不超过450种产品的家具电商一年竟卖了3

　　不超过450种产品的家具电商一年竟卖了3亿多！它是怎样做到的？

　　近日雨果报导了加拿大的家具电商公司Article，2013年成立，2016年就已实现年销售额5000万美元(换算成人民币约为3.43亿元)，2017年预计将取得超过9000万美元的收入(约合人民币6.17亿元)。该公司预计，进入2018年每季度的营收能达到5000万美元，也就是每年的营收达到2亿美元，人民币13.72亿。

　　不过该公司其实不着急上市，创始人表示公司近期没有任何IPO计划。而如果它上市的话，按收入来计算，它将排在加拿大交易所中科技公司的前10名。

　　短短的3年时间，它是如何实现快速增长的

　　?背后的模式和团队又是怎样?大事君决定深挖一下看看。

　　站主页

　　商品数量不贪多

　　Article在英文中有表示商品的意思，电商又有着可以无穷 扩充货架的优点，而这家站的商品数量却十分有限。根据报导，包括沙发、床、餐桌椅和各种灯具、地毯之类的配件在内，该站一共只有450种商品出售。按照3.43亿元的年销售额计算，每种商品的平均销售竟到达了76.22万元。

　　而大事君登陆其官又仔细统计了一番，目前上架商品为245款。站仍在精简SKU，筛选更加赚钱的商品?

　　在其官，每一个品类的产品都在一个页面内显示完，无需点击跳转，占据最多SKU的为沙发，包括双人沙发、组合沙发等在内共78种，其次为配件，包括灯具、地毯等在内共64种。

　　依靠如此有限的SKU，该公司竟然做到了年销售超过3亿元的生意。传统家具商看着想必非常眼红吧!

　　试销：推向市场前的重要一步

　　既然严格控制商品的种类，Article公司如何判断哪种家具最有潜力?方法是在正式大规模销售前先做出少量产品，测试它们的受欢迎程度，只有当定单量大的时候他们才会在站上大力推行，由此避免了可能的存货风险，提高了效力。

　　Article采取与设计师合作的方式设计新产品，但他们的产品其实来自中国的家具工厂，在国内制造终了后通过货柜运输到加拿大，因此大批量的集中订购既能节省制造本钱，也是高效利用货柜的需要。

　　Article家具公司的运输费用其实不便宜，不管是大订单还是小定单，运费都是49美元，并且可能要等待最长30天左右才能到货;不过该公司提供了30天无理由退货服务。

　　创始人：4个程序员打天下

　　都说外来的和尚好念经，在家具电商领域似乎也适合。创办Article家具公司的并不是家具行业的从业者，而是4个码农程序员。

　　来源：Article官

　　公司CEO 阿米尔拜格(Aamir Baig)曾在中国、英国等各地旅行和生活，曾经营名为Etilize的公司，主要向电商卖家提供产品数据，而后他将卖掉原公司的一部分钱与其他几个合伙人一起，创办了Article公司。其他几位创始人也同样不曾在家具行业，其中一个还拥有一家专门设计和制造医疗器械的公司。

　　而正是因为这样，Article更像一家科技公司，而不是家具公司。对用户数据的挖掘和利用是他们的专长。在他们的带领下，公司确立了5个核心理念：直接、更好、让周围的人快乐、真诚以及勇于冒险。(Be Direct、Be Better、Be Generous、Be Adventurous)。

　　延伸阅读：英国家具电商：友票选设计再生产销售

　　C2B客户定制模式的成功

　　Article的模式最主要在于C2B的反向定制，用户通过票选自己喜欢的家具，决定该产品能否上市和大批量生产。

　　与此类似的还有英国的家具电商Made，2010年由华裔商人李宁等合伙创建，产品也来自中国等发展中国家的工厂。目前正筹备在伦敦证券交易所挂牌交易，估值有望达到1亿英镑。同时还有美国的家具电商Thrive Home Furnishings和Interior Define等。

　　与Article自己设计和生产不同，美国最大的家居电商Wayfair则要做平台式的电商，平台上销售着多达1.2万多个品牌的产品，在2015年销售额到达了5.45亿美元，上市后估值超过了30亿美元。

　　而在国外这些成功的电商站背后，隐约都有着中国家具工厂的影子。在感叹中国制造强大的同时，中国家具业也是时候突起强大的品牌了!