初创硬件公司如何突破最高众筹纪录

本文主要针对创业者如何在国内外各大众筹平台成功运作一场众筹，终于将视频中的男子找到——孟某就是视频中手持东西辱骂游客的“导游”希望对中美创业者有帮助。

以下的案例和经验分享，都取材于去年在Indiegogo上24小时内突破10万美元众筹的亿航(GGV是A轮投资机构)；目前，还在京东上众筹的小牛电动车(GGV是A轮投资机构)；我在硅谷拜访过的智能手表Pebble前公关负责人；及我在Globalsource的朋友RogerLi。他们都曾参与获创造成功众筹，其中小牛在京东启动的首次产品众筹，不到24小时，突破京东众筹最高值。

众筹前：找到你用户

所有和我沟通过的专业人士都表示：用户是一切的开始，如果产品、营销、运营等是你的方法论，那么， 用户 就是这一切之前的那个1。

开始众筹钱，你需要找到你的用户，或至少知道自己想要哪些用户。

早期公司寻找用户方式很多元，也许创始人本身就是用户之一，从自己日常生活中找到产品需求；还有些公司，比如 小牛 ，用了大量时间调研用户属性，在内抑或国美电器。对于看客来说外部调研潜在用户，观察他们年龄和状态过程中做判断。

当你对用户需求把握越清晰，你努力带来的可能性也会越大。因为用户会发挥越来越强的 络效应 。

我曾和一位朋友讨论在公关领域都极强的阿里巴巴和小米，两者在策略上有何不同，得出结论是：阿里早期为媒体导向，通过媒体影响话语权；小米则以用户为中心，公关针对用户，而庞大社区运营团队，无论是自建论坛、享受微博红利、常规产品发布会，小米都在利用各种介质，让自己和用户间透明再透明，形成纽带。

对智能硬件公司，小米经验更具借鉴，而众筹准备阶段的所有精力和资源，其实都集中在如何吸引用户到你页面上，用户是未来搭建一个能稳定承载你产品和理念的 基础设施 。

提升转化率：准备好你的故事

一个精雕细琢的产品故事，会直接提高众筹转化率，但一个优秀的 品牌故事 ，不是雅典娜，一坠地就会自动全副武装，它需要你去搭建：找到品牌气质；确定产品想传达的调性；同时，用素材填补你脑海中的框架。

品牌就是讲故事，你需要调用各种素材，但讲故事的语言，不局限于文字，可以并需要调动图片、视频和事件去综合传达。

以小牛为例，它是通过各种测试为产品定调。它Slogan是Technology、Quality、Possibility，希望自己能传递科技感、高质量和未来发展的可能性。于是在主视觉呈现上，他们选择了红色、黑色、白色。其中，红色代表创新感；黑色代表质量的稳定感；白色，则代表可以随意联想的无限可能。

这些 素材 ，都通过大量用户测试实现，所以创业者需要明确你想影响的人群，再测试：他们会对怎样质感的语言和颜色Arousal；然后，再通过这些 素材 升华你品牌故事。

小牛基本是自己来完成这件事，没有借助任何中介机构，这是因为：它在自己熟悉的文化环境作战，这样做，反而能更直接将精神传达给用户。但如果你是家中国公司，又需要在Kickstarter或Indiegogo上众筹，这时你实际上已经远离自己熟悉的文化和语言，那么亿航方式可能更适合你。