行业更加成熟，影响力更大。第二是家电行业营销水平很高，拥有很多很优秀的人才。第三是家电行业进入衣柜行业后，厨房电器产品加上衣柜就是整体家居，很好的一个概念。但衣柜卖场其实是整合大家居时代一个比较好的渠道而已。家电企业做衣柜，一般是把衣柜当作配套的渠道或者配套的产品来做，这就是很多家电品牌做不好衣柜的很重要一个原因。

今年有一个很独特的现象，包括大自然、箭牌在内的建材类知名企业纷纷进入到这个行业中来。从传统上来说，衣柜与卫浴、地板同属于建材渠道。因此他们进入衣柜行业，有很好的渠道优势。另外，地板、卫浴和衣柜的消费群体高度重合，这点跟家电不一样。同时，消费者对于地板、卫浴和衣柜的购买时机也是高度一致的，往往来购买衣柜产品的时候，也来购买橱柜、卫浴、地板等。因此，传统建材企业跨界做衣柜，更容易与终端消费者对接，得到消费者的认可。传统的建材企业，在渠道、消费群、品牌以及消费流程上，与衣柜实际上有很多非常好的切合点，相比家电跨界品牌应该更有优势。

第二个方面是投资热，广东、福建、浙江等地的有钱人开始把大量热钱撒到这个行业里面。他们一般通过两种方式来进行资本投入，一是直接创建一个新品牌，二是对专业的衣柜品牌进行资本运作。

第三个方面是人才热，衣柜行业专业优势品牌都在寻求超常规发展，渴求人才、资本的支持。超常规发展企业与跨界品牌的资本都雄厚，这两方面力量的挤压推动，让各行业的优秀人才进入到这个行业，也让从业人员的素质得以提升。当然，也炒热了一部分先进衣柜行业的职业经理人，制造出身价泡沫。

目前衣柜行业的动作也相对比较大，在中央电视台经常可以看到衣柜品牌的广告，也可以看到我们行业更多的明星代言人，地方性的行业协会积极开展各种各样的活动，包括企业之间的互访与交流，上下产业链供应商和经销商的串联活动等等。

衣柜行业现在的热多少有一些疯狂，或者说有些虚热，但未来会逐渐走向理性。其发展走势呈三大特点：

第一是行业规模更大。每年将以35%以上的速度高速增长，在家具建材中的比例会越来越大。

第二是一部分品牌会脱颖而出，他们的商业模式越来越成熟。直营模式、加盟连锁模式、大家居模式、低端连锁模式等会催生出一个个大企业，在市场上占据重要的地位。

第三是专业化程度会越来越高。从产业链来看，大量门板供应商、五金供应商、台面供应商的供应实力会越来越强，制造商和经销商会越来越专业。索菲亚已经有年销售额上千万、团队几百人的经销商，这在过去是没有的，说明了经销商的终端营销能力很强，包括销售、服务、培训、管理的能力都有很大的提升。类似营销顾问机构等专注于衣柜、衣柜的智业机构也会越来越多，越来越强，推动行业战略、品牌、营销等专业能力的提升。

随着商业模式越来越成熟，专业化分工越来越细，领先品牌规模越来越大，衣柜行业迎来高速发展的大好时机。

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