三一北非出口行业第一.蹭飞

| 发布者： | 来自三一 顶着埃博拉疫情，三一北非大区在2014年上半年取得了一系列亮眼的成绩。除了超额完成预算外，三一北非大区的起重机、桩机、港机销售同比... 顶着埃博拉疫情，三一北非大区在2014年上半年取得了一系列亮眼的成绩。除了超额完成预算外，三一北非大区的起重机、桩机、港机销售同比增长翻番，整体销售额则同比增长40%，北非市场出口行业第一。尤其是在阿尔及利亚、肯尼亚等重点市场，其半年度业绩即已赶超去年全年业绩。

三一泵车和搅拌车参建非洲第一大清真寺

品牌先行，半年举办9场推介会

今年5月，在中国国务院总理 访问非洲之际，尼日利亚、阿尔及利亚、埃塞俄比亚及肯尼亚等国机场高速公路上的三一大幅广告牌给访问团留下了深刻印象。

三一北非大区总经理李磊表示，三一北非大区持续关注品牌推广工作，尤其是基础性的举措，比如今年上半年已经连续举办了9场推介会。

在向客户介绍三一的时候，他要求北非大区的员工注意多运用施工案例、当地的标志性工程、行业知名人士与三一合作的故事去与客户沟通，加深客户对三一的印象；特别是要让客户认识到三一制造的高品质，以及高质量产品给客户带来的经济效益，使客户认可三一。

三一起重机在尼日利亚执行吊装任务

三一平地机参建阿尔及利亚高速公路

很多北非大区客户对三一品质给予了高度评价：产品质量可靠、性价比高、服务好，期待三一以后能够开发出更多的好产品。

携手代理商双赢，今年北非代理商有望达16家

北非大区能赢得客户高度认可，这与我们开发了一批精诚合作的代理商密不可分。今年北非大区代理商有望达到16家。 李磊表示。

代理商开发方面，北非大区进行了有益尝试。他们不但加强与代理商沟通与合作，减少文化差异对销售工作的影响，并将三一的品牌和经营理念植入到代理商的企业文化之中，做到了真正意义上的本地化；此外，北非大区还联合代理商参加当地展会、联手投标政府重大工程等，这些举措都极大的提升了三一品牌在当地的影响力。

除了按照集团的 双聚 战略拓展市场外，三一北非大区还根据该区域中资企业多的特点，联合代理商，有针对性的采取 代理商管代+中资直销 的团队模式双线拓展市场。伴随着2014年中资企业及本地客户的销售进展顺利，实践证明了该模式的成功。

服务专业化，中高级服务工程师占比74%

在工程机械领域，谈到售后服务工作，人们的第一反应就是三一；这种行业领先的服务理念，三一也把它带到了国际市场。在北非大区，三一拥有服务人员70多名、服务车20多台、服务点20多个，完全辐射了整个北非地区。北非大区中高级工程师占比74%， 服务专业化 的优势明显。

2014年，北非大区组织各个国家市场每周对代理商至少进行一次服务培训，提高代理商服务工程师的技能水平。未来2- 年，三一北非的服务可以逐步过渡到对本地客户以代理商服务为主、三一技术支持为辅，对中资客户以三一服务为主、代理商服务为辅的独有模式。

各自散去。一流的人才、一流的服务，已经成为北非大区的一个核心竞争力。在阿尔及利亚5 公里项目上，客户购买了8套三一搅拌站。为保证客户施工，北非大区派驻2 名服务工程师、在4个月内快速完成了搅拌站的安装、交付工作，得到了客户的高度认可，连续获得了4封感谢信。