地板品牌忠诚度需靠消费者的口碑打造柔软

地板促销大战拉开 有谋有略是王道

【建材网】目前地板行业所面临的严峻形势，也使得各个地板品牌对节假日促销的重视程度空前增加。组织促销活动必须要准备一定的活动费用，很多地板厂商在促销活动中，促销费用的使用往往有可能出现两种情况：一是促销费用根本花不出去，目标达不成;二是促销费用花出去了，而目标依然是达不成。

原因何在?表面上看，问题似乎是出在促销费用上，因为促销费用花不出去说明促销计划或者方案本身存在问题，市场人员没有充分的市场依据，凭自己拍脑袋制定出一厢情愿的促销计划。事实上，是促销的计划性不强导致根本无法执行，或者是在过程中不断的追加促销费用，导致促销如救火。那么怎么样让促销费用使营销目标实现从“可能”变“可控”?笔者从以下几个方面提出自己的看法，仅供大家参考：

充分考虑市场变动性

有种情况在现实中较为常见，就是由于当初的预算申请与实际操作出现较大的偏差，尽管说也达成了目标但超支的费用却无法兑现，会导致市场停滞。

究其原因，主要是对促销方案没有做好充分的论证，甚至是拍脑袋定的一厢情愿的方案，尽管能批下来，但过程中又面临着追加费用的现实。

为了避免这种情况，要求市场负责人必须依据市场制定促销方案，充分考虑市场的变动因素，尽可能的与客户沟通促销方案，尤其是促销费用。

促销费考虑可调性

在申请促销费用时，大部分市场人员受企业既定标准的限制，对费用预算总是追求值，甚至准确到元、角、分。这样就会在目标静止的情况下发生促销费用不断的变动，导致促销过程中出现不断的费用追加。

如果能够提前预测促销活动的变动性，承认过程中的调控是一种事实，不是把促销费用金额化而是投入产出比率的化，就会减少过程中的临时“抱佛脚”。

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