地板行业竞争白热化终端销售新趋向

　　地板行业竞争白热化 终端销售新趋向

　　由于地板市场愈来愈剧烈，地板企业为了占据一定的市场地位，花大力气在终端销售上，也使得终端销售逐步复杂化由于地板行业的不断发展壮大，终端销售的模式也将得到改善，更加多样化

　　跨行品牌挺进地板行业

　　更多衣柜、橱柜或相干产业品牌将强势多元进入地板行业，品牌一旦掌握行业特点，把家居培训、品牌、服务及高效管理体系嫁接进入地板，将在未来相当长一段时间内发挥出其强大气力，是一股不容忽视的主力军

　　掌控地板品牌的成功关键

　　1二线城市的控制将成为品牌成功的关键所在，得高地者得天下在诸多一线城市的强势表现，以强调单店运营质量为目标，深耕细作，品牌知名度、美誉度不断提升由特级市场，上海、北京、广州的成熟模式输入一线城市，再由一线跨入二线城市，极容易获得成功由于一线城市的知名度高，容易对二三线市场形成较好辐射，并能将成熟销售模式在二线城市复制成功在一线市场或主流市场还未发出强势声音的品牌将逐步沦为二线三线品牌，乃至极可能丧失本身核心竞争力

　　大型地板旗舰店的开发

　　大店成为必定，现今各大品牌及优秀的行业经销商都已经意识到大店的必要及重要，不断寻觅适合的位置布置旗舰店、超级店、体验馆

　　而与此同时，更多品牌在方的专卖店上徘徊，宛如品牌的发展一样，品牌势能无从体现，发展思路就是小规模，增长缓慢

　　地板终端销售强调一体化

　　终端销售产品将不再是介绍的重点，终端更多强调的是厨房一体化的解决方案，即真正的顾问式销售，吸引客户的除产品外，品牌号召力逐步体现，设计师成为签单的关键所在导购讲授地板产品和品牌时忽悠水份太大，销售地板产品的能力貌似很强势，但讲授的内容是卖场地板店内各个导购都能讲的东西，这些内容很容易被复制抄袭，在产品及品牌本身不具有优势的时候，导购的讲解显得呆板，容易被复制，一个店常常因为一个导购的离开就马上垮掉，除导购本身原因，另外是没有体系上去预警

　　设计师将成为签单的关键，讲产品导购已具有很专业的知识，但是设计师的职位则更加专业，现今各个专卖店的设计师是做图的设计师，仅仅会制作图纸和效果图，而对如何将方案讲授给业主，能力却相当的缺少，这就是个非常好的突破点，调查发现，通过设计师更容易取得业主的认同，由于对于设计，专业性更强，业主更容易被说服

　　地板行业重视售后服务

　　谁对售后服务重视，谁就能获得定单地板产品特性和大量人力资源的参与决定着行业的特点就是典型的服务行业对于生产厂家来说，做好产品

　　，少出问题，管控好产品品质及交期，即为经销商服好务，经销商就能一心做好对消费者的服务，售前、售中、售后全方位的与客户建立良好关系

　　地板品牌重视单店盈利能力

　　地板品牌在进行全国市场招商过程中将由重视速度转变为重视单店盈利能力现今地板单店经营能力均不太理想，因而出现了行业公认的一些纸老虎，貌似很强大，实则单店盈利能力差，全国市场一盘散沙，无重点市场，市场格局一击即破区域性强势品牌一部分将逐步衰落，部份将继续在强势市场领先由于基础扎实，并将持续在优势市场建立本身核心竞争力，此类地板品牌有成功模式，对单店要求高，招商速度慢，但能较好掌控每一个新店，将模式逐一逐一输入，在诸多市场进入当地区域半年内就能进入当地销量前3，表现出很强的发展后劲

　　您也可以在中搜索”“论坛小程序，上千个装修专家，设计达人互动，装修疑难杂症，装修报价问题，户型改造问题在这里都能找到答案，快来看看别人家都怎样装修吧

　　2岁宝宝流鼻血

　　小儿上火

　　快速止鼻血的方法小孩怎样用