成交低迷代理商比开发商忙生存

随着一系列调控政策高调出台，国内一线城市房价骤降，成都房产市场交易量紧缩，走势趋冷。面对越来越严厉的信贷政策，多家开发商在此阶段想到了联合代理商、策略公司一起为项目出谋划策。最近，成都得到多家代理公司业务量大增，不乏开发商主动找到代理公司的案例，楼市成交低迷，代理公司业务增长快速。

代理商业务突飞猛进

最近，尽管楼市成交低迷，但在与多家代理机构联系中发现，他们比开发商还忙，忽然间，房地产销售代理商们忙得不亦乐乎。中原地产成都总经理庄泽宝在接受采访时，用“突飞猛进”一词来形容该公司近期的业务增量。据他介绍，新“国10条”后，该公司的新房销售代理业务猛增约100万平方米。与此同时，曾在“一、二手房联动”中业绩突出的一些中介公司也忙得不可开交。“新政后，我们新房尾盘代理业务成为我们公司重点新业务来开拓，这一块的业务在近两个月有了明显起色。”据近期正在准备扩张事宜的一家二手房代理公司老总透露，5月之后，该公司新房代理业务突增20余个，达到近60个。

事实上，面对严厉楼市调控，全国各地的开发商都有些束手无策。“现在房子难卖，开发商肯定会通过各种方式挖掘市场。”一位地产资深人士如是说。市场竞争加剧，为楼盘代理机构创造了机遇。

市场的机遇大于挑战

御风行公司的老总兰飞最近频频与几个开发商接触，因为他们要在这轮机会中选择几个优质的客户达成长期的合作关系。兰表示，新政给予代理公司一个最显而易见的机遇，此时大有可为，唯一的挑战只是提升自身的能力。兰飞认为：在目前的市场背景下，代理公司主要有三个方面的机遇，首先是业务规模这一块的扩张机会非常大，所有的开发商必将面临今年业务目标比较大的情况，并希望能找一些专业合作方，共同来抗拒风险、实现目标，在此基础上，业务规模会空前扩张；其次是业务结构的变化，开发商的营销和锁定的客户群将更专业，市场更细分化。尺度地产的总经理尹平认为，新政下市场低迷期，更多可以体现代理公司的营销价值和策划价值。21世纪不动产舒宁则认为市场低迷的情况下，会加速中介行业快速的洗牌。的确，市场不是很好的情况下，更多的开发商可能会选择品牌代理公司合作。当前局势对于品牌代理公司来说，是千载难逢的重大机遇。多做精品项目，提高市场知名度，进而扩大市场占有率正是生存之道。抓住机遇，挑战便会迎刃而解。

营销战即将爆发

对于在目前低迷的楼市下，如此大的业务量是否会对代理公司造成销售压力。中原地产认为，对于房屋销售代理企业来说，目前的市场压力与机遇并存。“市场越是不好的时候，我们越会主动强化接单力量，储备项目，抢占市场份额，这个时候的开发商是最好沟通的。并且，我们并非所有楼盘都接，在接业务的同时，会尽量挑选可操作性较强、质量较高的项目储备。”兰飞则更是表示，政策年其实就是营销年。“对好的企业来说，这样的市场是一个挑战。”

的确，现在的房地产市场对于营销代理公司来说是一个好机会，一些资深的从业人员在与同行的闲聊中，也不时半开玩笑半认真地说：“干脆我们也自己开发代理公司来做，机会多啊！”一位不愿意透露姓名的开发商人士说，楼市营销战或将在未来一两个月一触即发，“现在的市场就是一块‘肥肉’，就连一些小代理机构都蠢蠢欲动，欲在新房代理市场中分一杯羹呢。”但是，对开发商而言，不要低估市场的严峻性，也不要高估一些代理公司的作用，而是因地制宜选择合适的代理商，方能为项目实现良好销售和品牌塑造。