家具厂老板跑路事件频发材料商忧心忡忡

家具厂老板跑路事件频发 材料商忧心忡忡

年关将至，家具行业有喜有忧：喜的是官方数据中稳步增长的产业GDP，忧的是现实境况下频频发生的跑路事件这个月初，笔者所在的家具产业重镇就发生了一场“家具厂老板跑路，员工镇政府前讨薪”的头条，而这只是2016年珠三角家具产业跑路暗潮中的一朵浪花

年关将至，家具行业有喜有忧：喜的是官方数据中稳步增长的产业GDP，忧的是现实境况下频频发生的跑路事件这个月初，笔者所在的家具产业重镇就发生了一场家具厂老板跑路，员工镇政府前讨薪的头条，而这只是2014年珠三角家具产业跑路暗潮中的一朵浪花

家具厂老板跑路，工人还可向政府申诉，家具材料商就只能是坐看钱打水漂，或感慨下款啊，今天给，明天给，天天不给每个材料商几乎都有收不到的那笔货款，在跑路大潮下，材料商逐渐不讲人情味，做出了一手交钱、一手交货的抉择

材料商初级版：不辨真假单 偏向虎山行

以下是笔者在材料商朋友那里听说的真实案例一个即将倒闭的家具厂向一材料商下单，要了一批皮料，告知先发货再付款材料商当时觉察到了一丝风险，但是看到另一个材料商也有给其供货（该材料商是先交钱、再交货），就放松了警惕没过多久家具厂倒闭，材料商拿着生产出的皮料既追不到货款，也由于是定制款而很难卖给别家，只能是哑巴吃黄连，有苦说不出

一个毋庸置疑的事实是：材料商与家具厂合作过程中，长期处于弱势地位，为了做成生意完全相信人情味及空口之言那么是不是有了合同就能防止跑路呢答案是未必

材料商中极版：筛选客户 区别对待

经营皮行的邓总说，他前几年就感到客户拖欠款的严重，因此调整原有以月结为主的结算方式邓总说他先对自己的全部客户认真评估了一遍，对于一些信用度特别好的客户（邓总称为优质客户）继续采用月结，其他则全部先交钱，再拿货大批量订单也必须是先拿到款，才生产 对待信誉差的客户采取断货、逐步淘汰的方式

现在家具厂拖欠材料商款几十万到上千万不等，有白纸黑字也不起作用尽管习惯了当大爷的家具厂很不习惯现金的结算方式，但面对不到一半的优质客户，邓总觉得还是坚持现金结算为主的交易方式比较妥当

材料商高级版：现金交易 一视同仁

筛选优质客户需要火眼金睛，但也难防优质客户变卦鉴于此，不少材料商采取一刀切，全部采用现金结算，不管会流失多少生意，毕竟在任何情况下，握在手里的，才是自己的

自2008年后，整个家具产业有钱，就是任性的大环境不再，家具厂、材料供货商先发货，后付款的蜜月般合作方式就越来越无力量支撑在家具厂商的眼里，材料商变得越来越不讲人情味了这也怨不得，家具厂资金链条断裂，可以跑路一走了之；家具厂留下的固定资产，有银行、房东、工人追讨，等到了材料商，估计连清水都没一口材料商们投诉无门，毫无保障

，也只好选择硬起心肠了

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