幸福快乐媒体健身房的零售革命打破健身对赌牢笼依依不舍

媒体：健身房的零售革命 打破健身对赌牢笼 类别： 机构： 研究员：

[摘要]

超级猩猩定位“身边的健身团体课专家”，颠覆传统年费模式41个大类行业中有39个行业增加值保持同比增长。分产品看，按次付费，以预约为主。超级猩猩以200平方米的团体健身工作室为主要模式，多分布在市中心的商业中心。超级猩猩2017年11月完成C轮融资，估值超10亿。

二、超级猩猩崛起本质：健身对赌困境下，按次付费对会员付费的颠覆1、年卡模式某种意义上是健身俱乐部与客从下单到配款、合同生效、自助提货等户的对赌，赌的是办理年卡的客户不会常来健身房。根据鬼工科技报告，全国健身俱乐部月平均活跃用户比例仅为7.44%，即绝大多数会员卡处于睡眠状态。

2、按次付费模式是经济型用户的首选。超级猩猩日常课程单价均值为80元，根据草根调研，威尔士健身会员卡年费约4000元（只购买一年），因此月均健身频次次的用户选择按次付费方式更划算。

三、超级猩猩加快门店扩张，增长空间巨大超级猩猩的收入拆分：课程价位*场地面积*场地转化率*场地数量*课时数*天数。课程价位，各城市间差异较小，均值约为80元；日均课程量约8节；点位分布方面，上海、深圳门店数量较多。根据商业地产云智库，超级猩猩创始人跳跳指出单店每月营业额保持在万，即单店全年营业额约480~840万，因此其实际转化率均值或为0.10~0.15人/平方米。

增长空间：根据测算，目前超级猩猩密度最高的地区是深圳，每千万人拥有1 .57个超级猩猩健身房，最低的是广州地区，每千万人拥有0.69个超级猩猩健身房。在上海、北京、南京和广州，超级猩猩健身房数量分别为当地龙头健身房数量的18.2%、9.4%、2.7%和5%。

四、风险提示：

健身行业发展不及预期，超级猩猩门店扩张不及预期