拉大锯扯大锯买房卖房唱大戏

前两天去五象买了套房（别问我买的哪个盘，我没收广告费，打死不说），主要想写的是买房套路

那天驴哥是奔着位置最好的那栋楼去的

刚进售楼部的时候，可能因为穿得太时尚，置业顾问以为老驴是乳臭未干的大学生，没怎么care我轻蔑的说了一句此栋约满了，期待下期

都是千年老狐狸，你跟我侃聊斋这个盘老驴认识他们领导，我说我只买这一栋，小 眼神定了一下又打量了一遍老夫没等她发话，驴哥补上一句：「全款」这次小 有些不淡定了，说我问问我们领导，好像有人退

故事讲完了，结果大伙也都知道了，驴哥买到了我想要的楼栋、楼层

这里不是炫富，而是想告诉老铁们，买房过程中，双方博弈时刻存在比如下面这些套路，大家就当听故事听一听

01真的只剩最后几套了

「只剩最后几套了」

只从有了朋友圈，这几乎是大多置业顾问发最多的一句话

驴哥时常在想，房子有那么好卖吗

去年开始流行的选房，一开盘几百套房几秒钟售罄搞得人心惶惶

如果第二天你知道售楼部还有房子拿出来卖，你要找置业顾问理论，她会告诉你是别人刚退下来的几乎很难分辨真伪

不管是置业顾问发朋友圈说「卖完了」，还是楼盘现场歇斯底里大喊销售火爆，不一定都是真的

可能是最新推出的120套房，卖了60套就立马摇旗呐喊「快卖完了」

建议多方渠道查阅该楼盘的去化程度，看本地楼市媒体的数据、房管局公布的备案数据，但是无论哪种方式都不能保证真实，只能多做对比评估

02千人抢房、开盘售罄

除了朋友圈赚吆喝，很多楼盘甚至不惜下血本

如果你看见一些楼盘开盘人山人海，也要留个心眼

一般人我不告诉他：现在的房托，已经形成一种产业

某些楼盘预约数量不多的，为了烘托气氛，开发商会想方设法制 气，就请房托撑场

当然，不排除有些楼盘确实火得一房难求但更多的可能是开发商的套路

还有一些楼盘的开盘现场，购房者进场选房不到一分钟，工作人员就不停的用话筒通报××号房源成交这其实是营造一种销售火爆的现象

而话筒+现场噪音形成比菜市场还嘈杂的环境，利用短时间内的紧张激烈给你造成心理压迫以此来推动买房人下手的决心

其实你真要买房，保持冷静心态最重要开盘前提前做一个表格，把想选的房源列出来轮到你的时候也好首选、备选心里有数甭管那些人是不是托，你心里一定要立好一杆秤：开盘的价格你能不能接受，可选的房源是不是你最想要的

03售楼部24小时不打烊

今年南宁楼市有几个节点让开发商跟打了鸡血似的睡不着觉

比如3月五象湖拍出高价地王地价超房价

正因这档子事儿，20岁出头的置业顾问 姐，脸上都要笑出皱纹了

当时一大片楼盘声称封盘涨价，有的还说买房人因担心房价大涨而挤爆售楼部

知书达理的开发商为了满足这波人的购买欲，贴心的推出售楼部24小时不打烊服务

明眼人都知道，这大多都是开发商博眼球的套路你们一帮 置业顾问喜欢玩通宵不要紧，难道也要买房人半夜在奥斯丁唱完歌才去买房

04孩子在家门口就能上名校

买房看学区，可能有点常识的人都懂

房子跟名校，就像四线小女星和大师级导演一样，只要发生点什么关系，身价立马翻一翻

一系列楼盘广告，让青睐学区房的买房人挑花了眼

然而真正买了房子，却发现问题层出不穷：

楼盘1期是学区房，2期就不一定是了

楼盘跟学校就隔一条马路，居然不是学区房

去年明明是学区，今年为何就不是了

鲁迅早就说过：房子靠近名校却并不意味着就一定能入读名校

很多种情况都可能导致楼盘就在名校几百米内，也无法就读如学区内生源过多等所以，教育局每年都会根据教育资源的分布情况微调学校的学区范围上一年的学区划分，仅供参考

05开发商超大方就是爱赠送

前天老驴去兴宁踩盘，可能是因为这个楼盘卖得不是特别好，花枝招展的置业顾问显得特别热情

置业顾问带驴哥去参观样板间，一进入户花园就说：这个是赠送的几点几平米

进到阳台又说我们的阳台是半封闭，只要加上窗，就可以增加好几平方米的使用面积

送飘窗、送露台、赠送一间房……别人一听可能感觉白送了这么多，好像捡到了大便宜

但驴哥我只能说：呵、呵呵

开发商绞尽脑汁赠送面积，其实羊毛出在羊身上，赠送的建筑成本早就分摊到了你买的房价里另外这些「半卖半送」其实本来就是应该送、应该半价的

请看下图：

开发商又不是慈善家，怎么会平白无故免费送这送那不过，如果是同样价格，赠送面积多的，肯定要比赠送面积少的好关键是心态要摆正

06想要彰显尊贵唯有楼王

几乎每个楼盘都有这样一栋楼：

它或是视野无敌、或是户型神级、或是位置核心

这些楼栋都有一个共同的特点：楼王，贵

置业顾问两片嘴唇上下翻飞：唯有楼王才能配得上您的至尊身份、楼王里住的都是身份显赫高净值好邻居…

有些人听了，仿佛觉得自己就是天选之子，不住楼王对不起祖宗

但是回家一算：同样的一个小区，这位尊贵楼王比其他楼栋贵出一大截算了算口袋里的钱还是甘做平民吧

巨大的价差一下子让你看到其他楼多么平易近人，纷纷解囊，还以为省了一笔钱住在楼王隔壁其实，你又双叒叕掉进了开发商的套路里

有时候，楼王的存在就是为了利用价差，促进其他栋楼的销售

选楼栋，理性点，按需求如果是自住，选择一个视野、楼层、朝向比较好的无可厚非，毕竟自己住得爽才是真的爽如果是投资，选个楼层、朝向、户型不是太差的就行了因为几年后你想转手，同个小区价格不会差别太大

07世界都微缩在楼盘周围

开发商为了突出自己项目的优势，销售大厅的项目区位图里，可劲儿的把能加的配套往上靠

八杆子打不着的商场、只是规划还没开工建设的地铁站通拉进来

项目图放的大大的，各个配套之间的距离都偷偷缩小，好像这样就离这些生活配套一步之遥，极度不成比例

有一次置业顾问指着一个4公里以外的商场，绘声绘色的跟驴哥介绍，平时没事骑个哈罗单车就能过去了

我听完一头黑线：要按你这么说，住在西乡塘也能骑单车去万象城啊这特么不考虑南宁的道路有很多上下坡吗不考虑你骑车惹来一身汗还有没有心情逛商场吗

还有一次，置业顾问指着前面大大的项目规划图煞有介事的告诉驴哥，这些图都是经过政府审批才能挂的，不是随便就能挂

政府表示不被这个锅要是政府检查，估计每个开发商估计都不合格

关于项目的距离，最简单的方法用地图工具测量距离，置业顾问有没有夸大其词一目了然；关于地铁、城市规划等是否属实，还要登陆政府站查阅相关文件

结 语

这年头开发商已经进化 精了，几乎每一家都有专业策划团队他们对商业营销和人心洞察出神入化，普通人根本防不胜防

至于买房人，能做的就是理性分析自己的需求、不盲从

对置业顾问介绍的信息有自己的判断，能核查到客观实际的信息渠道

只要内心不乱，别人很难干扰到你

你们什么时候还有看房团呢 需要参加看房团的，可以打给我们的客服（）进行报名咨询，如果集中报名人数达到一定数量，我们会考虑组织安排哦...