菠萝斑马获千万级A轮融资转型舒适技术公司

　　菠萝斑马获千万级A轮融资，转型“舒适技术公司”

　　菠萝斑马近日完成千万级A轮融资，投资方为联想之星，国宏嘉信跟投，凌波资本担负此次融资的独家财务顾问

　　2016 年 6 月公司以自媒体(菠萝斑马居住指南)起家，通过详实扎实、实操性强的内容积累了 90 多万粉丝，2017 年下半年上线自有产品，开始做垂直的家居类直营电商，上自有渠道(淘宝、有赞、小程序)销售

　　如果说，今年初公司完成从自媒体到品牌的转型，那末经过近一年的发展，如今菠萝斑马已完成了初期品牌的构建：在产品和服务两方面都具有价值，从垂直的家居产品切入市场后，菠萝斑马把自己定义为一家舒适技术公司(comfort-tech company)，即从时间维度动身，解决用户一天中的各种舒适需求，而不但仅是一个家居品牌这意味着两点：

　　延伸使用场景，菠萝斑马不再局限于家这个刚性空间，而是满足用户在办公室、差旅、通勤等不同场景、不同时间的多元需求;

　　在产品品类上，从弱需求到强需求的变化，推出更高频消费的民生产品

　　，比如枕头、床垫、毛巾等等品类的拓展必然会带来消费者人群的拓展，而场景的延伸会拉高单个用户的价值

　　菠萝斑马曾定位用户人群是家里会用烘干机的意味着用户有一定的消费能力，而且发自内心肠拥抱新技术

　　如果研究烘干机的市场增长情况，我们会发现，近一年烘干机的总销售额超过 1 亿，同比增长 60%而同水平的家电消费，如洗碗机，2018年预计零售规模将达到 90 亿元，年同比增长超过100%，远超家电行业整体水平这些数据也侧面反映出市场的巨大增长空间

　　宋冰看来，做好品牌有三个挑战：产品的表现力、传播性，以及产品的实用性

　　相比美妆、衣饰等具有天然传播属性的品类，家居用品的口碑传播属性就显得弱势宋冰告知36氪，消费者的决策路径变了：从传统的广告构成品牌名称和 slogan 的强记忆，到今天消费的非常依赖其他用户体验和口碑推荐

　　这也是为什么菠萝斑马想要打破空间的缘由，一款舒适的坐垫，很容易在公司引发口碑传播，而在她看来，口碑相当于品牌，通过社交属性拉新的用户，本钱是很低的接下来品类也会侧重开始和 KOL 合作，在重要的传播节点上推动内容营销

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　　作为一家舒适技术公司，今年菠萝斑马今年一直在精简SKU，宋冰认为，产品的研发和创新是公司的核心竞争力，因此会保存更刚需的产品另一方面，公司也在不断研发新品，今年新推出的快眠枕，可以调节枕头高度、全枕可机洗、24小时即干，1上市就卖出几万个如今菠萝斑马的月销售额在 700 万左右，预计明年营收 亿

　　另外据泄漏，菠萝斑马明年会推出一款舒适床垫，公司已研发近一年明年，菠萝斑马计划在上海开线下店，对舒适生意来讲，门店既是一个展现和体验的空间，也是及时获得用户对产品反馈的渠道

　　（作者：徐子 原标题：菠萝斑马获千万级A轮融资，家居品牌转型舒适技术公司）

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