集成吊顶企业你对营销层面的认识是否还存在容易

产业的自行转移 集成吊顶企业 你对营销层面的认识是否还存在误区

【建材】现今，已经过了酒香不怕巷子深的时代，尤其是在竞争激烈的集成吊顶行业。对于企业来说，营销手段的选择十分关键。但目前大多数人对于营销的认识还只停留在肤浅层面，以及存在很多思维的误区，导致集成吊顶行业的营销一直停滞不前。　　误区一：企业只要做好生产销售交给代理商　　从理论上讲，企业自己不建分销渠道是正确的，这符合专业化分工。但问题是，集成吊顶销售壁垒低，拿货就等于拿了经销权，代理商和企业之间的婚姻质量低，产销的结合始终无法从利益共同体上升为战略共同体。所以，这种流行的代理分销制，并不是稳定有效的经销渠道，只是供给链里较后的一环。在市场形势好的情况下，大家相安无事，如果遇到市场不景气，这种供给链就有土崩瓦解的风险。　　误区二：中国集成吊顶行业品牌意识不够强　　经销商，甚至许多集成吊顶企业都认为，中国集成吊顶没有品牌，所谓的品牌集成吊顶，只不过是在行业内稍具影响力罢了，在顾客心目中，基本没有品牌可言。经销商有这样的认识，可以当作是对目前集成吊顶现状的一种客观反映，而集成吊顶企业的自我定义，则是短视、　　浮躁的体现。任何一个行业，经过充分的竞争和发展，一定会产生为较终消费者所公认的品牌，集成吊顶行业也不例外。当然，这有可能是集成吊顶产品本身的品牌，有可能是集成吊顶流通企业的品牌，也有可能两种情形并存。如果集成吊顶企业缺少创品牌的意识，泯灭了创品牌的雄心，肯定做不大。可以预见，未来比较的结果，或跟风潮流在市场上赚些快钱，或沦为代工的车间。　　误区三：产品营销要做好就是要花大钱请人做包装　　请明星代言、请专业的设计公司设计奢华的集成吊顶展厅、模仿一种比较热销的产品款式生产、给导购制定一套培训手册这似乎已成为集成吊顶企业产品营销的公式。构成公式的要素，多是东拼西凑，很少形成系统，更别说整体系统持续的优化提高。当这些要素在某个品牌上显得推力不足时，就再更换一个品牌重新包装。所以，集成吊顶品牌层出不穷，但往往也只是各领风骚三五年。　　误区四：跑市场就是走访地主和代理商　　现在，奔波在全国各地的集成吊顶企业营销业务员，主要工作是协调好每个城市专业卖场关系，以期能拿到好的展销位置，了解当地代理商的经营情况;还有，就是帮助代理商做好产品陈设，培训营业员的导购技能。而对真正市场的主体终端顾客，几乎忽略不顾。　　误区五：创新不如模仿探索不如跟风　　中国的集成吊顶产品缺少原创，基本就一个抄字，从而导致集成吊顶产品单一，各个集成吊顶企业产品品种款式雷同严重。直接引发了营销上的麻烦代理商总在变化，不断寻找新的厂家或新的替代品，顾客抱怨不断，即使在号称几十万平方米的卖场中，也很难看到真正让自己称心如意的产品。　　生产厂商自然深有体会，他们中不少有识之士，也在尝试原创性的新品开发，但新品投放市场后，还是模仿，使得徒弟乱棒打死了师傅。经过此番周折，他们得出一个结论，只能模仿，创新代价太大，为他人做嫁衣。　　以上就是整理的常见的营销误区。对于集成吊顶企业来说，若想真正若好营销，还需要深刻反思现行的营销模式，有必要认真规划、创新未来的营销体系。在选择营销手段的时候，也需结合自身的实际情况和需求，以期达到较理想化的效果。