微课堂决胜终端首先做好头脑

　　莱茵艾格家居关注度 本月访问： 总访问量： 本月排名： 企业动态 微课堂：决胜终端，首先做好“头脑” 莱茵艾格家居

　　定制千亿级市场，目前正是风口浪尖上很多定制企业正在跑马圈地那我们的经销商生意是否如我们当初预期那样的火爆呢我们的经销商面对哪些困惑呢

　　定制千亿级市场，目前正是风口浪尖上很多定制企业正在跑马圈地那我们的经销商生意是不是如我们当初预期那样的火爆呢我们的经销商面对哪些困惑呢

　　通过调查发现，我们的经销商面对 座大山，4个通病，5种死法

　　座大山：客流下落、本钱上升、恶性竞争

　　4个通病：营销没有体系、团队难培养、培训不落地、终端没有业绩

　　5种“死”法：卖场压死、厂家扁死、资金断死、团队耗死、单操累死

　　唯一的解决方式：学习

　　学历代表过去，财力代表现在，学习力代表将来

　　思路决定前途，想法决定活法，心态决定状态，脑袋决定口袋我们应当学习甚么呢我们应当如何学习呢

　　一个门店或者公司通过定战略，搭机构，建团队，带队伍这么几个环节经过一系列进程，从而构成具有特定文化的团队，今天我们来学习强大终端的第一方面——战略

　　战略=人的头脑战略听来较空洞，比如国家的一带一路就是战略，是方向而对门店而言战略包括2个方面：

　　1、组织架构

　　案例1：

　　市场大，范围大，服务广店多，品牌多，管理细化，需体系完善，层级清新，管理高效

　　备注：也可以副总是职业经理人，全盘操盘，集中资源和权利，履行力强

　　案例2：

　　市场小，范围小，人力匮乏，管理简单，只需完善主要职能，人员利用率高，专职多能

　　原则：切忌组织架构无原则，无标准，很据信息流资金流而来切忌层级不清，因人设岗

　　无论是垂直化还是扁平化架构，做都权责清新不然造成职责错乱，团队内耗，管理本钱升高，人效低

　　2、目标

　　1.销售目标

　　2.人力资源目标

　　.市场占有率目标

　　4.盈利率目标

　　原则：目标必须是明确的，可量化的，可操作的，可检查的

　　门店的成功20%靠战略，80%靠实行有战略没履行，员工有方向却没有气力；有履行没战略，员工是有气力却没有方向首先定好战略，练好头脑，才能更好的履行

　　战略与履行相辅相成，下一期微课堂，莱茵艾格将奉上关于履行方面的店面制度相干知识，敬请期待

　　携手 开启财富之门

　　至真

　　真爱服务

　　TRUE SERVICE

　　始终追求尽善尽美

　　WE INSIST ON CHARINESS SERVICE

　　真材实料

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　　认真挑选每寸材料

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　　本真设计

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　　完善诠释人性化设计理念

　　WE INSIST ON HUMANISTIC DESIGN

　　认真制造

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　　深入掌控德系制造精髓

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