岳阳：建筑卫生陶瓷集体拆迁改变市场格局

市场拆迁改变行业新布局

卫浴在装修环节中虽安排在最后，但因要提前定水位，故一般采购瓷砖时就要开始采购卫浴，所以，卫浴在终端的呈现形式，一般都与瓷砖如影相随。据记者调查了解，自湖南省岳阳市四化建陶瓷市场拆迁，陶瓷市场转移以来，岳阳卫浴市场布局发生了翻天覆地地变化。

问起卫浴产品的采购地，迄今为止仍有不少岳阳市民回答是五里牌。时过境迁，孰不知如今的五里牌已经不再是当年卫浴大本营的繁荣景象。

五里牌路直通四化建陶瓷市场。据了解，当年除四化建陶瓷市场之外，岳阳仅有丽珠陶瓷城，广福陶瓷城，皆以批发为主，而只有四化建陶瓷市场正处于市中心，人口密布，生意较为兴隆。

陶瓷市场的兴隆从而带动了卫浴市场的兴起，五里牌逐渐演变成厨卫一条街，并被岳阳市民熟知。安华卫浴、尚高卫浴、欧派卫浴、欧派厨柜等近百家厨卫店铺汇集在此，不少地板、太阳能等品牌商户也慕名而来，一时繁荣无限。

2006年，中南精品陶瓷城建成，该陶瓷城几乎汇集了岳阳所有的陶瓷品牌商入驻，同时，惠达卫浴、欧美尔卫浴等卫浴品牌也随势崛起。但此时的卫浴市场仍以五里牌为主打。

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让五里牌市场彻底颠覆的要属四化建市场的拆迁与太阳桥建材家居广场的起建。

从2007年开始，中南精品陶瓷不断受到本土陶瓷产品及江西、湖北陶瓷品牌的冲击，如今已由一个品牌市场完全演变成中低端批发市场，大部分广东品牌选择迁徙到太阳桥建材市场。

四化建市场的拆迁，中南精品陶瓷城的下滑，五里牌的卫浴品牌商户纷纷弃市选择在太阳桥建材市场内及周边寻找落脚点。到目前为止，九牧卫浴、美加华卫浴、TOTO洁具、科勒卫浴、安华卫浴等中高品牌皆集中在此，太阳桥建材市场成为名副其实的岳阳中高端陶瓷卫浴品牌集中营。而五里牌俨然变成石材一条街，只有澳斯曼卫浴、欧派卫浴等不到10家卫浴店面零星分散，略显清冷与落寞。

欧派卫浴已在五里牌经营数年，多年来，该店位置不变，面积不大，装潢依旧。该品牌经销商易石良告诉记者，并不是不想换地方，而是现在已经没有好的地方可换。而且，选择继续呆在原地不动的运营成本较太阳桥建材市场要低，运营空间要大一些。

据业内人士透露，除以上提到过的市场之外，长城建材市场(为岳阳最为古老的市场)对面新建的凯麦金华市场也有卫浴品牌在那里驻店。而当记者来到这个市场时，却让人意外，在凯麦金华大楼墙体上明显有TOTO卫浴、安华卫浴等卫浴品牌的墙体户外广告，广告上留下的联系地址为凯麦金华市场一楼，记者寻找一圈，却不见踪影。寻找未果之后，记者咨询市场巡逻保安，他显然一头雾水，表示这里只有凯麦金华酒店，并没有卫浴商铺。

就此，记者咨询了部分业内经销商，大多数都表示不看好凯麦金华市场，尽管与老市场相临，但是规模太小，没有影响力，也没有竞争力，无法形成购买氛围，或许这正是该市场无法进行下去的原因。

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市场疲软需要信心支撑

近三年来，岳阳楼市价格的飙升遭遇调控，致使建材行业疲软至今也没有得到完全恢复，卫浴行业表现尤其突出。据记者统计，太阳桥建材市场与五里牌两地卫浴品牌数目相加约五十家，与两年前相比大幅度下降。

据记者观察，岳阳卫浴市场表现出了没有区域强势品牌、品牌更替频繁、牌易主频繁等现象。尚高卫浴、九牧卫浴、安华卫浴、法恩莎卫浴以及美加华卫浴等品牌在岳阳数年，有一定的市场沉淀，然而其经营规模、店面形象、经营模式却没有多大变化，据了解，美加华有走下坡路的趋势。益高卫浴已换多个经销商也没站住脚，恒洁卫浴进岳阳市场两年，该经销商就选择了放弃，取而代之的是泰陶卫浴;首批进驻太阳桥建材广场的阿波罗卫浴、吉事多卫浴，曾经独占卖场进门最佳两处门面，而今年上半年将其中一个店铺转让做了品牌;科勒卫浴、TOTO卫浴等国际性知名品牌在岳阳也几经周转，并没有扬起多大的风浪，原TOTO店面现已经被安华卫浴替代。

从经营模式看，岳阳卫浴品牌店大多为夫妻店，一人主内一人主外，木之韵卫浴经销商余女士经营该品牌三年，因租的是原始门面，租金相对较低，一个月两千多元的租金，压力不大，然而市场本身的冷淡加之等客上门的经营方式，随着租金每年的递增，压力也日益见大。当问到为什么不请业务员来开拓渠道，她解释说，自己资金实力不足，请业务员如不能快速得到回报，压力会更重。她透露，丈夫已去外地工作，现在只留自己一人顾店，因卫浴销售与安装程序较为简易，也还应付得过去。

进市场两年的华艺卫浴则表现得比较积极。卫浴产品的销售离不开水，但因市场和经营成本的原因，许多卫浴经销商并没有设立试水区，或只设立一小块试水区，而在华艺卫浴店，近半数以上的产品皆可试水，品牌经销商余耀表示，卫浴产品如不能试水就像小鸟折了翅膀，看不出产品的质量与效果。同时，他还双管齐下，在户外进行各类别样的广告宣传，以增加视觉冲击力。

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华艺卫浴周边的同行透露，尽管市场里大多生意清淡，但是华艺卫浴却一直比较好，对于余耀的奇思妙想他们极为称赞，一致认同他的营销思维值得大家好好学习。

尚高卫浴被业内人士一致推崇为岳阳经营最好的品牌，在岳阳已经近六年时间。许多卫浴经销商认为，尚高卫浴主要是产品有其独有特色，并且产品质量过硬，加之多年的市场积累，因而经营得相对比较稳定。然而据记者了解，尚高卫浴从四化建迁移至太阳桥建材市场，并没有占据地理优势，除上述的理由之外，还与经销商肖正九、苏悦夫妻认真辛勤的耕耘脱不了关系。

进入市场时间不长的帝王洁具，是岳阳唯一一家亚克力材料的彩色洁具品牌，独特的色彩给帝王洁具赢得了不少分。该品牌经销商 告诉记者，帝王洁具的推广中有其特有的优势，一些消费者对彩色的洁具情有独钟，但是如何让彩色洁具突破白色洁具的思维局限，还应该继续好好的探索。

经过2009年前一次小高潮，岳阳建材市场就一直被市场低迷的阴霾笼罩，纵观部分经销商经营之路及市场等外界变数，无论外界因素如何负面，对某些人来说是泥泞，而对某些人来说却是机会，关键要看谁能冷眼观战，从逆境中寻找出机会，然而最首要的要有信心，有了信心才能迎接下一个挑战。