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淡季欧美家具走高 销量不降反升

手工讲究的雕花、裁切，富有节奏感的轮廓、曲线，成为了欧美家具区别于其他品类家具产品的鲜明特点。从今年来自各卖场及商户的反映可知，当市场整体需求萎缩、部分品类份额明显下滑的时候，欧美家具却凭借着高端定位服务于相对稳固的消费群体，在长久的营销推广中市场认可度逐年提升，使得欧美家具的销售额依然保持坚挺且呈现出走旺的态势。

手工讲究的雕花、裁切，富有节奏感的轮廓、曲线，成为了欧美家具区别于其他品类家具产品的鲜明特点。从今年来自各卖场及商户的反映可知，当市场整体需求萎缩、部分品类份额明显下滑的时候，欧美家具却凭借着高端定位服务于相对稳固的消费群体，在长久的营销推广中市场认可度逐年提升，使得欧美家具的销售额依然保持坚挺且呈现出走旺的态势。

欧美家具逆市上升

一把椅子卖6万元，一张双人床16万元，一个柜子标价10万元在日前开业的华莎驰家具展厅内，如此让人感到高不可攀的价格随处可见。当人们顾虑在今年宏观环境不利的市场中，这些天价产品问津者几何时，城外诚家居广场副总经理刘洋却表示，价格昂贵的欧美风格家具在近年来不仅没有成为限购政策的牺牲品，其销售势头反而越发强劲。

来自东方家园家居广场的数据也证实了欧美家具的旺销，据其副总经理殷玉新介绍，楼市调控导致的消费需求萎缩冲击了很多品类家具的市场份额，而欧美家具的份额却在不断扩大。在今年五一小长假期间，东方家园欧美家具销售额较2011年同比提升了7.5%，成为了消费的重点。晓月家具总经理陈国辉也透露，其销售的传统实木家具今年以来销售下滑了两成，而欧美家具则逆市上涨了10%。

在居然之家、红星美凯龙、城外诚等综合性中高端卖场中，欧美家具通常被设置在较高楼层或开辟出专属区域。卖场外，美克美家、一统国际家居、亚振、克拉斯等品牌则普遍以独立旗舰店模式进行经营。在郊区，众多出口转内销的欧美家具选择在仓储式卖场中销售。

据观察，与板式家具、建材产品等品类在促销季人潮熙攘、平时客流罕至的情况相比，欧美家具无论在节假日还是平时都表现得不温不火。业内人士分析，客流均匀分布，客单价也相对较高，使得欧美家具的销售在市场波动期显得更加稳健。

高价高利润?

欧美家具的稳健也显示出高端家具市场购买力的坚挺。标致家具营销总监朱光宇认为，高端商品销售份额虽然在整个市场不景气的时候也会有所下滑，但幅度要小于普通商品，这符合全球经济规律。北京元亨利硬木家具有限公司总经理陈立霞称，中西混搭风格的流行，让热衷于红木家具的高端人群开始接纳更具舒适性的欧美家具。

此外，商家普遍反映，如果说在几年前欧美家具主要面向40岁以上经济实力雄厚的成功人士，以满足其追求奢华的需求，那么伴随着欧美家具品牌推广的逐年进行以及产品的本土化改良，越来越多年龄层在30至40岁之间的年轻族群和财富新贵们也将视线转向该品类，从另一方面扩大了欧美家具的市场蛋糕。

高端的定位、高昂的价格，难免会令人联想到暴利，然而多数欧美家具品牌商户却不同意这一说法。一统国际家居副总裁陈涛表示，欧美家具大多采用人工雕花，无法流水线生产，产量相对较低，对工匠要求严格，因此价格较高。整体而言，欧美家具跟纯实木类家具价格类似，140平米的三居室配套欧美家具在10万至15万元之间较为合理，但消费者在很多卖场看到天价的欧美家具，原因在于流通环节过多导致价格层层叠加，有虚高成分。

晓月家具总经理陈国辉也认为，孤立来看一件欧美家具的利润率确实高于其他品类，但整体来看欧美家具展厅面积普遍较大，单单装修费用就近百万，再考虑到生产环节的人工成本，流通环节的卖场租金、营销费用等支出，只有20%的企业还在挣钱。

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