坚持做有梦想的品牌

皇磁瓷砖总经理邱忠球讲述品牌背后的故事

大企业要有小作为，小企业要有大梦想。 对于一个成长中的 小品牌 而言，要敢于 做梦 ，敢于坚持。这是佛山市盛世皇磁陶瓷(以下简称 皇磁 )总经理邱忠球一直以来所信奉的，而 梦想与坚持 则是这个 小品牌 的性格所在。皇磁是一个不断成长的企业，是一个还有很长路要走的发展性企业。刚刚结束的佛山春季陶博会期间，皇磁第一次开重点代理商会议，邱忠球不避讳地说： 皇磁现在就是一个充满大梦想的小企业。

共同的梦想和坚持，换来的是经销商团队对品牌的热爱与信任。组成皇磁发展历程的，是一个个充满故事、心怀梦想的个体。

十首歌唱出十年的故事

4月18日，皇磁举办了 十年十人十首歌 活动。2014年初，皇磁市场部总监郑朝阳提出了这个创意，而今天，这一活动已经成为皇磁品牌的王牌活动，也是皇磁品牌文化的重要输出形式之一。来自皇磁品牌长沙、南昌、重庆、深圳、南京、苏州、泉州、莆田、温州、杭州、成都、海口、宜昌等地的重点代理商均亲自到场。

《陶城报》记者走访终端时，经销商反馈最多的是对厂家的怨言。而在当天的活动上，每一位经销商都讲述了他们与皇磁背后的酸甜苦辣，听到最多的词语是 爱 、 梦想 和 信任 。

在分享与皇磁 一起走过的日子 时，南昌皇磁经销商黄剑辉上台介绍到，从2012年6月开始创业，短短两三年时间，就把 小黄哥建材 打造成南昌本地颇有名气的仿古砖代理，堪称陶瓷行业代理商创业的典范之一。当时年轻有冲劲的黄剑辉只身来到佛山，在一周时间里走遍了几乎所有的仿古砖品牌厂家，最终 情定皇磁 ，并与皇磁共同成长，取得了骄人的成绩。和很多经销商不同，黄剑辉是以皇磁品牌开始创业的，所以他特别能感受到皇磁品牌的不足和每一天的进步。

黄剑辉也是令邱忠球印象极为深刻的一位经销商。自2014年以来，皇磁一直坚持推进 全国专卖店统一标准 ，与此同时，邱忠球也要求终端经销商团队做好服务的细节和差异化。黄剑辉就是其中的代表之一。在众多的服务能力中，皇磁尤其重视回访制度。 南昌经销商就在这样做，每次业主装修之后，都会到业主家里进行回访，并将室内装修的效果拍下来，有时候还会将整个装修过程拍成视频，让业主的朋友都来点赞。

众所周知，皇磁瓷砖作为一个10多年的老品牌在近几年调整产品路线，重建发展方向，获得了全国各地众多优秀经销商的青睐和选择。在其中，有一位代理商在皇磁品牌转型之前就已经代理了皇磁品牌，并对皇磁不离不弃，一起经历转型的阵痛和品牌飞跃的喜悦，他们就是重庆皇磁王利志和周红。在活动现场，皇磁团队成员和经销商都称周红为 周姐 ，现场气氛更像是一家人围坐在一起拉家常、谈心。

周红已经代理皇磁品牌五年时间。在2014年夏天，重庆作为 十年十人十首歌 活动落地终端的首站，在当地主流设计师圈里形成了一定的影响，周红当场表示，2015年重庆第二届十年十人十首歌活动在设计师的催促中也即将放上日程。

用梦想为产品注入灵魂

几年前，谈起小规格仿古砖时，许多人的第一反应是芒果、长谷等企业，而现在，皇磁也成为这一领域不能忽视的一员。2011年，邱忠球加入皇磁，随后就开始带领团队将工作重点放在产品研发和创新上。值得一提的是，在2014年的行业下行压力下，许多企业开始大规模推出 新品 ，速度之快、数量之大令人吃惊，而在邱忠球看来，这样的产品创新是不良性的。

去年佛山秋季陶博会之后，皇磁开始了新一阶段的产品研发，半年之后， 云木 、 理想石 和 圣马丁 三大系列在2015年佛山春季陶博会上推出了。这次推出的新品数量不多，但皇磁和邱忠球都希望，每推出一款新品，就将其打造成有灵魂的精品。

先产品后营销，产品是根本，营销是关键。 这并不是一句空话。春季陶博会上，有不少设计师都表示，今年产品给人的感觉是同质化更强，设计师选材也更难了。也正因如此，行业对差异化产品的呼声也越来越高。去年6月份，邱忠球和皇磁几位高层讨论之后，达成了最大程度上的共识：坚持走特色仿古砖道路，为行业献上有良好增值空间的产品。

皇磁产品的生命力也在终端得到了体现。长沙经销商就曾经向邱忠球讲述，经常会有顾客在店面看产品，直到店面下班了还不愿意离开。

深圳皇磁经销商李瑞沛在行业打拼已经十年。他回忆，当年在深圳代理某大品牌时，早就以每年过千万的成绩获得行业的认可，却在工程垫资上吃了不少苦头。经过一系列的浮沉，李瑞沛遇到了皇磁，他认为皇磁不是一个急功近利的品牌，而是一个有历史沉淀、值得信赖，值得代理商付出努力的一个品牌。

陶博会期间，皇磁推出的 云木 、 理想石 和 圣马丁 三大系列，分别源于自然中木、水泥以及岩石的脉络纹理，从自然中取材便还于自然，让产品融入植物和花卉所散发的自然色彩中，产品本身的自然脉络便从融合中清晰起来。以自然为本，回归本源的姿态，皇磁发布的新品也预示着品牌将坚持走 自然、色彩、艺术 的路线，将瓷砖融入空间，用空间表达生活，带给大家最舒适的家居体验。

坚持梦想才能看到 后天的太阳

谈到皇磁的梦想与坚持，邱忠球对两个人的故事很有感触。

一个是马云。 今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好，绝大部分人死在明天晚上，所以我们必须每天努力面对今天。 邱忠球对马云讲过的这段话印象深刻。

在大数据时代和新常态下，市场和企业都有着无数的可能性，陶瓷行业也是一样。随着80及90消费群体的增长，现下人们对于多样生活形态的认知、消费者逐渐对于品牌附加的消费意识形态的感知，对于皇磁这样坚持走差异特色化的企业来说是很大的信心和动力。

当我们有了梦想了之后，给自己一个承诺，给自己一份坚持，是极其关键的。因为在实践梦想的过程中会面临很多的抉择，能否记住你最初的梦想，在诱惑和压力面前能否坚持原则，对于梦想的实现极其重要。 邱忠球强调，只有敢于坚持梦想，才能看到 后天的太阳。

如果说马云的故事因被人们提起的太多而显得空洞，那就不得不提另一个人的故事，这个人就是《我是歌手》栏目总导演洪涛。洪涛在媒体面前不喜欢过多地说自己的经历，他最感谢的是他的工作平台和身边的团队。 每个人的成长，不是你个人能力有多强，而是看跟谁在一起。要对得起信任你、对得起跟你一起打拼的人。

这也是邱忠球在工作和管理中极为重视的一点： 要想成功的实现梦想，坚持很重要，坚持和身边的人一起成长和成功更为重要。据邱忠球介绍，每次开经销商会议时，皇磁领导和经销商团队之间都会有真诚、充分的沟通， 很少有企业能够像皇磁这样，让经销商都可以直接和老板对话，我们之间不是管理与被管理的关系，而是相互之间坦诚的沟通。

2004年，海口皇磁经销商杨战军和他的爱人陶凤开始经营瓷砖产品。2011年前，杨战军经营的产品主要以工程为主，201 年开始，则完全以仿古类产品主打家装设计渠道，获得了不错的成绩。一次次的策略重心改变，并不是对之前工作的否定，而是认清形势，因势利导，与时俱进。杨战军非常认可皇磁团队，他认为 事情是人做的，只要人没有问题，品牌就不会有问题。 他们代理皇磁虽然时间不久，但通过此次参与皇磁的一系列活动，加深了做好皇磁品牌的信心。

2015年是皇磁品牌推广之年。随着 研发 带头 、 营销 发力 、 服务 增值 、 品质 保证 十六字方针深入皇磁品牌和团队的内心，邱忠球和他的团队也将提供令合作伙伴 更放心 的服务。

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