福建:品牌与资本的竞逐者

来源:扬中家居装修网 发布时间:2019-07-29

  福建卫浴产区以南安、厦门和漳州为代表,是国内水暖卫浴行业的重要产区之一,产量和规模在全国范围内占据着相当大的比例。南安的 四大家族 申鹭达卫浴、九牧洁具、辉煌水暖、中宇卫浴是行业中的佼佼者。而厦门的路达、威迪亚作为国际一流品牌的代工企业,其科技水平、品质保障、规模等更是让行业叹为观止。漳州以航标卫浴为代表的卫浴企业发展势头也不可小觑。

铁三角的竞争

南安在政策、产业规模、营销渠道、科研及品牌推广上有着其他产区无法比拟的优势。在政策方面,泉州、南安政府对五金水暖产业的长期大力扶持,特别是在土地保障和企业服务方面先后出台了不少支持政策;在生产方面,企业生产规模大、产业集群化高,在仑苍和英都两镇就有600多家水暖卫浴阀门企业;在研发方面,企业拥有大批研发队伍,并有多个国家级实验室和国家级检测中心设在企业;在销售方面,南安拥有分布在全国各地近 0万销售大军,控制着全国80%的销售终端;在品牌方面,有九牧、申鹭达、辉煌、中宇等知名龙头企业。

南安已经完成了从水暖五金制造到卫浴陶瓷、淋浴房等集成卫浴产品的全套生产基地建设,同时启动了橱柜、浴柜和厨卫电器项目建设,实现了从厨房到卫生间整体配套产品的自主研发和生产。

厦门是改革开放中发展起来的城市,企业五金卫浴发展也带着鲜明的时代特征。厦门位于潮州、南安两大陶瓷和五金的产区中心,又和台湾彰化这个中国人最早的卫浴五金基地相邻,再加上厦门本身的卫浴生产能力,因此在厦门的200公里周边地区的四大卫浴产业集群区的产值就能达500亿。而这几年南安和潮州的中小企业及规模企业的发展速度加快,也为这个区域性的集群创造条件。

2012年漳州出口陶瓷卫浴5 88万美元,比上年增长7.1 %。来自漳州检验检疫局的最新数据显示,截至 月25日,今年漳州出口陶瓷卫浴产品近千万美元,达999.17万美元,比上年同期增长5.22%。这是该市继2012年陶瓷卫浴业出口首次突破5000万美元,比上年增长7.1 %之后的又一个喜讯。

据了解,漳州陶瓷卫浴出口市场前 位分别是美国、韩国和加拿大。其中,2012年出口美国4484.89万美元,同比增长1 .41%。从出口种类看,卫生洁具、马桶、水箱及配件分列前三位。其中,水箱及配件出口增长尤为迅猛,同比增长1.6 倍。

前卫的经营理念

南安企业在品牌推广上,明星代言表现得最为抢眼。以南安四大品牌为例(九牧、中宇、辉煌、申鹭达四大品牌),从2007年开始算起,四家企业各有不同的代言人。九牧代言人 冰、中宇代言人郭晶晶、辉煌代言人陈鲁豫、特陶(申鹭达旗下品牌)代言人贾静雯都是当今或曾经娱乐界、体育界的一线明星。在他们的带领和推动下,南安大中小型卫浴企业几乎都请了明星代言,密集程度远远超过其他产区。虽然明星代言的最终效果如何,只有各家企业自己能体会。然而,从中起到了龙头带动众人参与的效果却是非常明显。#p#副标题#e#

规模上市也是南安企业一直在规划和思考的一条品牌之路。中宇集团在德国上市,成为了卫浴行业第一个敢吃螃蟹的人,其他南安几家知名品牌如九牧、申鹭达、辉煌等也在谋划上市之路。同时,南安已经完成了从水暖五金制造到卫浴陶瓷、淋浴房等集成卫浴产品的全套生产基地建设,同时启动了橱柜、浴柜和厨卫电器项目建设,实现从厨房到卫生间整体配套产品的自主研发和生产。

以中宇和航标为代表的上市企业,通过改制上市推动企业管理的创新。例如,上市后,中宇明确了 以上市为契机实现中宇卫浴的第二次创业,通过新增投资和兼并重组,努力打造国内一流、全球知名的国际卫浴品牌 的目标,借助明晰产权,中宇建立了科学、透明、高效的现代管理制度,为公司规模扩张和长远发展提供更为强劲的动力。借助上市,中宇广泛集聚优秀人才、先进技术和管理经验,加快了突破 二次创业 的瓶颈制约。目前,中宇集团又把节能降耗作为企业管理创新的重点,将高产、稳产作为更为高效的追求,通过取消创纪录奖、设立以消耗指标为主要内容的 低消耗 、 低成本 的高产奖,以此激发职工节能降耗的积极性。同时,中宇通过严把采购质量、严格控制生产过程的工艺指标等措施,确保了企业各项消耗稳中有降。一系列管理上的创新,使得中宇在降低生产成本、提高产品质量、提升工作效率等方面有了很大的进步。

福建卫浴企业对产品创新的重视,达到了痴狂的地步。在产品研发上,九牧每年投入营业额的 %用于研发新产品,并且在南安市政府指导下,发起了行业内首家关于创新的企业专项基金,即 九牧创新基金 。中宇集团投入巨资成立研发中心,聘请多名欧洲知名设计师与国内设计师们共同组成一支实力强大的研发队伍,并与欧洲著名设计公司强强联手,确保中宇卫浴产品欧洲风格的延续和创新。路达拥有一支800多人的跨领域、多学科、技术实力雄厚的技术研发团队,每年投入超亿元的资金用于研发创新。此外,申鹭达、辉煌、特瓷、松霖等众多福建卫浴企业在产品创新上的投入也极为惊人。

产品创新带给企业丰厚回报的同时,极大提升了企业与行业的技术水平,为企业和行业突破同质化困局、提升竞争力及快速发展做出了巨大的贡献。

2012年6月 0日,国内首家百万产能智能陶瓷生产线点火仪式在九牧厨卫工业园举行,九牧因此成为国内首家拥有突破百万产能、全自动化智能陶瓷生产线的企业。2012年7月17日,申鹭达水暖卫浴总投资高达10亿元人民币、年产能力达 00万件以上的陶瓷项目点火仪式在南安举行,将建设成5条卫生陶瓷生产线。2012年7月29日,航标控股有限公司旗下福建万荣水暖卫浴有限公司生产线如期点火,新生产线总长度110米、宽 .2米,年生产能力可达100万件。福建水暖卫浴企业纷纷上马陶瓷项目,使产能急速扩大,将促进福建水暖卫浴产业链的进一步完善,也将促进福建水暖卫浴产业的转型升级。

规模宏大的销售渠道

数据表明,福建水暖卫浴销售业绩良好,保持了较高的增长速度。内销方面,九牧2012年上半年即实现了销售同比增长28.1%的逆势壮举;申鹭达水暖卫浴2012年上半年完成销量总额近8亿元,完成去年全年的指标;航标水暖卫浴在2012年上半年,集团实现收入人民币 99. 百万元,同比增长 9. %。出口方面,福建水暖卫浴增幅较大,以漳州为例,据漳州检验检疫局公布数据显示,2012年1-8月,漳州出口陶瓷 502.64万美元,同比增长14.80%。其中,卫生洁具出口2890.04万美元,增长24.82%,占总出口额的82.51%;马桶出口 4 .19万美元,同比基本持平;水箱及配件出口2 5.11万美元,增长687.89%。销售业绩良好,是福建水暖卫浴逆势增长最直接的体现,代表了2012年福建水暖卫浴产业的成就。

南安的水暖厨卫企业纷纷 触网 ,除九牧外,申鹭达、乐谷、宏浪等企业也组建了自己的电商军团,力求开拓新市场。

九牧相关负责人表示,电子商务确实是新时代一个革新的领域,成长速度非常快,还有很巨大的空间不被线下企业所认知。继九牧进驻淘宝之后,当年10月,中宇卫浴也在淘宝等网络平台开拓电商业务;11月,乐谷卫浴进驻淘宝商城;2012年5月,华盛 汉舍卫浴淘宝店火热上线;申鹭达卫浴官方旗舰店、宏浪官方旗舰店陆续加盟天猫。

传统企业跨出原有的营销方式尝试电商,解决线上和传统渠道的冲突、完善物流配套、做好售后服务是当务之急。九牧相关负责人认为,线上卖得好、做得好的原因除了价格,还有很多因素,特别是服务。 其实很多人网购并不是因为便宜多少,而是方便。 为此,九牧提出了服务商的概念,强化服务中心,打造服务型品牌。 电子商务时代,顾客已是企业生产系统的一部分,如同资本、机器、员工一样重要。

目前,福建众多卫浴企业通过与国外的企业合作,参与国际竞争,正朝着 技术引进来、品牌走出去 方向发展。 月21日,中宇陶瓷向全球著名家居建材用品零售商 美国家得宝公司交付首个订单,1 辆标准货柜车齐聚,顺利发出第一批货品。

申鹭达卫浴在国际运作方面,也取得不俗成绩。先后与印度尼西亚、菲律宾、越南、泰国、缅甸等地建立了营销中心和销售办事处,设有超过百家的专卖店,同时,还在巴厘岛设立海外设计中心,承担着申鹭达品牌设计及产品研发方面的需求,大大提高品牌的整体形象和产品的工业设计。

辉煌水暖同样在对外营销上积极塑造民族品牌,亮相诸多国际展会,包括美国KBIS展会、卡塔尔国际建材博览会、环球资源迪拜采购交易会、澳大利亚国际建材展、印度孟买ACETECH展览会、摩洛哥SIB国际建材展,扩大了辉煌品牌在当地及周边国家的影响力。

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