[p] 在意大利和西班牙等发达国家

在意大利和西班牙等发达国家，陶瓷薄板的应用已经相当普遍，而在中国，陶瓷薄板仍处于发展的初期，市场份额及推广应用还有待进一步的发展。由于中国的消费潜力大，不少国外的薄板制造商纷纷将中国视为重点开拓的国际市场，以薄板作为进入中国市场的 敲门砖 ，西班牙The Size公司也遵循了这一全球化发展的路径。香港德赛斯建材科技有限公司(以下简称 德赛斯公司 )作为西班牙The Size公司在中国的唯一总代理，全面负责中国大陆的产品经销，逐步铺就中国市场的康庄大道。

超大薄板尺寸可达 .6 1.2(m)

成立于2009年的西班牙The Size公司，目前只专注于生产超薄岩板这一种产品，由德赛斯公司全面负责其产品在中国市场的推广和经销。据了解，德赛斯薄板由天然石材和粘土经特殊工艺在1200度的高温中烧制而成，最大尺寸可达 .6 1.2(m)，厚度仅为 mm，重量为7kg/m2，包括纯色、火山岩、石纹、布纹和木纹五大系列 ，颜色多达 6种。

一进德赛斯公司的佛山展厅，一块靠墙的浅绿色薄板引起了记者的注意。它立在墙面，顶部弯曲，就像是在向进入展厅的客户鞠躬敬礼。香港德赛斯科技建材有限公司佛山分公司销售副总经理郭聪向记者介绍，除了常见的外墙砖和内墙砖外，德赛斯薄板的透光性和可弯曲性为设计师提供了更大的想象空间和灵感源泉，在应用上可实现多样化。此外，由于具有防撞压、纯天然及耐酸碱等特殊性能，德赛斯薄板还可以应用于直接与食物接触的厨房台面或者是医院的实验台面等。

对于整体卫浴，德赛斯薄板也有其独特的用处。通过与多层板、大芯板或各类防潮板结合，德赛斯薄板可应用于浴室柜门、浴缸裙摆以及浴室、卫生间的墙面和地板。用薄板装饰的浴室可以营造出一种有别于传统的现代时尚感。 公司现在成立了橱柜事业部，专门研究薄板与橱柜的应用情况，我们既可以单独推出专用于橱柜的薄板，还可以推出橱柜产品。也就是说，未来我们有可能从提供材料到提供家具产品。 郭聪表示。

重点开拓工程渠道

据西班牙The Size公司亚洲区销售总监Jose Antonio Ramirez Arroyo介绍，The Size公司的产品销往全球22个国家和地区，最主要的市场在亚洲和欧洲，于今年2月开始进入中国市场。在进入中国之前，公司进行了历时一年的市场调查，最终确定了德赛斯公司作为其在中国的合作伙伴。通过德赛斯公司，这家总部位于西班牙陶瓷重镇卡斯特利翁的公司用其生产的Ne-olith(意为 新石器 )品牌超薄岩板打开了中国市场之路。

Jose Antonio Ramirez Ar-royo介绍，西班牙公司在决定生产薄板之前，用一年半的时间在西班牙及所在的欧洲市场进行市场调研，而推广则从工程项目开始，目前薄板在西班牙工程中应用已相当普遍。对于在中国市场的推广战略，郭聪用 渠道+服务 来概括。具体而言，首先是在全国建立经销商网络，在重点城市设立总经销商，在二三线城市设立分经销商。 由于产品定位高端，我们并没有大量地发展经销商，目前德赛斯公司在全国共有18个经销商，发展较好的市场是在华东一带的上海、浙江等地。 其次是加强跟全国的设计院所、设计公司和设计师团体的联系，通过设计师产品推荐会等活动增强产品在设计师中的认可度，将工程渠道作为开拓的重点。 我们会借鉴西班牙The Size公司的推广经验，加强与设计师的沟通，并通过他们推广公司产品在工程中的应用。 此外，加强薄板应用的开发也是重要的一环，包括由专门的技术团队对材料的应用提出专业的建议、与应用材料的客户共同开发薄板的新应用等。

两年后薄板

或将在中国迅猛发展

薄板是一个新趋势，是建筑行业未来的发展方向之一。对于中国市场，我们会一步一步开拓。 Jose Antonio Ramirez Arroyo表示，虽然进入中国才不到9个月的时间，但他对中国总代理德赛斯公司在这段时间内所取得的成绩非常满意。他认为，进入中国的前两年是市场培育期，西班牙公司对中国总代理不会设立具体的销售目标，德赛斯公司需要做的是部署市场，推广The Size的Neolith品牌，为两年后产品在中国的全面推广打好基础。 相信两年后，薄板在中国会迎来快速发展普及的时期。 Jose Antonio Ramirez Arroyo预测。

而对于当前国内消费者的一些诸如薄板易碎不敢轻易选用等问题，郭聪表示，消费者对薄板这种技术含量较高的新产品有一个接受的过程。 中国市场差异大，所以市场推广要有针对性，但不可否认的是，薄板的市场前景是广阔的，未来肯定是非常光明的。 郭聪满怀信心地说道。