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亚马逊是如何从一家上书店变成全球市值第二的科技公司？

杰夫·贝索斯

身价近千亿美元的“世界首富”杰夫·贝索斯，所主导的亚马逊的每一次转型，都恰到好处。

1995年，贝索斯在租来的车库中，用 30 万美金启动资金创办一家上书店——Amazon．com

，时隔 20 多年，亚马逊如今已成为全球市值第二的科技公司，贝索斯本人的身价也水涨船高，问鼎世界首富。

巴菲特在股东大会上，也承认当初低估了亚马逊干扰零售业的能力，与此同时，亚马逊云计算服务平台 AWS 也在飞速发展。

那么，贝索斯是如何将亚马逊从一家上书店，打造成市值近7800 亿美元的超级平台的？

天使投资人麦特·瓦德（Matt Ward）近日撰文，对亚马逊构造平台的过程展开了回顾和分析。

他提到构建强大平台的“两步＋”法则：

比如，亚马逊的 Alexa 第一步做硬件，第二步做软件，此外，还设计了一系列“技巧”提升用户体验，可视作第2．5步。

对于创业公司而言，从0走到强大的赚钱平台，可以遵循这几个步骤：

－先确定最终目标（例如，打造一个虚拟现实操作系统／平台）；

－再确定实现规模所需的一切，比如全世界的虚拟现实眼镜销量需要达到多少个等。

－最后，制定一份从A点到B点的合理计划。

以下为麦特·瓦德撰文内容：

杰夫·贝索斯（Jeff Be另一方面zos）做企业的方式与众不同——甚至可以说是出类拔萃。亚马逊的五大业务部门每一个的规模都达到几十亿美元。而且每一项都遵循了正确的战略。

从一个上书店到一个络平台

亚马逊是一家平台公司，他们希望拿下整个商务市场的一小块（但却不断增长的）份额。

到目前为止，事情的进展都符合计划。

但建立平台的过程并不容易：你需要集合大批用户，为此投入大量的时间和大把的金钱。

你不可能一开始就建立平台，这不可能是你的第一个“产品”。

1994年，亚马逊刚成立时，有一个非常小众而专注的目标——希望打造一家更好的上书店。

但这并非他们的最终目标，只是一系列计划中的第一步。“上书店”是一款产品，其目的是深入消费者的内心。这项计划也的确成功了，与任何一灵宠每升一阶就可以习得一个被动技能。蜕变后的宠物拥有八种进阶技能家图书馆或书店相比，他们的图书都更便宜，选择也更丰富。

随着用户和市场份额的增加。扩张机会和想法也随之而来，但贝索斯一方面希望亚马逊能够出售包括万象的产品，另一方面也希望确保优良的品质和客户服务，因为“品质”是亚马逊与其它企业的差异所在。

在实际落地过程中，贝索斯发现这种做法缺乏延展性：亚马逊无法通过自营来提供一切产品和服务。

因为，这需要太多资本，要么在增长上做出妥协（如果单纯销售亚马逊品牌的产品，就只能实现缓慢增长），要么开放平台（或许是最初的计划）。

在2000年，亚马逊开始允许第三方卖家进驻其站，实际效果的确很好。到如今，该公司的站上总共拥有来自世界各地的200多万第三方商家——截至2015年，约占其平台产品陈列总量的79％到90％。

2015年第三季度，亚马逊第三方商家与自营商家占比对比

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