家具设计界淘宝广州造

家具设计界“淘宝”：广州造

尚品宅配的数码设计中心

刚刚在北京丽亭花苑酒店召开的中美CTO峰会上，云集了一百多位IT届的技术精英但谁都没想到，与微软大中华区首席云计算战略官和Intel IT部门全球运营总经理一起上台演讲的，还有广州尚品宅配（集团）公司董事长李连柱

一家家具企业，为何能成为IT届技术盛会的座上宾羊城晚报采访发现，实际上，从尚品宅配的诞生基因和运营的商业模式来看，其实际上是一家基于技术创新从而整合消费需求与产业链的IT企业，家具不过是尚品宅配在产业链终端的一项制造业

IT基因创造出C2B模式

在了解尚品宅配董事长李连柱的出身后，就不难理解为什么传统家具行业在商业模式转型中，尤其是在寻找合适的电商模式时，还没有出现很成功的案例李连柱曾是华南理工大学的老师，教的是机械软件开发应用从1995年起，他和他的团队一直研发机械软件，然后将软件推销给室内装饰行业、家具行业、建材行业， 这些方案包括将装修方案或家具订制方案在电脑中做成三维图，销售给装修公司或家具企业，让后者为客户出具装修设计的效果图

但这种理念太超前了，这些装修公司和家具企业的生意都很好，他们不愿意往这方面加大投资李连柱说在磨破了嘴皮子却一再碰壁之后，他最终决定单干这一干，就创出了一个横跨产业链的C2B模式

B2C与B2B的模式，在其他行业已极为常见但要想做C2B，难度实在太大所谓C2B，就是以消费者驱动、订制等方式，创造独特价值、络化的大规模协作、基于互联和云计算平台的商业模式

凭借强大的软件技术平台，尚品宅配根据房屋户型，依托数据库和软件技术实力，免费量身设计消费者先看设计，满意后再买家具，并进而利用强大的IT技术 实现订制产品的规模化制造（即可以同时大规模生产海量消费者的个性化产品，并实现快速配送）这一开创性的做法对整个家具业乃至中国制造业界都提供了新思 路大量细碎个性化的客户需求被切割成无数碎片，最后在家具工厂统一生产

，不仅突破了家居产品个性化无法大规模生产的局限，也大量节省了材料李连柱 说

打造家具设计界的淘宝

值得一提的是，在2008年金融危机后，政府对房地产进行调控，导致中国家具企业业绩平均下滑三成不少家居卖场纷纷关店收缩战线，然而尚品宅配却连续4年保持了年均100%的业绩增长，成为业界一个奇迹

不过，李连柱真正想做的并非家具行业的产品销售，而是产业链的整合，简单说就是想做设计界的淘宝

淘宝是一个交易平台，在这个平台上，卖家上架产品，买家买产品李连柱告诉羊城晚报，这也是他今后努力打造的思路在这一平台上，尚品宅配卖的 不是家居，而是家居设计方案目前在尚品宅配制作的数据库中，每天收到全国各地设计师约1万份的设计方案，每天有1000多人从数据库中选择各种方案来进 行购买，但他觉得目前这一数字还太少，只是集结了一部分设计师的智慧

未来我们这个数据库会向全国的设计师开放李连柱设想的产业链，一直延伸到设计上游和知识版权保护的层面，只要有消费者选中某个设计师的方案，在按购买价格支付后，尚品宅配将向设计师支付版权或使用费消费者买得越多，设计师的收入也就越多