幸福快乐折扣风潮盛行难避价格战依依不舍

石家庄大公元整体家居有限公司总经理。自1996年起，经营金意陶、安华等多1、保持页面上关键词的最新相关性。个瓷砖卫浴品牌。主张以强势、灵活的营销手段提升高端品牌在市场上的占有率。 陶城报：请问陈总目前主要代理哪些品牌？为什么这样选择？

陈令峰：石家庄大公元整体家居有限公司代理金意陶瓷砖和安华卫浴两个品牌。

好的产品需要搭配灵活的营销手段，两者缺一不可。品牌营销一旦出现产品线的断层，在终端的推广上也会有影响。安华卫浴和金意陶不管在产品研发上还是在厂家经营理念层面，都有着持续的创新力，对我公司的终端销售配合有很好的支持作用。

陶城报：大店营销在本市是否较普遍？您觉得大店在现阶段还能保持明显的优势吗？

陈令峰：大店在通过庞大的展示面积在视觉上给消费者形成强烈的冲击，有一定的优势。但是，现在的经销商与其选择做大店，倒不如分割资本扩建遍布在各大卖场的 00平方米的店面，加强终端展示的实效性。

陶城报：经销商运作一个品牌主要有哪些渠道？这些渠道近年来是否发生变革？是否往下沉了？

陈令峰：产品同质化的年代，拼产品没能拉开多大的差距。可是，拼渠道拼服务万变也不离其宗，自身难有大的变革，即使稍有创新，很快也能便模仿。家装、工程、小区推广和零售，这些渠道在每个经销商手中，都难玩出什么新花样。彼此之间的差异，或许更多的只是各部分所占总销量的比例不同而已。

渠道往下沉这种趋势暂时不太明显。未来的竞争或许更集中在团队管理和营销创新上。

陶城报：我们观察到的本市几个建材卖场比较冷清？为什么会出现这样的情况？您如何看待？譬如，你们选择进驻一个卖场，主要考虑哪些更难。”严望佳说。要素？

陈令峰：卖场冷清是不争的事实，尤其是周一至周五期间。这在今年以来比较明显，这跟市场大环境有关，因为相应地楼市淡了，居民消费力也下降了。当然也不排除消费者谨慎出手的心理要素。

这种现象的出现，必然导致了卖场和经销商近乎一致的周末或节假日疯狂促销。促销在本市已成为一种惯例。在我看来，这很正常，如果你的同行出手了，你不能坐以待毙；对于卖场而言，对方行动了，自己也要或主动或被动地主导商户开展形式各异的促销活动。因此，在卖场选择上，我们就拿卖场在市场营销活跃度方面和硬件配套、管理理念作为同等条件加以权衡。

陶城报：您是否担心由活动引起的折扣风潮会导致严重的价格战？

陈令峰：折扣的目的和方式有多种，并非所有折扣促销都导致价格战。每个人都有自己的底线，尤其对于高端品牌经销商，其促销的最大目的或是推广品牌而非一时的清掉库存或盲目求销量。

在此，我也希望商城管理者能管理好所有商户的折扣政策，避免同城品牌间的混战。

陶城报：那您未来品牌运作的定位如何？怎样实现战略的转型？

陈令峰：品牌化经营已是大势所趋，我会结合自己的情况重点规划做好一个瓷砖品牌搭配一个卫浴品牌。由于抛光砖产品同质化非常明显，在房地产市场和政府工程等领域，仿古砖市场份额将越来越高，加上卫浴品牌在工程使用上由于比瓷片、墙地砖等瓷砖产品多了一个产品标识（如品牌LOGO），中高端卫浴品牌在工程竞标上更具优势。

因此，我会整合目前的两大品牌，加大工程领域的销售份额。在其他销售渠道我们也会整合金意陶瓷砖和安华卫浴的产品优势，加大市场推广力度做区域强势品牌。

（：黄宝谊）