2010卫浴正产生的四个变化0

　　经过不断的发展，经历了20年发展的中国卫浴行业，该何去何从?2010年的发展趋势如何?是值得我们去思考的问题经过对卫浴行业多年的了解和研究，CBCT行业专家对中国卫浴行业的发展趋势归纳以下：

　　品牌化运作是成长必需

　　中国卫浴行业经历了20年左右的发展，2009年中国已成为全球最大的卫浴产品 生产、销售国但纵观国内卫浴品牌 ，虽然数量众多，但在国内卫浴市场上还没有一家企业能占据10%的市场份额而且高端卫浴市场完全被进口品牌占据，国内品牌几乎难以插手究其原因，最主要的还是在于国内品牌缺乏品牌力

　　品牌化的气力通过进口品牌的分析可以充分体现，TOTO和科勒，进入国内市场不过十五6年的时间，早已经成为中国卫浴行业的领导品牌，不管是从品牌的知名度还是关注度，远远超过国内品牌;美标和乐家，虽然近年情势不佳，但也占据了国内市场比较大的份额虽然这些品牌已经有了几十年乃至上百年的历史，但他们在中国市场的发展之迅速，产品力向品牌力的转变之快才是他们有今天地位的关键

　　行业追击 2010卫浴正在产生的四个变化

　　国内品牌要想像国内家电业一样，占据主导地位，乃至霸主地位，品牌力是关键，品牌化运作是必经之路可喜的是，近年来，特别是2007年到2009年，卫浴行业几经波折，很多企业已开始觉醒，注意品牌推广 品牌力就是销售力 的观点，卫浴企业正在渐渐接受国内目前最具代表性的箭牌、法恩莎等品牌已迈上了品牌化运作之路，市场影响力和销售量快速提升，成效显著曾的国内卫浴王者品牌，4维卫浴，2009年重新回归国有，成为国内卫浴行业唯一一家上市企业，全国资背景企业，并快速开启了 王者归来 之路，同时借助国内知名品牌营销机构之力，全方位展开品牌化的运作2010年1月15日，四维卫浴全新的招商运作模式首战告捷，短短一个半月的时间，四维卫浴成功招商65家，签约率高达95%，成为行业之最，品牌化运作威力即现

　　多元化经营趋势明显

　　卫浴行业发展至今，品牌的多元化经营一直是业内争执的热门，一方坚持专业化的发展道路， 由于专注，所以专业 ， 专业的才是最好的 ，成功的例子很多，特别是国外的众多高端品牌，如汉斯格雅、高仪、唯宝、卡德维等，无不是以生产专业产品，以专业而闻名于世反面的例子如吉事多，初期专业生产五金龙头，一度被业界称为 龙头中的龙头 ，是国内唯一能与国际品牌1争高下的品牌，后期向陶瓷、浴室家具、橱柜等延伸，终究没有经历住市场动荡的考验，而被收购而一方主张品牌的多元化经营，只有扩大生产线，扩大产品类别，才能快速完成资本积累和市场占有

　　发展无定式，合适的才是最好的我们现且不究其对错，就卫浴行业的发展趋势来看，品牌的多元化经营，已日益明显：惠达，箭牌，法恩莎等卫浴品牌涉足瓷砖;冠珠、新中源、马可波罗等瓷砖品牌涉足卫浴;9牧、光辉等，从专业五金到陶瓷卫浴、浴室家具;吉事多、科勒，从卫浴空间跨越到厨房空间;科宝博洛尼、欧派从厨房空间逾越到卫浴空间

　　品牌整合将进一步加重

　　中国卫浴行业经历了200 年到2006年的快速成长期，2007年开始，随着原材料的涨价，金融危机等市场动荡，卫浴行业开始风波不断，品牌并购、同盟频现：美标两度易主，终究被伊奈纳入囊中;鹰牌卫浴、吉事多卫浴相继被乐家收归旗下;科勒前后收购珠海佳德厨卫、中山加枫卫浴;海鸥卫浴全资子公司盈兆丰国际收购承鸥卫浴，海鸥卫浴收购三英洁具;重庆轻纺团体全资收购4维卫浴;和福建路达与和成，中宇与高仪相继达成战略合作等等

　　随着卫浴行业的发展，必然会经历品牌的整合，特别是2008年以来受金融危机的影响，国内消费力的下落，出口的全面下滑，卫浴行业首当其冲，国内大批以出口为主的品牌迅速转战国内，而这些品牌很多都有强大的生产范围和一定的技术实力，国内市场竞争必定加重， 大鱼吃小鱼，小鱼吃虾 已不可避免，或收购与被收购，或携手合作，位于行业品牌整合必定进一步加重

　　渠道多元化大势所趋

　　世上唯一不变的就是变，这是一句至理名言在卫浴行业，被最多提起且认可度最高的莫过于 渠道为王 ，得渠道者得天下大家心照不宣，纷纭在在渠道上大做文章，寻求 变 之道，惟恐落后而多元化是卫浴企业求变的宝贝：#p#分页标题#e#

　　1、经分销渠道方面，渠道下沉成为趋势

　　从最早的厂家直营，到大区总代理，到省级总代理，到地级代理，渠道一步步被扁平，强势的品牌，地级区域代理已出现近些年更多的品牌开始提出 渠道下沉 的概念，并予以推行，箭牌、四维、惠达、恒洁、益高、东鹏等等，无不着手进行市场的精工细作，将渠道伸向县级市、县城、大镇;包括多年来一直高姿态的美标、TOTO、科勒等也开始将络下沉到地级市，乃至以下

　　2、销售渠道方面，络营销、电子商务成为趋势

　　从单纯的店面销售，到工程渠道，到家装公司、设计师等隐性渠道，到团购、集采、小区等，已被很多企业和商家运用自如但这些销售渠道常常都需要有经销商和实体店面为依托，费用大，管理成本高，且空间越来越小而电子商务的优势却不言而喻：可以增加市场份额、下降流通本钱、让消费者取得更多实惠，符合现代消费者的生活和购买习惯，因此络营销、电子商务遭到众多卫浴品牌 的追捧但因对企业的市场组织能力、管理能力、知名度都有较高要求，并不是每个企业都有实力涉足，更是成为卫浴企业的 终极目标

　　实际上，家居企业涉足电子商务并不是，已经有一套相对成熟的运作模式在国外，以欧美国家为例，在法、德等欧洲国家，电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4以上，在美国则已高达1/ 以上，而欧美国家电子商务的展开也不过才十几年的时间络营销、电子商务能成为卫浴行业的发展趋势也是一定

　　很多卫浴企业08年、09年在络营销、电子商务运用方面也下了一番工夫，09年企业建站普及、店建设、电子商务的应用也大幅度提升利用络发起的大型团购、购活动，给陷入销售困局中的卫浴企业带来欣喜，店的成效也逐步显现，发展也是逐渐成型

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