滚烫的拎包入住背后大硬核实力你具备吗容易

滚烫的“拎包入住”背后：3大“硬核实力”你具备吗？

分析“拎包入住”所需具备的硬核能力，首先要理清“拎包入住”的概念。拎包入住，是为业主提供的一种硬装及软装一体化居家解决方案，它提供从室内设计、装修主辅材、家具，到装修施工、软装、家电、植物景观的一站式服务，让业主真正只需带个人生活用品即可完成入住。

【中华门窗】分析“拎包入住”所需具备的硬核能力，首先要理清“拎包入住”的概念。

对此 拎包入住，是为业主提供的一种硬装及软装一体化居家解决方案，它提供从室内设计、装修主辅材、家具，到装修施工、软装、家电、植物景观的一站式服务，让业主真正只需带个人生活用品即可完成入住。

拎包入住，是“装修+主材+家具+软装+家电”的真正一站式精装，其包含的产品和服务有：

1、基础装修：包含水电路、防水、墙漆、吊顶、瓷砖铺贴等全部基本装修项目；

2、装饰主材：包含地板、瓷砖、洁具、卫浴五金、集成吊顶等；

3、集成家居系统：木门、橱柜、收纳系统、浴室柜、装饰墙板等所有木质家居产品，通过系统化定制设计达到风格、材质、颜色、品质一体化；

4、软装：包含活动家具、窗帘、床品、灯具、装饰画、花艺、配饰；

5、家电：吸油烟机、打火灶、热水器、净水器、空调等与装饰有关的家用电器。

“拎包入住”目前在市场上有两种实现方式：

1、由房产公司直接交付的拎包入住精装房；

2、由整装公司或整体大家居公司实现的毛坯房或二手房装修拎包入住。

拎包入住实现方式对比

我们从实现方式、市场主体、代表企业、交易模式以及优势和劣势几个方面，进行一个简练的分析。

拎包入住的3大硬核实力

各方都在抢占“拎包入住”这块诱人的市场蛋糕，做好“拎包入住”，究竟需要哪些“硬核实力”？在分析这个问题之前，首先要明确的一个观点，所有这些“硬核实力”，都必须围绕用户价值打造，必须体现用户价值。

抢占拎包入住蛋糕，背后抢夺的都是用户，都是为了实现低成本获客。要抢夺用户，就必须满足用户的关切和需求。那么，对于“拎包入住”，用户图的是什么？

首先是省事，因为传统的装修过程实在是太麻烦太痛苦了；

第二是划算，既然我所有的东西都让你包了，你必须满足我对高性价比的要求；

最后一点，就是对家居美的追求，真正实现对美好生活的向往。这个需求虽然还不是当下最主要的痛点，但越往后，用户会越来越追求个性化审美的实现。

在上述认知的基础上，我们可以说，拎包入住的“硬核实力”其实就是整装能力。

整装必将成为建材家居行业发展以及“拎包入住”实现的终级模式。真正的整装不是简单的产品套餐打包与联单销售，而是以家为中心，提供从设计、材料、施工、家具到软装配饰的全套解决方案。

无论什么样的市场主体参与“拎包入住”的竞争，它都必须具备整装能力。而整装能力，则由设计、施工、产品三大核心能力构成。

１、空间和生活方式的设计研发能力

即使是在消费升级的今天，好的居住空间的设计与普通人的生活之间还是存在很大的距离。

“拎包入住”的一个重要客户价值，就是设计价值。好的家居设计原来只是小众的，设计创造价值，设计也需要付出高额成本。

富裕阶层的别墅大宅往往是先考虑价值，然后才是造价，大众消费者则是先考虑造价是否控制在可接受范围，再去解决刚需功能和属性要求，最后才考虑美学。

有了拎包入住，普通大众原来消费不起的家居设计，拎包入住的服务商可以帮助其实现。

通过聘请优秀知名设计师，针对不同消费者设计不同的样板房、套系空间的设计研发，让设计撕掉“小众”与“奢侈”的外衣，走入大众生活，为更多的消费者共享，为用户增值。

好的家居设计包含了硬装设计、软装设计、布局设计、产品设计，风格设计等等，是空间设计与各类产品设计的融合。先有空间概念再逐一整合产品元素，用设计去平衡实用和美感之间的关系，用设计改变家居生活的价值，享受好的生活的意境和趣味。

这种设计能力，不仅仅是在长宽高的物理空间中规制和装饰物品，而更需要关注人们在家里的活动，满足人们对空间的诉求。用设计来改变空间中人和人之间的关系，最终是生活方式的设计。这种设计能力，不仅仅体现在设计的技艺，更需要对用户的深刻洞察。

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