涂料市场新营销时期渠道如何扁平化操作

　　涂料市场新营销时期 渠道如何扁平化操作

　　导读：从计划经济向市场经济转型的初级阶段，国家的经济和市场欣欣向荣，只要有一个门店，不管经营甚么品牌或产品，都能有源源不断的利润，这种井喷式的 市场需求，使很多经销商享受着这种小富即安的生活然后随着市场经济竞争越来越激烈，许多企业为了自身的发展，加强了对终端的推动，在别无选择的情况下开 始自建渠道

　　现如今，渠道扁平化更是成为各行各业制胜的法宝，1谈起渠道必是精耕细作、决胜终端之类的概念，一时间，渠道扁平化成为营销核心的话题然而，涂料市场的营销环境在不断地变化

　　涂料市场新营销时期 渠道如何扁平化操作

　　首先是消费者变化，过去涂料经销商销售甚么，消费者购买甚么，消费者基本没有话语权现在的主流消费者群体大部分由80后、90后组成，他们在消费理念及消费习惯上的进步和变化，要想在他们身上赚取暴利，愈发难上加难

　　其次是竞争环境和规则的变化，过去的产品外观、功能、价格和服务都是同质化的，虽然竞争剧烈，但仅停留在价格战和促销战层面，终端是产品的唯一出 口，所以谁掌控了渠道的终端，谁就具有话语权而今天产品在朝个性化发展，产品的功能变得愈来愈强大，销售渠道也愈来愈丰富，尤其是电子商务的兴起，打破 了原有传统渠道的生态平衡，促使渠道结构和终端发生变化：鼠标+水泥（电子商务+实体店面）的结合，让消费者感性体验，理性购买，终端变成了一个产品 的展现平台，销售则是品牌、广告、络、推行、口碑、门店等多种形式的加权综合

　　再次是涂料营销推行手段与方式的变化，过去的推行不外乎散发宣传单、终端特价、送赠品、抽奖等方式，现在的推行方式是试用、体验和互动，线上线下相结合，打折、赠品等手段只是推广的辅助方法

　　更何况，涂料市场传统渠道的扁平化如今面临三个方面的制约因素：

　　1是一批优秀的涂料经销商已经成长起来经过残酷的优胜劣汰，经销商向两端集中：要么是规模大、效率高的综合型经销商，要么是定位准、服务好的专业型经销商这些优秀的涂料经销商他们更晓得整合经营：产品的量利结合、淡旺季的平衡、高效的物流配送、标准化的服务体系

　　二是高额的运营本钱让企业不堪重负、疲于应对传统产品的深度分销要求必须投入大量的人力、物力和财力，才能实现扁平化的精耕细作，但在各项运营成本奇高、人员短缺的今天，涂料企业还面临着研发、生产和品牌建设等的关键前后端竞争，没法保持高昂的渠道费用

　　三是管理的复杂程度使涂料企业对渠道扁平化运作产生质疑企业管理体系和能力的缺失、人材匮乏再加上高速流动性，企业稍有不慎都会有灭顶之灾，这种 风险让企业开始从前端向后方转移基于以上三点，优秀的涂料企业发现需要还原企业和渠道的本质，使双方各自回归自己的本分上去，涂料厂商联手，打造一体化 的运作模式才是共赢的正道

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