解读拎包入住为何能日益盛行

目前已有不少企业将“拎包入住”模式运营的拔类超群还在“拎包入住”门口徘徊的企业，应该多参考此类优秀的先行者，取其精华，去其糟粕，制定清晰的思路和部署，以自我突破和行业创新满足市场需求

文/周荣荣

当下，家居行业内刮起“拎包入住”的强风，企业也纷纷向此发力所谓“拎包入住”即是交楼即可入住，随着人们对于个性化家居的追求，以及消费理念的升级，“一站式全屋定制、拎包入住”的发展模式，大受年轻消费群体的青睐

“拎包入住”新模式：权衡利弊，让家装无忧

如今的装修市场中，从业公司和人员良莠不齐，识别挑选起来实属不易近年来家装公司跑路、倒闭的消息频频见诸报端，劣质产品投诉无门即使遇到靠谱的家装公司，设计风格、材料选用、人工造价等一堆事情都要自己一手包办，牵扯到的部门多而复杂，流程繁琐，需要花费大量的时间和精力并且，许多年轻人对于家装都没有经验，不知从何入手，这份差事让不少8090后年轻人苦不堪言，甚至患上了“装修恐惧症”

在众多消费者的迫切渴望和市场需求的大力推动之下，“拎包入住”家装模式应运而生如今“拎包即可入住”的新型购房趋势日益盛行，许多企业先行试水，但是我们不免产生疑问，它有哪些利弊呢

优点：一站式服务，给你最便捷的生活方式

新婚小夫妻杨先生和陈 最近就遇到了家装方面的棘手问题：他们结婚后购入了一套房子作为婚房对于现在的年轻人来说，能拥有一套房子，无疑是同龄人羡慕的对象，但是杨先生和陈 却陷入了困扰之中他们希望婚房尽善尽美，但是平时工作忙碌，实在没有精力跑市场、选设计，到如今房内还是空无一物相信有不少消费者都遇到了诸如此类的问题而“拎包入住”的出现，却让这些问题迎刃而解不仅如此，“拎包入住”还渗透到家装的每一层面、每一角落的标准化管理，让家装进行了优化这种新型的居住模式，立足于年轻人需求，让定制全新升级，告别了传统全屋定制单店的弊端，为更多8090后提供一站式定制家服务，一解8090后“装修时间精力不够、装修设计不合心意、装修风格不统一、装修成本受限”四大痛点，实现了“拎包入住”定制家这一概念，“拎包入住”已然成为家装模式新风潮

弊端：质量问题尾随而来

但与此同时，也不乏有部分企业打着“拎包入住”概念的幌子，以此为营销卖点，蒙骗消费者比如材料以次充好，产品品质和做工细节等质量问题难以保证，装修完成之后，不满意的硬件家装难以更换在装修时，不能看到整体施工过程，如果出现偷工减料的情况，也无法得知在装修的合同附件中，很多企业会在精装用材一栏偷换概念，只写品牌，却不写具体用材，同样的品牌在高低档次和价格差异上也会有着很大的差距，等等

总体而言，“拎包入住”的家装模式是利大于弊的，只是当消费者决定选择“拎包入住”家装模式时，需要擦亮双眼，多进行类比、咨询，选择有保障、有口碑的品牌

整装以待，看品牌如何脱颖而出

现在的市场上，已经有不少企业将“拎包入住”模式运营的拔类超群还在“拎包入住”门口徘徊的企业，应该多参考此类优秀的先行者，取其精华，去其糟粕，制定清晰的思路和部署，以自我突破和行业创新满足市场需求

合生雅居全屋定制：倡导所见即所得

面对“拎包入住”的风口，企业应当抓住机会，让自身跟上时代的发展在互联思维和全面融合的大家居理念下，合生雅居已成功打通大家居，成为业内 推出“拎包入住”的企业，倡导所见即所得无论消费者需要设计什么风格，都可以完成，同时可以保证货物的品质，以及售后服务等合生雅居在定制行业已经有十多年的历史，在板木定制方面有着得天独厚的优势经过独特先进的工艺处理后，合生雅居的板木系列南不怕潮，北不怕裂优质的板材加之新型的家居模式，必能成为终端盈利的独特利器

维意定制：一切以消费者为前提

“拎包入住”可以具现消费者心中的理想家，省心省钱省事，顾客更享实惠，物业把关质量，产品使用安全放心，实用性满分但消费者难免会担心前中后期的装修情况，这时，就需要消费者慧眼识珠，选择一个对各个装修时期都严格把控的品牌像是维意定制的产品和服务，每一步设计都是针对消费者的喜好而生，并且可以让消费者参与到整个家具设计过程当中，提供“先看效果再买家具”的服务,消除消费者的后顾之忧维意定制还提供全屋家具（卧房、书房、客厅、餐厅、厨房等）定制服务，给消费者全方位的整体家居设计方案，彻底解决了软装过程中可能遇到的各种繁琐消费者不用再拿着尺子满屋子量尺寸，穿梭于各大家具市场比价购买，时刻计算桌子、沙发等是否搭配……这一创新模式让维意定制在成立以来屡创业绩神话，从软件行业出发撬动传统而厚重的家具市场

德维尔全屋定制：场景式体验

现在已经达到了足不出户即可完成家居装修的水平，比如德维尔推出可以仿真全景体验，通过线上即可让消费者如身临其境般提前感受未来的家，并且装修效果会100%依据当地真实楼盘户型进行制作德维尔的“拎包入住”模式包括家具定制、装修、软装、施工图等服务，让装修一步到位，同一户型至少提供三套全屋设计装修方案，供消费者选择此外，资金暂时短缺的业主还可以享受申请装修费用、银行分期付款等诸多福利科技的进步，让品牌有能力给予消费者更贴心的服务、更方便的家居生活空间

目前已经有越来越多的企业加入到“拎包入住”的大军之中，但是面对新的发展模式，企业不可一味跟风需求在变，思维就必须变，不断创新性地满足客户需求才是立于不败之地的永恒模式

企业如何应对“拎包入住”现象

在这样的大环境下，企业如何才能从众多的竞争中脱颖而出，成为掌握绝对市场份额的佼佼者呢

电商的冲击：

人们消费习惯的变更使得电商市场异常火热，人们的购物场所逐渐从线下迁移到了线上,人们从盼着每周末去逛街，变成了天天等待快递小哥的线上的分流导致部分实体门店变得有些萎缩，出现店面冷清的现象虽然电商模式价格优惠、购物便捷，但消费升级催生的个性化和差异化的需求越来越高，电商无法满足这类要求在这种情况下，企业应该针对人与房的综合情况，依照个人生活方式，给消费者定制个性化专属的家企业不仅需要思考市场趋势，更要从用户的需求入手想要营销产品,首先要抓住这部分消费群体的心理需求和消费方式线上销售特别注重体验感，产品质量和服务跟不上的话，电商发展就没有生命力，所以电商不只是一个售卖的渠道，企业的发展一定要根植于产品的创新

精装房的影响：

除了电商的冲击，精装房也是影响家居企业发展的原因之一有关媒体报道，北京、上海、广州、深圳等一线城市中，精装房项目几乎是以每年10%的速度增长，广州70%以上的新项目都为精装房，上海为60%，北京也达到了50%在房地产发展较为成熟的城市中，精装房的群众基础颇高，并且技术也已经发展成熟精装房意味着房地产商直接越过建材零售商涉足建材家居企业，由此可见，建材零售商的卖场将会受到不小的影响

面对上述问题，企业不能坐以待毙，应当迅速洞悉市场需求并及时引领潮流，摸清行业发展风向，保持前瞻性的思维模式，把控产品质量，适应“拎包入住”新模式，紧跟消费者的步伐，实现真正的“一站式”服务

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