二手房成交数倍于新房新房缘何卖不过二手房

我的房子挂在中介那里两个星期，每天都有客户打问价格而我卖的新房项目，不但要找渠道、做宣传，还要培训销售员珍惜每一个来售楼处的客户 通州区某在售项目的营销负责人表示，相比之下，自己挂牌的二手房完全不愁买家，而自己操盘的新房，使了很大力气，也难以改变大多数客户观望的心态

事实上，从数据上看，在 0 楼市新政满月之际，二手房的复苏速度确实远超新房根据中介机构数据显示，上周北京二手房成交达4522套，环比前一周上涨了25.2%，为两年来最高值而上周新房纯商品住宅成交仅为89 套，环比微涨1.9% 单周二手房的成交已经五倍于新房，增长速度也远超新房而二手房经纪人也因为成交量的暴增，实现了收入的N级跳

二手房经纪人 最高月入20万元

没想到幸福来得这么猛烈 中关村门店的二手房经纪人陈晓（化名）难掩内心的喜悦

月下旬到4月下旬，一个多月的时间里，陈晓就已经成交了五单二手房，其中最近成交的两单房源价格最高，一单成交价为1280万元，另一单840万元，不算底薪，光佣金的抽成，陈晓这个月就有20万元左右的收入

这样的收入在2014年整整一年的时间里，都是陈晓想都不敢想的 以前市场不好的时候，一个月都谈不成一单 陈晓说，以前平均下来，一个月能有七八千左右的收入就不错了

0 新政落地即将满月，这一个月对陈晓和他的伙伴们来说，是忙碌并幸福的一个月据地产相关负责人介绍， 0 新政后的半个月时间内，就有多个门店的经纪人佣金提成过20万元

其实，在每天奔波在二手房市场第一线的陈晓看来，二手房市场的变化，从去年 9 0 新政后就已经逐渐显现，而接下来一连串的降准、降息、二套房认定标准改变、五改二等政策的出台和落地，让从事了4年多二手房中介事业的陈晓再次感受到了市场的暖意

跟进了那个业主半年多的时间，他一直想买房，但不是户型不满意，就是价格谈不拢直到新政出台后，他担心房价上涨终于成交了 谈起4月成交的第一单，陈晓就像敞开了话匣子，当谈到成交价格最高的那单生意，陈晓解释说，主要是因为买家有卖一套买一套的需求，因为都是在同一个小区内置换，所以买卖都交给了陈晓帮着负责，也让他得以赚到两份佣金在陈晓看来，政策走向对这些高总价的二手房买卖双方来说，起着至关重要的作用

业主看政策不错，就有想提价20万的 陈晓说，新政之后，有卖家提出来涨价，但是作为中间人角色的他，要不断在卖家和买家之间做工作， 让他们之间的心理预期都达到一个平衡，涨得太多不好卖，这时候也要赶紧劝说意向买家签约

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