家装界两大竞对焦虑的齐家网和高调的土巴兔

家装界两大竞对：焦虑的齐家和高调的土巴兔

齐家和土巴兔是家装界最大的竞对，江湖恩怨不浅，如果想要撮合邓华金和王国彬同台，那几乎是不可能的事情。

论年龄，齐家长土巴兔3岁，王国彬得叫邓华金一声大哥，但是在家装行业，年龄似乎并不是问题。土巴兔虽然相对入局晚，但是后天还算努力，一步一步上位。

早几年前，家装行业是不受人待见的，因为这个行业实在太LOW了。只不过这几年，莫名其妙掀起了一股互联家装热。两家纷纷给自己贴上了互联家装的标签，齐家也在2015年年初，拿到了1.6亿美金D轮融资，而这次融资距离C轮融资，已经过去5年(2010年获得了C轮融资)。

不巧的是，在融资完成之后的PR层面，土巴兔更加大胆一些，号称是行业单笔最大一轮融资，至于2亿美金融资数据的真实性，不再多说。之后很长一段时间，铺天盖地的广告重复冲刷着大众的认知，与此同时，两家的矛盾在持续激化。

早年以建材团购起家，为了跟随互联家装的大潮，齐家也对外宣称布局2.0业务，但是效果一直不理想，没有做起来，据说已经准备草草收场。期间经历了总部人员大量缩减，同时流失掉数名副总裁级别以上的高管，这些事情虽然看似悄无声息，无奈的是，家装的圈子实在太小了。

邓华金最近几年挺忙的，忙着搞投资，先后投资海鸥卫浴、布局VR领域、控股博若森装饰和齐家居美。遗憾的是，内部2.0业务并没没有做好，由此可见，邓华金更像是投资人，不太像是一个创业者。

不得不说，齐家已经逐渐失去了势能，会有一批更年轻的公司超越它，邓华金内心不服气的是，土巴兔跟自己在同一个维度竞争，一度鼓吹齐家的市值到30亿美金，其实真正的日子并不好过，这也暴露了邓华金内心极其焦虑和不安，现在看来，上市也没什么希望，需要好好考虑的是被收购还是就这样发展下去。

相比较而言，土巴兔王国彬也足够勤奋，自从融资之后，经常出入一些高大上的会议，善于包装自己和公司，无论是线上营销还是线下营销，还是企业家形象营销，王国彬都做得十分到位。

悲催的是，最近土巴兔又开始被讨论，主要基于两点，一是，土巴兔的自营业务对于合作装企的派单量冲击;二是，100%的装修款走土巴兔，导致装企现金流有压力。

土巴兔显然意识到了类似的问题，也一直在寻找好的解决方案，虽然最近一两年，土巴兔开始在云工长、大家居生态圈、赋能装企，打造一千家产值过亿、一万家产值超千万的装修公司多方面进行努力，至少从目前来看，还有很长的路要走，反而营销过于前置。

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对于王国彬来讲，非常不愿意看到互联家装被唱衰，想从中再开辟出一条新的生存路径，或者实际一点，王国彬在这个标签上投入了太多精力和金钱，不能说不玩就不玩。

最近行业内热议比较多的是，阿里曾鸣教授提出的S2b商业模式，一度让行业内众多创业者都仿佛抓住了救命稻草，当然包括邓华金和王国彬。而实际情况是，S2b的逻辑是赋能，对于齐家和土巴兔来讲，有赋能的基础场景，但是缺乏最致命的信任体系和基因，装企和平台是天然的矛盾体，双方之间互不信任，每天被低满意度、差口碑，投诉搞得十分头疼，S2b并不能得到很好的应用，建材在平台上也并不好卖

。

话说到这，其实两家公司上市都挺难的，流量贩子的标签暂时撕不掉，新业务起不来，外界不断冒出质疑他们价值的声音，所以公关战还将持续。王国彬肯定也看到了齐家的颓势，必然是想一鼓作气坐上头把交椅，接下来，王国彬会想尽办法接触更高层次的圈子，继续包装让土巴兔达到更高的高度，至于齐家的未来，估计过不了多久，就能看到结局了。

多说一句，麻烦两位独角兽公司的创始人再出来证明自己的时候，记得带上核心数据，这样才更有说服力，口水战挺没意思的。

（作者：熊胜 原标题：焦虑的邓华金，高调的王国彬）

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