御秀家居百强企业的传承与革新

　　浙江恒凯装潢材料科技有限公司（简称“恒凯装饰公司”）,成立于2011年，是一家集研发、生产、营销于一体的专业生产高精端刺绣墙布、刺绣工艺画、刺绣抱枕、家居装饰等现代高新技术企业目前,公司自建占地 0亩，厂房建筑面积达 万平方米的现代工业园区，4条全自动化生产线，构成年产近 00万平方米的大中型生产企业规模，具有行业领先型企业实力

　　企业档案

　　‍‍御秀广告登陆《慧亚资讯-墙纸世界》封面‍‍

　　御秀厂房平面图

　　《墙纸世界》2月刊名企秀栏目全面解读御秀

　　‍‍/谢海栋‍‍

　　浙江恒凯装潢材料科技有限公司（简称“恒凯装潢公司”）,成立于2011年，是一家集研发、生产、营销于一体的专业生产高精端刺绣墙布、刺绣工艺画、刺绣抱枕、家居装饰等现代高新技术企业

　　公司旗下品牌”ROYALSHOW御秀”以“传承刺绣国粹、弘扬刺绣文化”为使命，致力于民用家居和商业客户提供高雅、豪华、艺术、时尚、多风格的布艺产品凭借其“轻奢、高雅”的风格，在全国2 个省市的 00多个城市的主要商圈， 建立超500个专卖店、经销店ROYALSHOW连续2年获得国内权威行业协会所颁发的中国墙布行业10大品牌、嘉兴市著名商标、嘉兴市诚信民营企业、2016年中国家居产业百强企业及成为《纺织面墙纸（布）》行业标准起草单位之一

　　目前,公司自建占地 0亩，厂房建筑面积达 万平方米的现代工业园区，4条全自动化生产线，构成年产近 00万平方米的大中型生产企业规模，具有行业领先型企业实力

　　员工看御秀 设计师周祖杰：切入客户视角，自由焕发灵性

　　员工档案：

　　姓名：周祖杰

　　职位：室内设计师

　　何时加入公司：2015年6月

　　一个公司强大与否，有时候从员工的精神面貌便可窥一斑员工的好与不好，直接影响到产品的前中后期的推行销售和品牌形象的打造，特别是以设计、工艺为主的墙布企业，设计师的状态直接影响着空间产品的设计，和未来面向市场的受众程度

　　作为御秀的室内设计师，周祖杰入职两年有余，两年多的时间虽然不长，但却也足够摩擦出许多火花入职以来，周祖杰接手了许许多多的御秀专卖店，从出平面图到施工图完成，中间除去技术问题，他认为更多的还是与客户之间的沟通和理解市面上诸多设计大同小异，很多企业虽然打着定制的旗号，却并未真正从客户的视角出发，去满足客户需求和解决相干居室痛点在这一点上，御秀算是走在了诸多同行的前头，始终站到消费者的角度，去听取和分析一线用户的生活习惯和使用需求，从产品设计的源头上，杜绝了脱离市场的“天马行空”

　　花好月圆系列

　　轻中式风格

　　与同事之间的相处与协助，在周祖杰心里始终以和谐为条件团队之间有些许摩擦在所难免，但有误解需要及时化解，只有团结一致大家才能拧成一股绳子，大胆并肩地跨过每一道阻碍前行的荆棘

　　“我最喜欢公司的地方是提供了一个相对自由的环境，在这个环境我能自主地应用自己的专长，完成工作目标同时，也希望在以后的工作中我除了应用自己的知识和技术外，还能对自己设立更高标准的要求，促进公司与自己的良性发展这几年是我们公司高速发展的时机，团队也越来越庞大，希望今后能够一直与御秀走下去，在御秀走向光辉的时候，我也走向自己的人生高峰”在聊到对公司的看法和展望时，周祖杰如此说道

　　对设计师来讲，自由是焕发灵感的源泉，但过分的自由企业又会失去一定的吸附力，所以在周祖杰的眼里，目前的环境便是自己最好的安排未来，或许还有很多的爬坡需要自己陪着公司一块去征服，但从其笃定的眼神中，却也能够读出，他对御秀的钟爱与信赖因此在每一份设计当中，周祖杰不但从客户的视角切入需求，更在每一份设计成品里，注入对公司的赤子之心

　　经销商看御秀 经销商余飞燕：在瞬息万变的当下，单打独斗已成过去式

　　经销商档案：

　　姓名：余飞燕

　　所在区域：浙江义乌

　　什么时候加盟：2016年 月25日

　　余飞燕从墙纸经营向墙布跨进，这对于她来讲，是一个极大的挑战虽然两者都是墙面材料，但从材质、价格上都有着巨大的差异，所以转型后的余飞燕，堕入了短暂的发展瓶颈“我深信一句话——态度决定成功与否，所以这一年多来，我所遇到的困难与挫折，从没有把我打倒，反而给了我很多动力，带给我很多收获”回忆起一年前所历经的发展瓶颈，余飞燕并没有表现出太多的过跨与焦虑，笃定的眼神让人更加确认眼前的这个女人，是一个实干的生意人在余飞燕的字典里，没有卖不掉的东西，只有不想卖的东西就是因为时刻挂着这么一个信心，所以让她深信，任何问题都是能够解决的

　　“一个人若想成功，要么组建一个团队，要么加入一个团队”在这个瞬息万变的世界里，单打独斗已成为过去式，抱团已不再局限于取暖，更多的是为了扩宽路径，选择志同道合的伙伴，让专业人做专业事，这才是企业该有的公道布局余燕飞深谙此事，因此在她的分工下，团队细则相当明确，跑小区宣传量尺寸、店内导购、设计都有专门的人员负责，整个流程下，井井有条

　　除此之外，如果想要把生意做大，多弄促销做活动，而且情势要多样，吸人眼球聊到宣扬，余燕飞也有自己的一套方法，她说道：“不管是参加商场活动还是厂家活动，年中、年末、还是国庆等，能参加就积极参加，这些活动都可以带来可观的客流量与定单同时，在当地做好品牌宣扬一样重要，无论是在公交车、地铁、商场还是马路边投放广告，还是与当地络论坛合作进行宣扬，广而才会告之”宣扬以外，便是门店的摆设和布置单靠简单的图片样板销售，说服力远远不足好的软装搭配才是促进墙布销售的幕后推手，将产品的内在价值极尽展示

　　对企业文化，余燕飞表现出了十分的认可，御秀不但有着优良的产品，更有着完善的产品体系，所以在选择开专卖店上余燕飞没有出现过半点犹豫“在平常经营管理中，我很欣赏公司的狼性团队与落地的营销方案，他们都切实地对我的经营管理起到了促进作用，帮助我解决了很多困难我自从加入御秀后，生活发现了巨大的改变，现在我已具有了两家御秀专卖店，今年销售额同比去年增加了 倍，这让我更加坚定了和公司一直走下去的信心我相信2018年是我腾飞的一年，更是公司升级变强的关键性一年，我敢说，我不做其他品牌，一心一意只做御秀”

　　对经销商来说，选对上游企业，便等于成功的一半而对于上游企业来说，有坚定追随自己的经销商，便也是企业对外拓展的底气与实力未来，相信御秀会越走越宽

　　高层访谈 御秀刘辉：消费场景升级，墙布跨入私人定制时期

　　访谈嘉宾：浙江恒凯装饰材料科技有限公司 副总 刘辉

　　《墙纸世界》：在已经过去的2017年，御秀取得了什么样的成绩

　　刘总：在过去的2017年，御秀伴随行业发展，也进入高速发展时期主要有以下大事件：

　　2月参加北京展，获得历史最好成绩，现场签约人数突破百人，再次奠定了ROYALSHOW的市场基础； 月春季招商会获得良好成果，新签客户超50家；7月份御秀年龄学院导购培训顺利展开，培训后部份专卖店事迹翻倍；10月，御秀融会墙布全品类、窗帘、地毯、家具等软装一体专卖店上市；12月底，御秀占地 0亩，厂房面积达50000平方米的新工业园区落成，并投入使用回顾整个2017年，“御秀“专卖店新增超100家，经销店新增超150家，年增长创历史之最

　　《墙纸世界》：御秀的品牌定位甚么主要面向什么样的群体

　　刘总：高雅、轻奢、时尚，满足多样化的价格需求、中高端的布艺软装主要面向重视艺术品质的70后、80后人群

　　《墙纸世界》：您的经营管理理念是什么能分享一下吗

　　刘总：御秀始终坚持“务实、稳健、创新、开拓、进取”的管理理念，把更多的重心放在更务实的阶段，围绕着品牌、产品、渠道修炼内功这些年墙布行业的变化，也让我们面临着更大的挑战，提出更高的要求譬如御秀专卖店新形象基本上两年一更替，不断为消费者提供更全面的优质服务，捉住中高端消费人群的心理，在当地消费者心里树立起品牌认同度同时，为了更好地打造销售战神，特推出针对御秀的培训系统——御秀年龄学院，推动产品原创化等这些工作让御秀更好地回归了本质，真正做到想消费者之想，提供更高品质的服务

　　未来，墙布行业将会朝着产业大众化、消费需求细化的方向发展随着经济的飞速发展，未来墙纸墙布行业前途无量，会有更大的需求量，同时墙纸墙布行业的消费需求也将被细化，消费者会有明显的需求差异因此，墙布企业在未来面对大量的需求时，不能手忙脚乱，要抓牢符合自己品牌定位的消费群体，深耕市场，提升服务、提升文化认同，如此才能真正谋求长远发展

　　《墙纸世界》：据我们所知，御秀的设计团队一直在坚持原创设计，这是出于什么样的初衷呢在原创的进程中是否有遇到难以攻克的点最后是如何解决的

　　刘总：首先，感谢社会各界能够关注和支持我们坚持原创的设计理念御秀在成立早期便肯定了“走品牌化”的发展定位，既然要品牌化，从长远来看就必须走原创之路我们作为墙布行业极少数的花型自主开发企业，前期经历了很长的试验阶段，花型和品类非常稀缺，特别是在刺绣墙布的花型设计，很多企业为图方便直接采取“短、平、快”的抄袭方法，直接致使后期市场同质化严重出于本钱斟酌，我们也曾有过短暂的摇摆期，但庆祝我们坚持了下来，为了解决花型不足的问题，我们与中国美院、黄山学院等艺术院校的青年画家合作，初步入市，便以全新的“刺绣墙布”亮相北京展，并由此得到业界同仁的广泛关注

　　近两年来，与一众艺术院校青年画家的合作下，御秀前后推出了北欧、现代、工业风等一系列倍受欢迎的墙布风格潮流就像一个圈，很难预感明年又流行甚么，但御秀如今已完备产品线，将大量风格墙布包括其中，以适应消费者的多样需求

　　《墙纸世界》：工匠精神，一直以来都是国人引以为傲的大国精华，但近两年随着媒体的炒作，很多企业开始生搬硬套工匠精神，有过分被解读乃至是滥用的嫌疑，对此您有何看法您认为真正的工匠精神应该是什么样的

　　刘总：我认为工匠精神并不是喊出来的，而是做出来的现在很多企业生搬硬套工匠精神的炒作行动，是十分不可取的，如此只会使大众对工匠精神产生怀疑，在一定程度上下降工匠精神的标准，使得工匠精神变味

　　我认为，真正的工匠精神是内心笃定且耐心、执着地着眼于细节，对每件产品、每道工序都凝神聚力、精益求精、寻求极致的职业品质，同时包含着追求突破、寻求革新的创新精神，这样的工匠精神才值得我们赞美

　　《墙纸世界》：您觉得墙纸墙布行业，未来会朝着一个什么样的方向发展

　　刘总：行业经过多年发展，品牌化建设越加明显发展早期，墙纸墙布以批发模式为主，尤其是墙布行业，以价格竞争为主导的批发模式，其售后得不到相应的保障，也阻碍了行业向前发展，诸多墙布企业开始意想到品牌化的重要性，逐渐调头向品牌线路前进；其二是产品多元化，随着消费者观念的极大扭转，墙布产品逐步得到80、90后消费群的认可，随着市场需求的变幻，单品类逐渐向多品类发展，只有产品多元化才能满足不同的消费群体，从而赢得市场

　　《墙纸世界》：2018年，御秀将会有什么样的发展规划

　　刘总：长期以来，御秀始终立足长远发展，“以变应变”的举措谋求突破我们更是率先推出墙布私人定制，这也成为了御秀特有的服务2018年我们将搬入新工业园区，进行产业升级，计划年产墙布超千万平，并准备推出全新的第三代专卖店，年计划增长200家专卖店，150家经销店，让御秀真正做到遍及全国

　　琴瑟之好

　　雍容尔雅

　　品牌 御秀刺绣墙布 中国家居百强品牌；中国墙布十大品牌；中国无缝墙布行业标准起草单位；中国绿色、环保国际认证品牌；中国室内装饰协会墙布委员会副会长单位；隶属于墙布行业标准制定企业 浙江恒凯装潢材料科技有限公司ROYAL... [详细]

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