要找到品牌和体育的契合点

　　做了你就要说出来，找到品牌和体育的契合点。在一个多元化的传播介质时代，应该充分利用各种媒介多管齐下。

　　赞助商花了大价钱却非人人都收到高回报， 擦边球 也非人人都玩得好。亚运蛋糕该怎么吃?要不要资助亚运会?怎样资助?究竟是要广而告之，还是精准营销?

　　暨南大学品牌战略与传播研究中心副主任王天权认为，要根据企业的实力来定，也要根据产品特性来定，市场是细分的，传播方式和渠道自然也应该是细分的。比如，生产特殊产品的凯洋，选择精准化的渠道营销无可厚非。但是既然花600万成为赞助商，就不应当只满足于贴一个标签，在既有渠道里巩固和维系老客户，而应该更着眼于通过这个平台去吸引新客户。

　　而对于早在20年前就已为人所熟知的健力宝， 这一次回归，不只是告诉大家你回来了，而是要告知大家你回来做甚么，怎样做，关键还要让人相信你做得好。这些细节，都要延续不断地传播，渐渐把丢掉的信任捡回来。 王天权说。

　　这是一个多介质的传播时期，信息量趋于饱和，短时间、单一化的方式都难以在众多品牌中脱颖而出。只有做好长时间、多渠道的整合营销，找准时机不断抛出信息，才有可能强化品牌形象。

　　并非赞助商的企业，也有分享亚运蛋糕的可能。蒙娜丽莎陶瓷市场部总监万杏波就说， 要成为赞助商本钱太高，企业可以根据自己的实力策划外围的营销活动，虽然不及赞助商的暴光度，但一样可以收到很好的效果。

　　关键是你能不能利用好这么丰富的媒体渠道。 王天权说。

　　在采访中，我们还了解到，有一类企业，并不是赞助商，但他们是场馆建设的参与者 亚运供货商。包括英皇卫浴、南海绅迪、中联电缆、南华铝业、坚美铝材以及粤泰冷库等在内的多家佛山企业，涉及陶瓷、体育器材、铝材、电缆等各个领域。他们在亚运盛宴中分了一杯羹，收获颇丰，但在这场盛宴中均选择了 闷声发财 。比如，中联电缆供应了场馆内照明、导播线路等总值6000万的电缆，占全部亚运会电缆供应需求的10%。 佛山制造 在亮相了北京奥运会、上海世博会以后，在广州亚运会上展现得淋漓尽致。

　　但是，这些企业却出奇地低调，没有像蒙娜丽莎、金意陶这样去开展品牌传播和营销。王天权认为， 做了你就要说出来，找到品牌和体育的契合点，大有文章可作。在一个多元化的传播介质时代，应当充分利用各种媒介多管齐下。

　　广州亚运会已落下帷幕，但后亚运营销才刚刚开始，专家建议，体育营销费用常常是赞助费的2倍，赛事传播的持续时间可以延续到赛后 至6个月。佛山企业品牌建设应该挥斥方遒，趁热打铁。